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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Businessleute, die pitchen
Marketing & Vertrieb

Tipps für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation

Eine Verkaufspräsentation soll Kunden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen viele Verkäufer. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen die Kunden oft mit leeren Händen. Einige Tipps, wie Sie dies vermeiden können. mehr Am 20.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Komposition von verschiedenen Menschen, die ihre Gefühle ausdrücken
Marketing & Vertrieb

Vertriebspersonal – Welche unterschiedlichen Vertriebstypen gibt es?

Im Vertrieb gibt es strategische, konzeptionelle und ausführende Funktionen und Spezialisierungen. So wie es zum Beispiel in der Produktion Mitarbeiter gibt, die entweder strategisch denken, konzeptionell planen oder handwerklich ausführen können, gibt es diese Spezialisten auch im Verkauf. mehr Am 01.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Ex-US Präsident Barack Obama winkt
Marketing & Vertrieb

Besser verkaufen: Was Sie vom Spitzenverkäufer Barack Obama lernen können

Barack Obama hat es innerhalb von vier Wochen geschafft $50 Millionen Spendengelder für seinen Wahlkampf einzunehmen. Fast doppelt soviel wie Hillary Clinton im gleichen Zeitraum. Doch mit welchen Tricks und Eigenschaften schafft er es, besser zu verkaufen und somit mehr zu erreichen als andere? mehr Am 31.03.2010 in Marketing & Vertrieb

Telefon
Marketing & Vertrieb

Tipps für den erfolgreichen Telefonvertrieb

Das Gerangel im Telefonvertrieb um die Kunden ist groß. Ob Autohändler, Finanzberater oder Telefonanbieter, sie alle buhlen täglich um die Gunst der Kunden. Das Allerwichtigste dabei ist, wenig reden und genau zuhören. mehr Am 22.03.2010 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Neukundengewinnung ganz ohne Kaltakquise

Die Neukundengewinnung gehört bei vielen Unternehmern und Vertriebsprofis mit zu den größten Herausforderungen im Berufsalltag. Dabei ist die Kaltakquise für die meisten der größte Graus. Es gibt jedoch clevere Alternativen, um die Kaltakquise bei der Neukundengewinnung zu umgehen. mehr Am 19.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Sehr beschäftigter Geschäftsmann
Marketing & Vertrieb

Kompetenzentwicklung für angehende Vertriebsleiter: Erhöhen Sie Ihren Unfähigkeitsfaktor!

Als „Unfähigkeitsfaktor“ wird jener Punkt bezeichnet, an dem ein Vertriebsleiter erkennen muss, dass seine Fähigkeiten nicht ausreichen, um eine Aufgabe erfolgreich zu bewältigen: „Ab hier bin ich unfähig, denn mir fehlen Kompetenzen.“ Die Folge: Der Vertriebsleiter muss seine Kompetenzen kontinuierlich ausbauen. mehr Am 09.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Strategieplan mit roter Glühlampe
Marketing & Vertrieb

Systematische Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung

Die regelmäßige Neukundengewinnung ist bei vielen Unternehmen immer noch ein Thema mit geringer Priorität. Das ist auch verständlich, denn sie ist anfangs teuer und zeitaufwendig und nicht jeder Kontakt führt gleich zum gewünschten Auftrag. Doch wer ein paar goldene Regeln und Tipps bei der Neukundengewinnung beherzigt und das eher ungeliebte Thema aus einem anderen Blickwinkel betrachtet, kann es zu einer neuen Stärke des Unternehmens ausbauen. mehr Am 09.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Telefon
Vertrieb

Leitfaden Telefonverkauf: Nützliche Tipps für richtiges Verkaufen am Telefon

Erfolgreich und richtig Verkaufen via Telefon ist im B2B-Bereich keine leichte Aufgabe. Nicht nur die Recherche der Kontakte ist erforderlich, sondern es muss auch den Anforderungen des Gesetzgeber entsprochen werden, um Unternehmen nicht unnötig zu belästigen. Zudem besteht die Gefahr, sich eine „Abfuhr“ beim Telefonverkaufsgespräch einzuholen. Der folgende Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie beim Telefonverkauf am besten vorgehen. mehr Am 01.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Business-Frau, die ihre Arme in die Luft wirft
Marketing & Vertrieb

