Verkauf - Seite 3 von 4

Das sind die typische Irrtümer und Fehler im Verkauf

Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten Irrtümer und Fehler von Verkäufern. mehr Am 28.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie können Sie im Verkauf erfolgreich sein?

Schnell verfallen Menschen in Routine. Sie machen etwas immer wieder auf die gleiche Art und Weise, weil sie sich daran gewöhnt haben und ihnen diese Gewohnheit Sicherheit und Struktur gibt. Das Problem: Nur weil Verkäufer etwas immer wieder nach dem gleichen Muster erledigen, muss dies nicht zwangsläufig die beste Verhaltensweise sein. mehr Am 23.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Erfolg im Vertrieb

Wie Sie als Verkäufer verbindliche Ergebnisse anstreben

Verbindlichkeit im Verkaufsalltag ist das A und O. Sowohl der Kunde als auch der Anbieter müssen wissen, woran sie sind. Dennoch zeigt die Praxis, dass viele Verkäufer konkrete Gesprächsergebnisse gar nicht anstreben. Die Folgen sind fatal. mehr Am 18.09.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Kommunikation als Erfolgsfaktor im Verkauf

Häufig sind es Kleinigkeiten im Leben, die es einem erlauben, zu punkten. Verkäufern gelingt es leichter, ihre Kunden wirkungsvoll zu überzeugen, wenn sie grundlegende Kommunikationstechniken beherrschen. Sie sollten deswegen nicht „nur“ verkäuferisch und fachlich, sondern vor allem bezüglich der Kommunikation up-to-date sein. mehr Am 17.08.2014 in Marketing & Vertrieb

Die Psychologie der Drei

In Verkauf und Werbung sind drei Argumente die beste Anzahl

Die Drei ist eine magische Zahl, die immer wieder in unserem Leben auftaucht. Beispiele hierfür gibt es zahlreiche. Auch wenn Sie ein Verkaufsgespräch führen, sind drei Verkaufsargumente die beste Anzahl, um zu überzeugen. mehr Am 22.07.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Die Erfolgsquote bei Angeboten erhöhen

Die Angebote vieler Industrieunternehmen gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für das Unternehmen, noch für dessen Leistungen. Entsprechend leicht könnten viele Betriebe die Zahl ihrer Aufträge steigern, wenn sie vor dem Erstellen der Angebote die Kundenanfragen qualifizieren und danach konsequent nachfassen würden. mehr Am 19.09.2012 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie man Kunden im Verkauf begeistert

Der Traum der meisten Unternehmen: Eine Fan-Schar wie bei einem Bundesligaverein, Menschen, die bedingungslos dem Unternehmen vertrauen, mit denen man praktisch alles machen kann, was man will. Wenn man Kunden begeistern kann, werden sie zu Fans eines Produktes, einer Marke und fast alle Unternehmen haben solche Fans, oft auch, ohne es zu wissen. Aber Begeisterung ist nicht leicht hervorzurufen. Bei einem Produkt oder einer Dienstleistung kommt zuerst die Anforderung, dann die Erwartung und zuletzt die Begeisterung. mehr Am 20.06.2012 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie wichtig die Funktion des Sales-Coachs im Vertrieb ist

Viele Unternehmen sind überzeugt: Wenn unsere Mitarbeiter ein paar Seminare besuchen, dann können sie verkaufen. Und: Wenn wir unsere Führungskräfte im Vertrieb in ein Training schicken, dann können sie ihrer Mitarbeiter coachen. Die Praxis zeigt: Dies ist ein Irrglaube. Wichtig sei, Führungskräfte als wirkliche Sales-Coachs auszubilden, die ihr Wissen an ihre Mitarbeiter weitergeben. mehr Am 20.06.2012 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Erfolgreich durch emotionales Verkaufen sein

Die Produkte sind heute zunehmend vergleich- und austauschbar. Anders ist dies beim Mensch Verkäufer. Er ist im Idealfall einzigartig und unverwechselbar. Und er kann die Kunden durch emotionales Verkaufen so für sich und sein Produkt begeistern, dass diese voller Überzeugung sagen: „Ja, das will ich haben“. mehr Am 18.06.2012 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Viele Berater lehnen Akquise in eigener Sache ab

Viele Berater und ähnliche persönliche Dienstleister wollen mehr und lukrativere Aufträge haben. Doch zugleich erachten sie, obwohl sie Unternehmer sind, das Verkaufen als eine unehrenhafte Tätigkeit gilt. Sie haben oft ein falsches Verkaufsverständnis – und wissen nicht genau, wie es geht. mehr Am 24.01.2012 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Hilfreiche Tipps für den Erfolg im Verkauf

Viele Verkäufer fragen sich, wie sie ihre Wirkung und somit ihren Erfolg im Verkauf steigern können. Wir zeigen Ihnen dazu 12 Tipps. mehr Am 23.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Über eine Herausforderung springen, um Erfolg zu haben

Marketing & Vertrieb

Wie Sie den inneren Schweinehund als Verkäufer überwinden

Verkaufen ist wie Spitzensport: Hierzu gehört, den inneren Schweinehund zu überwinden sowie Wille, Mut und Ausdauer zu zeigen. Beherzigen Sie das, dann klappt es auch mit dem Umsatz. mehr Am 09.01.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Besser Verkaufen (Teil 6): Der emotionale Verkäufer

Menschen kaufen von Menschen – und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten Welt spielt das Zwischenmenschliche eine herausragende Rolle. Trotz aller Erfolge des Internet ist das Gespräch von Angesicht zu Angesicht immer noch der Erfolgsmacher Nummer eins. Vor allem dann, wenn man es emotionalisierend zu führen versteht. mehr Am 22.12.2010 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

B2B-Vertrieb: 8 Tipps, wie Sie Einkäufer für sich gewinnen

Viele Verkäufer im B2B-Vertrieb versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist in den Unternehmen aber immer seltener möglich. Die richtige Reaktion cleverer Verkäufer: Sie versuchen mit den Einkäufern einzukaufen, statt gegen sie zu verkaufen. mehr Am 23.11.2010 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Umsatzsteigerung

Für Vertriebsmitarbeiter gibt es zwei grundlegende Maßnahmen zur Umsatzsteigerung eines Unternehmens. Hierzu zählt die Erhöhung der verkauften Stückzahl und die Steigerung der erzielten Preise. Dennoch sollte stets bedacht werden, dass mehr Umsatz nicht alles ist – letztlich zählt für ein Unternehmen der Gewinn. mehr Am 22.04.2010 in Marketing & Vertrieb