Vertriebsteuerung
Von Erfolgstrainern wie Jürgen Klopp lernen
Kennzahlen signalisieren Verkaufsleitern, dass etwas getan werden sollte, doch nicht was. Um dies zu erfahren, müssen sie die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die blicken, um ihr Team zum Erfolg zu führen, nicht auf die Anzeigentafel, auf dem der aktuelle Spielstand steht, sondern auf das Spielfeld. mehr
Am 02.11.2020 in Marketing & Vertrieb
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Wie Sie mit Klartext und Charisma das Kundenvertrauen gewinnen
Die Kraft der klaren Worte ist auch im Vertrieb immens. Leider trauen sich zu wenige Verkäufer und Vertriebsleiter sowohl in der internen als auch externen Kommunikation für Klartext zu sorgen. Doch Weichspüler-Formulierungen sind keine Lösung, um Kundenvertrauen zu gewinnen. Menschen, die ihre charismatische Ausstrahlung festigen und ausbauen möchten, nutzen vielmehr die Kraft der klaren Worte. mehr
Am 06.07.2020 in Marketing & Vertrieb
Vertriebseffizienz
4 Tipps zur Optimierung von Kommunikation und Arbeitsprozessen
Ein funktionierender, erfolgreicher Vertrieb ist der Motor des Unternehmenserfolgs. Nur durch eine gute Auftragslage können Unternehmen wirtschaftlich arbeiten und stetig wachsen. Aspekte, wie beispielsweise die Investition in eine optimale Ausbildung des Vertriebsteams, eine effiziente Arbeitsweise der Mitarbeiter oder die laufende Optimierung der Arbeitsprozesse sind daher wichtig. Welche Schritte für einen erfolgreichen Vertrieb notwendig sind, erfahren Sie im Folgenden. mehr
Am 13.02.2020 in Marketing & Vertrieb
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