Das Fachportal für Entscheider im Mittelstand

Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Fragezeichen auf buntem Papier
Vertrieb

Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. mehr Am 31.05.2016 in Marketing & Vertrieb

eisenbahn gleis zusammenführung
Everywhere Commerce

Auch B2B-Kunden sind beim Einkauf Kanalwechsel-Fans

Cross-Channel-Beschaffungsverhalten ist auch im B2B-Umfeld längst Realität. Informationssuche und tatsächliche Beschaffung indirekter Güter (beispielsweise Büro- oder Laborartikel) finden genauso wie im Endkundenbereich völlig selbstverständlich über unterschiedliche Kanäle statt. Das zeigt die neue „ECC-Cross-Channel-Studie B2B 2016“ von ECC Köln und SAP Hybris. mehr Am 13.05.2016 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann zeichnet auf Tafel mit Labyrinth
B2B-Vertrieb

Verkaufen Sie Problemlösungen und keine Produkte

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und endlose Preisdiskussionen. mehr Am 28.04.2016 in Marketing & Vertrieb

Spielkarten mit Pokerchips
Preis- und Vertragsverhandlungen

7 Tipps im Verhandlungspoker für Verkäufer

Verhandlungen gewinnt meist der Partner, der mit dem klareren Ziel in das Kräftemessen geht und auf die taktischen Spielchen des Gegenübers souverän reagiert. Lesen Sie 7 Tipps wie sie ihre Erfolgschancen im Verhandlungspoker erhöhen. mehr Am 01.04.2016 in Marketing & Vertrieb

Unternehmen kämpft mit Insolvenz
Autokauf im Internet

Digitale Transformation bedroht klassische Vertriebsstrukturen

Der Autokauf im Internet ist keine Zukunftsmusik, sondern längst Realität geworden. Allein in den nächsten drei Jahren werden bis zu 7,6 Millionen Fahrzeuge, also rund ein Drittel aller Neu-, Gebraucht- und Jahreswagen, online gekauft. Für die Hersteller heißt das: sie müssen schnell, aber vor allem differenziert reagieren. mehr Am 29.03.2016 in Marketing & Vertrieb

Leute im Shopping Center
Stationärer Handel

Wie ein Fachverkäufer Kunden trotz Internet gewinnt

Heute können die Kunden fast alle Produkte online kaufen – einfach und bequem sowie häufig günstiger als im Fachhandel. Entsprechend lustlos gehen die Verkaufsmitarbeiter vieler Fachhändler ihrem Job nach. Kaum betritt ein Kunde das Geschäft, unterstellen sie ihm: „Der will wird ohnehin im Internet kaufen – denn am Ende zählt für ihn nur der Preis.“ mehr Am 10.03.2016 in Marketing & Vertrieb

Menschen mit Onlinemarketing-Konzept
B2B

Vertrieb und -Marketing in der digitalen Welt

Die Käufer haben die Macht im Markt– und das traditionelle Verkaufs- und Marketingmodell hat oftmals ein eingebautes Verfallsdatum. B2B-Unternehmen, die auf lange Sicht erfolgreich sein wollen, müssen ihr Marketing- und Vertriebsmodell der Zeit entsprechend anpassen. mehr Am 26.01.2016 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Vertrieb

7 Tipps, wie Sie Großaufträge im B2B-Bereich akquirieren

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie z.B bei Computer- und Produktionsanlagen – dauert der Verkaufsprozess viele Monate, teils sogar Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals“ gemanagt werden. mehr Am 14.12.2015 in Marketing & Vertrieb

Selfie eines Businessmann im Büro
Persönlichkeit zeigen

6 Tipps, wie Sie mit Charisma erfolgreicher Verkaufen

Menschen für sich einnehmen – vor dieser Aufgabe stehen Verkäufer oft. Zum Beispiel, wenn sie einen Termin bei einem neuen Kunden haben. Wie gut Verkäufern dies gelingt, hängt unter anderem von ihrem Charisma ab – und das können sie beeinflussen. mehr Am 02.12.2015 in Marketing & Vertrieb

Emotionen
Emotionales Verkaufen

Emotionales Verkaufen: Wie Sie den Kunden mit Emotionen überzeugen

Was ist die zentrale Aufgabe eines Fachverkäufers im Internetzeitalter? Dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. Lesen Sie, wie emotionales Verkaufen gelingt. mehr Am 13.10.2015 in Marketing & Vertrieb

Taschenrechner, Geldscheine und Kugelschreiber
Gewinnsteigerung

Wie Sie den Deckungsbeitrag im Vertrieb erhöhen

Verkäufer beeinflussen mit ihrem Handeln und Tun entscheidend die unternehmerischen Bilanzen. Doch oft passiert es, dass Verkäufer Kunden gegenüber Zugeständnisse machen, die aus einem ursprünglich gut kalkulierten Angebot ein Verlustgeschäft machen. mehr Am 20.09.2015 in Finanzen, Marketing & Vertrieb

CRM Systemkonzept
Umsatzsteigerung

Wie Sie mit CRM-Systemen den Vertrieb pushen

Wie wirkungsvoll ein CRM-System den Vertrieb unterstützt, hängt stark davon ab, wie hoch seine Akzeptanz bei den Mitarbeitern ist – zum Beispiel, weil sie es als arbeitserleichternd empfinden. Das gilt es beim Einführen eines solchen Systems und beim Schulen der Mitarbeiter zu beachten. mehr Am 09.09.2015 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
Marketing & Vertrieb

Punktlandung im Vertrieb: Erfolgreich zum Abschluss kommen

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr Am 16.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Händeschütteln
Musik liegt im Vertrieb

Sich richtig auf den Kunden und das Gespräch einzustimmen

Die Musik im klassischen Sinn ist ein Zusammenspiel unterschiedlicher Instrumente, verschiedener Menschen, mannigfacher Fertigkeiten und Fähigkeiten. Sie klingt nur dann wundervoll, wenn Musiker ihr in all ihren Facetten gerecht werden. mehr Am 09.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann fällt auf Treppe hin und verliert Aktentasche mit Papieren
Häufige Fehler

10 Umsatzkiller beim Vertrieb von Industriegütern

Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler, die unter dem Strich zu weniger Umsatz führen. Wir zeigen Ihnen, die 10 typische „Umsatzkiller“, damit Sie zukünftig mehr verkaufen. mehr Am 25.06.2015 in Marketing & Vertrieb

Erhalten Sie jeden Monat die neusten Business-Trends in ihr Postfach!
Newsletter abonnieren
X