Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb.
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In der Praxis stellen sich viele Verkäufer bei ihrer Verkaufsargumentation selbst ein Bein. Sie sind mit gewissen Einwänden überfordert, werten kritische Äußerungen als Angriffe – und provozieren darüber hinaus selbst häufig Kaufzurückhaltung und Skepsis, weil sie nicht kundenindividuell genug vorgehen. mehrAm 18.03.2024 in Marketing & Vertrieb
Viele Vertriebler fragen sich: „Werde ich dieses Jahr genügend Aufträge bekommen?“, „Kann ich meine kalkulierten Preise durchsetzen?“ oder „Was mache ich bloß, wenn mein bester Kunde abspringt?“ Dies sind Fragen, die viele unruhig werden lassen. Andere hoffen einfach, dass es schon gut wird. mehrAm 23.01.2024 in Marketing & Vertrieb
Die Platinregel im Außendienst und im Verkauf lautet, jeden Kunden dort abzuholen, wo er steht – und zwar in jeder Phase des Kundenkontakts. Am besten gelingt dies, indem Sie Ihre Verhaltensweisen und Ihre Vorgehensweise im Kundenkontakt auf Ihr Gegenüber abstimmen. Wie sieht das konkret aus? mehrAm 08.12.2023 in Marketing & Vertrieb
Gerade heute - in unserer hektischen und stark technologisierten Welt - spielen gute Gefühle zwischen Menschen eine entscheidende Rolle, auch im Verkauf. Und das emotionalisierende Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist immer noch der Erfolgsmacher Nummer eins. Mit den psychischen Abläufen dahinter beschäftigt sich die Verkaufspsychologie. Wie sehen diese Abläufe genau aus?
mehrAm 31.10.2023 in Marketing & Vertrieb
Jahr für Jahr wächst die Mehrheit der befragten Unternehmen – trotz Krisen mit teils globalen Auswirkungen, wie der Covid-Pandemie, der Ukraine-Krise oder der drohenden Rezession. Dies ist ein Zeichen für die hohe Anpassungsfähigkeit und Resilienz der Betriebe und ihrer Führungskräfte, die in der Lage sind, flexibel auf jede Herausforderung zu reagieren. Woran liegt das?
mehrAm 09.10.2023 in Digitalisierung
Das Schweizer Unternehmen PLÅNTZ setzt seinen Innovationskurs fort und rundet sein vielfältiges Ökosystem mit den PLÅNTZ Verkaufsautomaten und Shop Containern ab. Diese neuen Vertriebsstrukturen ermöglichen es Kunden, rund um die Uhr alle hochwertigen PLÅNTZ Produkte zu erwerben. mehrAm 13.06.2023 in Marketing & Vertrieb
Wer in der digitalen Welt auf effiziente Art und Weise Leads generieren, mit Kunden kommunizieren und diese langfristig an das eigene Unternehmen binden möchte, kommt an der Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen nicht vorbei. Doch mit der Einführung einer Software für Sales- und Marketing-Automation ist es nicht getan. Anbei eine Checkliste, wie bereit Sie für Sales Automation sind. mehrAm 20.03.2023 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Viele KMUs wissen, wie wichtig die digitale Transformation ist. In der Praxis scheitert sie häufig an Ressourcen oder zu hohen Kosten, die gescheut werden. Doch das muss nicht sein. Mit einfachen Maßnahmen lässt sich z.B. der Vertrieb via B2B-Portalen digitalisieren und damit „ankurbeln.“ mehrAm 07.08.2022 in Digitalisierung
„Ich will ja nicht aufdringlich sein!“, „Was soll der denn denken, wenn ich dort (schon wieder) anrufe?“ oder „Nein, dem zeige ich das neue Produkt erst gar nicht. Der hatte das letzte Mal schon kein Geld für so etwas!“ Aussagen, die leider so einige Vertriebler treffen – mit dramatischen Konsequenzen, sowohl für Verkäufer, deren Arbeitgeber, als auch die Kundschaft an sich. mehrAm 14.06.2022 in Marketing & Vertrieb
Die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir liefern können – und zu welchen Preisen – teilen wir Ihnen mit, sobald wir mehr wissen.“ ist leider keine Seltenheit. Wie sollte in diesen Fällen die Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunden am besten ablaufen? mehrAm 31.05.2022 in Marketing & Vertrieb
Ein starker Direct-to-Consumer-Vertrieb eröffnet Einzelhändlern ganz neue Möglichkeiten beim Aufbau einer digitalen und krisenresistenten Unternehmensstrategie. Dabei gibt es jedoch auch einige Stolpersteine, die Händler bei der Einführung des neuen Vertriebskanals beachten müssen. mehrAm 02.09.2021 in Digitalisierung, Unternehmensführung
Ein digitaler Vertrieb ist der Schlüssel zum Überleben - erst recht in der Pandemie. Der deutsche Mittelstand schätzt, dass ihn die mangelnde Digitalisierung in diesem Bereich im Corona-Jahr 2020 im Schnitt 20 Prozent Umsatz gekostet hat. mehrAm 03.06.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
„Verkäufer oder Vertriebler sind harte Hunde“ – so sagt man. Die ausgeklügeltste Verkaufsmasche immer parat und letztendlich geht es ihnen nicht um den Kunden, sondern nur um Umsatz und Provision. Mit diesen Vorurteilen haben Sales Professionals oft zu kämpfen. Doch welche 4 Verkaufstypen gibt es überhaupt? mehrAm 05.05.2021 in Marketing & Vertrieb
Der B2B-Vertrieb wirkt im Vergleich zum digitalen Endkundenvertrieb oft wie aus der Zeit gefallen. Das liegt daran, dass gerade in der mittelständischen Betrieben Digitalisierung vor allem mit Technologie und Effizienzgewinn gleichgesetzt wird. Kunden, genauso wie interne Anwender, stehen nur selten im Mittelpunkt. Anbei die häufigsten Fehler bei der Digitalisierung des B2B-Vertriebs und was Unternehmen tun können, um diese künftig zu vermeiden. mehrAm 28.04.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Amazon ist der Platzhirsch unter den Verkaufsplattformen. Die enorme Akzeptanz bei Usern und Händlern untermauern jährlich steigende Umsätze. Wer Produkte gewinnbringend vertreiben will, der muss sich einem harten Wettbewerb stellen. In diesem Artikel werden drei Aspekte dargestellt, die für das erfolgreiche Handeln bei Amazon unverzichtbar sind. mehrAm 23.04.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb