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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Geld verdienen
Marketing & Vertrieb

Diese Wünsche und Ziele haben Vertriebsmitarbeiter

Vertriebsfachkräfte wurden zu den Themen Arbeitsmotivation, Wechselwilligkeit bzw. -motive und gewünschte Benefits befragt. Wo genau liegen Ihre Wünsche und Vorstellungen? Der folgende Jobreport gibt Antworten darauf. mehr Am 25.04.2019 in Marketing & Vertrieb, Personal

Businessman's Hand mit einem Stift. Internationales Geschäftskonzept
Marketing & Vertrieb

Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Top-Verkäufer sind gerne Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können sie das Feuer der Begeisterung auch bei Kunden entfachen. mehr Am 16.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Ein paar Führungskräfte sprechen auf der Straße
Vertrieb

10 Tipps, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu gestalten

Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken. Wir zeigen Ihnen 10 Tipps, wie Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen. mehr Am 02.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Kontrast Prinzip
Verkaufstechniken

Mit dem Kontrast-Prinzip erfolgreich verkaufen

Es gibt ein Prinzip der menschlichen Wahrnehmung, dass sich Kontrast-Prinzip nennt. Dieses setzt Dinge in einen hohen Kontrast, um damit die Wahrnehmung zu täuschen. Wie können Sie das Kontrast-Prinzip erfolgreich im Verkauf einsetzen? mehr Am 13.03.2019 in Marketing & Vertrieb

Reziprozitaet
Psychologie des Überzeugens

Mit dem Prinzip der Reziprozität zu mehr Erfolg im Vertrieb

Die Reziprozität besagt Folgendes: Wenn uns jemand einen Gefallen tut, dann sollten wir ihm auch einen tun. Sei nett zu den Menschen, die nett zu dir sind. Sind wir zu einer Party eingeladen, fühlen wir uns verpflichtet, diese Person ebenfalls einzuladen. Das ist Reziprozität. Doch wie sieht diese im Vertrieb aus? mehr Am 25.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Mehr Umsatz

6 Tipps, wie Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

Sie wollen Ihren Umsatz steigern? Wissen aber nicht wie? Wer erfolgreich verkaufen will, muss wissen, wie seine Kunden ticken und warum sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Es ist die Kunst des charismatischen Verkaufens, die alles ausmacht! 6 Tipps, um dieser Herausforderung zu begegnen. mehr Am 21.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Tacho, Speed
Erfolgreich verkaufen

Warum Top-Verkäufer bis zu 4 x mehr verkaufen als der Durchschnitt

Was ist das Geheimnis der Top-Verkäufer, die deutlich mehr verkaufen als der Durchschnitt? Geschäftlicher Erfolg ist und bleibt oberste Priorität – neben Kostensenkungen wird die Steigerung des Gewinns aber vor allem durch Wachstum erreicht. Das bedeutet eine Steigerung des Umsatzes – aber wie? mehr Am 14.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann, der zum Diagramm schaut
Umsatzsteigerung

So lassen sich Preiserhöhungen im Vertrieb erfolgreich durchführen

Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit den Bestands- oder Stammkunden die hierfür nötigen Preisanpassungsgespräche zu führen. Daher sollten sie hierauf vorbereitet werden. mehr Am 19.12.2018 in Marketing & Vertrieb

Kreative Leute im Büro beim Timeplanning
Vertrieb

Vertrieb ist planbar: Wie werden Sie zum erfolgreichen Verkäufer?

Um kein Geld zu verlieren und um kein Risiko einzugehen, kauft man da, wo man die besten Erfahrungen gemacht haben - Verkäufer haben daher im Kundengespräch eine zentrale Aufgabe: sie müssen den Interessenten davon überzeugen, dass sie der richtige Geschäftspartner sind. mehr Am 17.10.2018 in Marketing & Vertrieb

Puzzle, Strategie
Erfolgreich im Vertrieb

Was einen guten Verkäufer ausmacht

„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren Kunden durch zu forsches Auftreten verärgert haben. Zum Abschluss kommen sie damit kaum. Vielmehr bleiben sie in der Lieb-Verkäufer-Falle stecken – anstatt Umsatz zu machen. mehr Am 01.10.2018 in Marketing & Vertrieb

Personal und CRM
Digitalisierung

Mobile CRM vereinfacht die Arbeit für Vertriebsmitarbeiter

Eine mobile Strategie im Customer Relationship Management (CRM) ist heutzutage unverzichtbar. Der Grund: Über die Jahre sind die Ansprüche der Kunden gewachsen – sie erwarten eine Rundum-Betreuung. Längst sind nicht mehr allein Preis oder Produkt entscheidend, vielmehr fällt die Wahl auf das Unternehmen, das das beste Paket bietet. Gleichzeitig können nur diejenigen ihre Kunden halten, die Mehrwert über die gesamte Kundenbeziehung hinweg gewährleisten. mehr Am 27.09.2018 in Digitalisierung

Veränderung: Goldfisch springt von einem Glas ins andere
Fallbeispiel

Durch eine neue Vertriebsstrategie die Leistung weltweit steigern

Weltweit eine neue Vertriebsstrategie einführen und in den Köpfen der Mitarbeiter verankern – das ist eine herausfordernde Aufgabe. Entsprechend sorgfältig sollte sie geplant und gemanagt werden, wie das nachfolgende Fallbeispiel zeigt. mehr Am 27.07.2018 in Marketing & Vertrieb

welt
Internationalisierung

Wie Sie eine Vertriebsstrategie weltweit verankern

Unsere Vertriebsmitarbeiter in China berücksichtigen bei ihrer Arbeit zu wenig unsere Vertriebsstrategie – unter anderem weil sie überzeugt sind: Der chinesische Markt tickt anders. Zu dieser Überzeugung gelangte ein deutscher Automobilindustrie-Zulieferer. Deshalb startete er eine Qualifizierungsoffensive, bei der Case-Studies eine zentrale Rolle spielten. mehr Am 15.07.2018 in Unternehmensführung

lightkeeper
Gehaltsstudie

Soviel verdienen Profis im Marketing und Vertrieb

Der Fachkräftemangel ist in Deutschland bereits heute weit verbreitet: Unternehmen kämpfen um die besten Talente – vor allem im Marketing, Vertrieb und IT. Spezialisten in bestimmten Branchen erhalten starke Einstiegsgehälter und interessante "Lockangebote" ihrer potentiellen Arbeitgeber. mehr Am 22.06.2018 in Personal

Junge Business Leute im Teammeeting im Büro
B2B-Vertrieb

Den richtige Gesprächsrahmen im Verkaufsgespräch finden

Oft läuft es bei Verkaufsgesprächen so, dass zwar alle Geschäftsleute zusammen sitzen, aber nicht alle Beteiligten wissen genau, um was es geht, was überhaupt das Ziel ist und wie lange insgesamt für das Beisammensein geplant ist. Wie kann man das ändern? mehr Am 09.05.2018 in Marketing & Vertrieb

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