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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Pfeile auf Zielscheibe
Marketing & Vertrieb

Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?

Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. mehr Am 11.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
Marketing & Vertrieb

Hilfreiche Tipps für den Erfolg im Verkauf

Viele Verkäufer fragen sich, wie sie ihre Wirkung und somit ihren Erfolg im Verkauf steigern können. Wir zeigen Ihnen dazu 12 Tipps. mehr Am 23.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Businessmann, der Karte mit Smiley in der Hand hält
Marketing & Vertrieb

Mit einem guten Service Folgeaufträge generieren

Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen. Hierfür müssen Vertrieb und Service Hand in Hand arbeiten. mehr Am 11.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Teamwork
Marketing & Vertrieb

Das Geheimnis der Generationen im Vertrieb

Einst hatte der american dream es ermöglicht, Neuland zu betreten. Sie fieberten dem unendlichen Erfolg und grenzenlosen Reichtum entgegen. Solche Träume werden auch heute gebraucht, um im Vertrieb gemeinsam in generationsübergreifenden Teams außergewöhnliche Erfolge zu erzielen. mehr Am 16.05.2011 in Marketing & Vertrieb

pcs die auf das internet zugreifen
Marketing & Vertrieb

Vom "Push" zum "Pull"-Vertrieb in der IT-Branche

"Die Ära des sogenannten Push-Vertriebs, bei dem potenzielle Kunden mit Direct Mails, Newslettern oder Telefonmarketing bombardiert werden, neigt sich ihrem Ende entgegen", erklärt Stefan Rottmann, Leiter des Arbeitskreises "Vertrieb" in der Software-Initiative Deutschland e.V. mehr Am 14.02.2011 in Marketing & Vertrieb

überlegender mann
Marketing & Vertrieb

IT-Vertrieb: Ist der Vertrieb eine berufliche Alternative für ITler?

Vielleicht sollte ich als IT-Profi im Vertrieb arbeiten? Das hat vermutlich schon manch Programmierer und Entwickler gedacht. Denn im Vertrieb winkt oft eine höhere Bezahlung. Doch nur wenige Informatiker verfügen neben ihrem IT-Wissen über die Fähigkeiten, die Vertriebsprofis brauchen. mehr Am 23.12.2010 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Marketing & Vertrieb

B2B-Vertrieb: 8 Tipps, wie Sie Einkäufer für sich gewinnen

Viele Verkäufer im B2B-Vertrieb versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist in den Unternehmen aber immer seltener möglich. Die richtige Reaktion cleverer Verkäufer: Sie versuchen mit den Einkäufern einzukaufen, statt gegen sie zu verkaufen. mehr Am 23.11.2010 in Marketing & Vertrieb

gold münzen
Marketing & Vertrieb

Mehrwert bieten statt um Preise feilschen

Wie können wir unsere Industriekunden unterstützen, erfolgreicher zu arbeiten? Das sollten sich Verkäufer beim Vorbereiten von Kundengesprächen fragen. Denn dann können sie ihren Kunden Vorschläge unterbreiten, wie diese besser oder leichter Geschäfte machen – und müssen nicht endlos um Preise feilschen. mehr Am 08.09.2010 in Marketing & Vertrieb

Wirtschaftler, die sich Puzzlespielstücken im Büro, Abschluss oben anschließen.
Marketing & Vertrieb

Verhandlungs-Taktiken im Preisgespräch

Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von ent­scheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Han­deln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um jedoch nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können. mehr Am 08.07.2010 in Marketing & Vertrieb

Collage von unterschiedlichen Menschen
Marketing & Vertrieb

Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz. mehr Am 11.06.2010 in Marketing & Vertrieb

Erfolg: Mann streckt seine Arme in den Himmel
Marketing & Vertrieb

Mehr Vertriebserfolg: Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Eines der wichtigsten Charakteristika von Top-Verkäufern ist, dass sie von Herzen gern Verkäufer sind. Außerdem identifizieren Sie sich mit ihrem Produkt und dem Unternehmen. Aufgrund dessen gelingt es Ihnen das Feuer der Begeisterung, auch bei Kunden zu entfachen. mehr Am 03.06.2010 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer Umsätze
Marketing & Vertrieb

Zusatzverkäufe durch Cross- und Up-Selling generieren

Es ist erstaunlich, wie leicht man durch Zusatzverkäufe in kürzester Zeit seinen Umsatz um 20 bis 30 Prozent steigern kann. Doch es gibt einiges zu beachten, und nur wer wirklich weiß, welche Schritte für einen eleganten und souveränen Zusatzverkauf nötig sind, kann punkten. mehr Am 12.05.2010 in Marketing & Vertrieb

Vertragsverhandlungen: Wie Sie Folgeverträge mit Großkunden aushandeln
Marketing & Vertrieb

Vertragsverhandlungen: Wie Sie Folgeverträge mit Großkunden aushandeln

In der Regel arbeiten Unternehmen mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Hierbei kommt es jährlich zu neuen Vertragsverhandlungen. Vor diesen sogenannten Jahresgesprächen erfasst die Key-Account-Manager der Zulieferer oft das große Zittern, denn vom Verlauf dieser Gespräche hängt zumeist auch ihr Einkommen ab. mehr Am 30.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Business-Symbole auf grünem Hintergrund
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Umsatzsteigerung

Für Vertriebsmitarbeiter gibt es zwei grundlegende Maßnahmen zur Umsatzsteigerung eines Unternehmens. Hierzu zählt die Erhöhung der verkauften Stückzahl und die Steigerung der erzielten Preise. Dennoch sollte stets bedacht werden, dass mehr Umsatz nicht alles ist – letztlich zählt für ein Unternehmen der Gewinn. mehr Am 22.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Marketing & Vertrieb

Preisverhandlungen auf Chef-Ebene führen – 7 hilfreiche Tipps

Die Vorgespräche wurden geführt und der Kunde ist bereit für den Abschluss. Nun wird das Ziel verfolgt, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen in der Preisverhandlung zu fixieren. Wenn es um größere Aufträge geht, werden hierbei oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert und kennen den Kunden nicht im Detail. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter bei Abschluss-Verhandlungen beachten. mehr Am 21.04.2010 in Marketing & Vertrieb

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