Wer gut drauf ist, kommt als Verkäufer besser an

Selbst Top-Verkäufer verspüren zuweilen das Gefühl: „Heute habe ich keine Lust“. Oder: „Dazu habe ich ‚null Bock“. In diesem Fall müssen sich Verkäufer selbst motivieren können. Sonst ist der Tag oder das Kundengespräch gelaufen. mehr Am 18.01.2010 in Marketing & Vertrieb

Vision: Geschäftsmänner mit Fernglas
Marketing & Vertrieb

Erfolgstipp im Verkauf: Zeigen Sie dem Kunden ein andere Perspektive

Manchmal hakt der Kunde sich an einem Detail fest und im schlimmsten Fall führt dies sogar zum Scheitern des Verkaufsgespräches. Der Auftrag ist dahin! „Gelingt es dem Verkäufer, dem Kunden einen neuen Blickwinkel anzubieten, dann sieht es schon wieder ganz anders aus. mehr Am 17.12.2009 in Marketing & Vertrieb

Frau im Team
Marketing & Vertrieb

Frauen kaufen anders

Frauen fühlen, denken, kommunizieren, entscheiden und kaufen anders als Männer. Doch in Management, Sales und Marketing wird diese Erkenntnis immer noch nicht ausreichend genutzt. Um bei beiden Geschlechtern erfolgreich zu sein, braucht es ein ‚männliches‘ und ein ‚weibliches‘ Verkaufsgespräch. Und diese sind sehr verschieden. mehr Am 23.11.2009 in Marketing & Vertrieb

Der richtige Umgang mit cholerischen Kunden
Marketing & Vertrieb

Der richtige Umgang mit cholerischen Kunden

Immer wieder passiert es: Kunden verlieren die Fassung, sind hochgradig genervt und werden schier ausfällig. Mit extremer Wut im Bauch lassen sie ihre negative Stimmung an Ihnen raus, Sie werden angebrüllt, obwohl sie sich gar nichts zu Schulden kommen ließen. Sie fühlen sich ungerecht behandelt, blasen ins gleiche Bockshorn. Es entfacht sich ein wildes Szenario. Ein gar nicht so seltenes Bild. Kennen Sie das? mehr Am 23.11.2009 in Marketing & Vertrieb

Gruppe von Business-Männern, die Schild mit Fragezeichen hochhalten
Marketing & Vertrieb

Mit emotionalisierenden und fokussierenden Fragen zum Vertriebserfolg

Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer - und ein neues Verkaufen. Das gilt auch für die Fragephase. Denn spätestens die Ergebnisse der modernen Hirnforschung machen deutlich: Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle. Emotionalisierende und fokussierende Fragen gehen der Sache auf den Grund. mehr Am 11.11.2009 in Marketing & Vertrieb

Zwei Köpfe bestehend aus roten und blauen Boxhandschuhen, die gegeneinander kämpfen
Marketing & Vertrieb

Der richtige Umgang mit aggressiven Kunden

Ein Kunde ist verärgert und beschwert sich. Im günstigsten Fall erläutert er sein Problem auf ruhige, sachliche Weise. Im schlechtesten Fall geht er mit lauter und aggressiver Stimme auf den Verkäufer los und streitet auf persönlich verletzender sowie unsachlicher Ebene. mehr Am 10.11.2009 in Marketing & Vertrieb

Männerhand mit Grafiken
Marketing & Vertrieb

Erfolgreich Verkaufen: Vor dem Abschluss steht der Vorabschluss

Ein Verkaufsgesprächs ist dann ideal gelaufen, wenn der Kunde am Ende von sich aus sagt, dass er kaufen will. Das ist allerdings nicht immer der Fall. Viele Menschen brauchen eine helfende Hand, um Entscheidungen zu treffen. Aufgabe des Verkäufers ist es, den berühmten Ruck zu bewirken. Profi-Verkäufer fragen aktiv nach dem Ja. Aber nicht, ohne vorher die Kaufbereitschaft getestet zu haben. mehr Am 30.10.2009 in Marketing & Vertrieb

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