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Alles zum Thema Verkaufen

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkaufen. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Ein paar Führungskräfte sprechen auf der Straße
Vertrieb

10 Tipps, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu gestalten

Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken. Wir zeigen Ihnen 10 Tipps, wie Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen. mehr Am 02.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Doppelbelichtung der Hand Wort di des Internet der Sachen (IoT) zeigend
Digitales Zeitalter

Erfolgreich Verkaufen mit Sozialen Medien und dem Internet

Mit dem Internet und den Social Media können B2B-Verkäufer sich ihre Arbeit erleichtern und ihren Erfolg beim Verkaufen steigern. Doch leider nutzen sie diese Tools oft noch nicht systematisch genug. Ein paar Tipps. mehr Am 06.06.2017 in Marketing & Vertrieb

Händeschütteln
Musik liegt im Vertrieb

Sich richtig auf den Kunden und das Gespräch einzustimmen

Die Musik im klassischen Sinn ist ein Zusammenspiel unterschiedlicher Instrumente, verschiedener Menschen, mannigfacher Fertigkeiten und Fähigkeiten. Sie klingt nur dann wundervoll, wenn Musiker ihr in all ihren Facetten gerecht werden. mehr Am 09.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Pfeile auf Zielscheibe
Marketing & Vertrieb

Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?

Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. mehr Am 11.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Internet Büro
Marketing & Vertrieb

Wie Sie Erfolg beim Verkaufen haben

Natürlich wollen die meisten Menschen erfolgreich sein. Einige erreichen den gewünschten Erfolg sehr schnell und oftmals erstaunlich leicht. Andere mühen sich lange ab – aber der gewünschte Erfolg bleibt aus. Was ist der Grund dafür, dass gerade im Verkauf die Differenz zwischen Wollen und Können oft so groß ist? mehr Am 06.06.2011 in Marketing & Vertrieb

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Marketing & Vertrieb

Warum Sprechpausen im Verkaufsgespräch so wichtig sind

„Kann der nicht mal den Mund halten.“ Das denken Kunden zuweilen im Kontakt mit Verkäufern. Denn pausenlos quasseln sie auf ihr Gegenüber ein. Dabei sind Pausen nicht nur in Verkaufsgesprächen sehr wichtig – zum Luft-holen, Voraus- sowie Nachdenken und Erzielen der gewünschten Wirkung. mehr Am 21.11.2010 in Marketing & Vertrieb

Collage von unterschiedlichen Menschen
Marketing & Vertrieb

Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz. mehr Am 11.06.2010 in Marketing & Vertrieb

Ex-US Präsident Barack Obama winkt
Marketing & Vertrieb

Besser verkaufen: Was Sie vom Spitzenverkäufer Barack Obama lernen können

Barack Obama hat es innerhalb von vier Wochen geschafft $50 Millionen Spendengelder für seinen Wahlkampf einzunehmen. Fast doppelt soviel wie Hillary Clinton im gleichen Zeitraum. Doch mit welchen Tricks und Eigenschaften schafft er es, besser zu verkaufen und somit mehr zu erreichen als andere? mehr Am 31.03.2010 in Marketing & Vertrieb

Gruppe von Business-Männern, die Schild mit Fragezeichen hochhalten
Marketing & Vertrieb

Mit emotionalisierenden und fokussierenden Fragen zum Vertriebserfolg

Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer - und ein neues Verkaufen. Das gilt auch für die Fragephase. Denn spätestens die Ergebnisse der modernen Hirnforschung machen deutlich: Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle. Emotionalisierende und fokussierende Fragen gehen der Sache auf den Grund. mehr Am 11.11.2009 in Marketing & Vertrieb

Zwei Geschäftsmänner, die durch Lupe vergrößert werden
Marketing & Vertrieb

Verkaufsgespräch – Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt

In jedem Verkaufsgespräch gibt es zwei Schlüsselmomente, die über den Erfolg entscheiden. Der Erste ist gleich zu Beginn, wenn sich der Kunde ein erstes Bild davon macht, was für ein „Typ“ Sie sind. Und der Zweite ist gegen Ende des Gesprächs, wenn es darum geht, die Früchte des bisherigen Bemühens einzufahren. mehr Am 14.10.2009 in Marketing & Vertrieb

Porträtfoto von der Seite eines junger Manner, er legt Hand an die Stirn und denkt, kleine Rädchen befinden sich um seinen Kopf
Marketing & Vertrieb

Der direkte Weg ins Kaufhirn der Kunden

Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden haben sich drastisch verändert. Sie sind informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie haben sich von passiven Konsumenten zu aktiven Marktgestaltern und Kaufverhaltensbeeinflussern gewandelt. mehr Am 07.10.2009 in Marketing & Vertrieb

Mehrere Generationen auf Fotos
Marketing & Vertrieb

Verkaufspsychologie – Keine Angst vor dem Abschluss

Worauf zielt jedes Verkaufsgespräch ab? Auf einen Kaufabschluss. Doch wenn die Zeit hierfür reif wäre, zögern viele Verkäufer – aus Angst, der Kunde könnte „Nein“ sagen oder sie als aufdringlich empfinden. Dabei geht das Ja dem Kunden meist einfach über die Lippen – wenn Sie das Verkaufsgespräch richtig strukturieren. mehr Am 30.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Segelschiff im Sonnenuntergang
Marketing & Vertrieb

Erfolgreich Verkaufen – trotz Wirtschaftskrise!

Natürlich müssen auch gute Vertriebsmitarbeiter in einer Rezession mit schrumpfenden Umsätzen rechnen. Das heißt aber nicht, dass sie in lähmende Angst verfallen müssen. Im Gegenteil: Mobilisieren Sie jetzt alle Kräfte und bearbeiten den Markt verstärkt. Die folgenden 5 Praxis-Tipps sollen Ihnen helfen, auch in der Wirtschaftkrise erfolgreich zu verkaufen. mehr Am 15.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Erfolgreich Verkaufen: So treffen Sie den richtigen Ton im Verkaufsgespräch
Marketing & Vertrieb

Erfolgreich Verkaufen: So treffen Sie den richtigen Ton im Verkaufsgespräch

Man trifft immer wieder auf Menschen, die können einem fast alles erzählen. Man hört ihnen einfach gerne zu; sie glänzen mit Fachwissen und was sie sagen, klingt nicht nur interessant, sondern ist auch noch unterhaltsam. Doch was ist ihr Geheimnis? mehr Am 09.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Vom Kuschler zum Verkäufer – so entwickeln Sie den richtigen Biss!
Marketing & Vertrieb

Vom Kuschler zum Verkäufer – so entwickeln Sie den richtigen Biss!

Viele Verkäufer haben inzwischen gelernt, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen. Man schwingt sich aufeinander ein, die Gespräche verlaufen harmonisch, Nutzen wird geboten, Fragen gestellt und Wünsche herausgefiltert. Doch vom Kuschler zum Verkäufer fehlt oft der entscheidende Schritt: Signale des Kunden werden nicht erkannt, Abschlüsse zerredet und am Ende geht man mit einem „Wir hören uns wieder“ ohne Ergebnis auseinander. mehr Am 08.09.2009 in Marketing & Vertrieb

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