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Alles zum Thema Verkäufer

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkäufer. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

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Marketing & Vertrieb

Mehrwert bieten statt um Preise feilschen

Wie können wir unsere Industriekunden unterstützen, erfolgreicher zu arbeiten? Das sollten sich Verkäufer beim Vorbereiten von Kundengesprächen fragen. Denn dann können sie ihren Kunden Vorschläge unterbreiten, wie diese besser oder leichter Geschäfte machen – und müssen nicht endlos um Preise feilschen. mehr Am 08.09.2010 in Marketing & Vertrieb

Erfolg: Mann streckt seine Arme in den Himmel
Marketing & Vertrieb

Mehr Vertriebserfolg: Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Eines der wichtigsten Charakteristika von Top-Verkäufern ist, dass sie von Herzen gern Verkäufer sind. Außerdem identifizieren Sie sich mit ihrem Produkt und dem Unternehmen. Aufgrund dessen gelingt es Ihnen das Feuer der Begeisterung, auch bei Kunden zu entfachen. mehr Am 03.06.2010 in Marketing & Vertrieb

Vision: Geschäftsmänner mit Fernglas
Marketing & Vertrieb

Erfolgstipp im Verkauf: Zeigen Sie dem Kunden ein andere Perspektive

Manchmal hakt der Kunde sich an einem Detail fest und im schlimmsten Fall führt dies sogar zum Scheitern des Verkaufsgespräches. Der Auftrag ist dahin! „Gelingt es dem Verkäufer, dem Kunden einen neuen Blickwinkel anzubieten, dann sieht es schon wieder ganz anders aus. mehr Am 17.12.2009 in Marketing & Vertrieb

Bücher im Regal
Marketing & Vertrieb

Die 7 Erfolgsgeheimnisse der Spitzenverkäufer

Warum hat mein Kollege nach einem Kundenbesuch stets einen Auftrag in der Tasche – und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber um die Ecke abends immer eine volle Ladenkasse, während die Kunden mein Geschäft meist mit leeren Händen verlassen? Solche Fragen stellen sich Verkäufer sowie Fach- und Einzelhändler oft. Verkaufstrainer und Bestseller-Autor Ingo Vogel erläutert, was Spitzenverkäufer von (nur) guten Verkäufern unterscheidet. mehr Am 24.09.2009 in Marketing & Vertrieb

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Unternehmensführung

Interview mit Sascha Bartnitzki: „Niemand wird als Verkäufer geboren!“

Was die häufigsten Fehler im Vertrieb sind, worauf ein Außendienstmitarbeiter im Umgang mit Kunden achten muss und welche besonderen Eigenschaften ein guter Verkäufer mitbringen sollte, verrät der Verkaufstrainer Sascha Bartnitzki der Onpulson-Redaktion im Interview. mehr Am 18.09.2009 in Unternehmensführung

Frau ärgert sich
Marketing & Vertrieb

Typische Fehler im Vertrieb

Leider unterlaufen Vertriebsmitarbeitern immer wieder unnötige Fehler. Lesen Sie, wie Sie die drei häufigsten Fehler im Verkauf vermeiden können. mehr Am 14.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Businessmänner arbeiten an einem Tisch mit Grafiken
Marketing & Vertrieb

Wie bereite ich mich richtig auf ein Verkaufsgespräch vor?

Die richtige Vorbereitung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist im Vertrieb zwingend notwendig. Der Schauspieler hat seine Bühne, der Verkäufer das Kundengespräch. So wie der Schauspieler den Text für seine Rolle lernen muss, so muss der Verkäufer sich im Vorfeld des Gespräches über seinen Gesprächspartner informieren. mehr Am 13.09.2009 in Marketing & Vertrieb

7 Tipps für konsequentes Nachfassen im Vertrieb
Marketing & Vertrieb

7 Tipps für konsequentes Nachfassen im Vertrieb

Viele Vertriebler haben Schwierigkeiten, wenn es im Verkauf um ein konsequentes Nachfassen beim Kunden geht. Doch was können Sie dagegen tun? Ganz wichtig für den Erfolg ist eine Grundregel: Sie müssen schnell sein und am Ball bleiben! mehr Am 10.09.2009 in Marketing & Vertrieb

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