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Wie Sie die Produktivität im Verkaufsalltag steigern

Die Produktivität ist in unserer Wirtschaft ein zentrales Thema. Überall werden Prozesse auf den Prüfstand gestellt und verschlankt, um in kürzerer Zeit mit denselben eingesetzten Mitteln mehr zu erreichen, kurzum produktiver zu werden. Auch im Verkauf gibt es erfolgreiche und weniger erfolgreiche Mitarbeiter. Wie kommt das? mehr Am 12.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Glück

Endlich aktiv und glücklich werden im Verkauf

Selbst ist der Kunde! In Zeiten von Internet und eCommerce hat der klassische Verkauf ausgedient? Natürlich nicht! Ob Produkt oder Dienstleistung – Unternehmen leben vom Verkauf. Und am besten verkauft wird immer noch von Mensch zu Mensch. mehr Am 09.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Erfolg im Vertrieb

Wie Sie als Verkäufer verbindliche Ergebnisse anstreben

Verbindlichkeit im Verkaufsalltag ist das A und O. Sowohl der Kunde als auch der Anbieter müssen wissen, woran sie sind. Dennoch zeigt die Praxis, dass viele Verkäufer konkrete Gesprächsergebnisse gar nicht anstreben. Die Folgen sind fatal. mehr Am 18.09.2014 in Marketing & Vertrieb

Personalauswahl

Spitzen-Verkäufer einstellen und entwickeln

Beim Einstellen von Verkäufern achten Fachhändler oft primär auf deren Fachwissen. Dabei sind andere Faktoren für den Erfolg als Spitzen-Verkäufer wichtiger. mehr Am 14.04.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie Sie ein Verkaufstrainings planen und durchführen

Worauf sollen wir beim Planen von Verkaufstrainings achten? Diesbezüglich sind Inhaber sowie Verkaufs- und Vertriebsleiter von Unternehmen oft unsicher. Deshalb hier einige Tipps, worauf Sie beim Konzipieren und Durchführen von Trainings für Ihre Verkäufer achten sollten. mehr Am 24.02.2014 in Marketing & Vertrieb

Selbstmarketing

Wie sich Verkäufer als eigene Marke positionieren

Kunden kaufen gerne Markenartikel. Denn sie vermitteln ihnen Sicherheit in einer stets komplexeren Welt. Also sollten Verkäufer versuchen, selbst eine Art Marke zu werden, bei denen die Kunden gerne und regelmäßig kaufen. mehr Am 13.01.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Verkäufer im Außendienst coachen

Das Coachen von Verkäufern im Außendienst stellt an deren Führungskräfte besondere Anforderungen – unter anderem weil die Außendienstmitarbeiter im Arbeitsalltag weitgehend als Einzelkämpfer agieren. Deshalb sollte die Coachingkompetenz der Führungskräfte mit System entwickelt werden. mehr Am 30.09.2013 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Top-Verkäufer sind Führer, die den Kaufentscheidungsprozess leiten

Kunden verlieren im Produkte-Dschungel schnell die Orientierung, wenn sie einen bestimmten Bedarf haben. Deshalb wünschen sie sich einen Führer an ihrer Seite, der sie zur richtigen Kaufentscheidung führt. mehr Am 18.07.2013 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Preisgespräche souverän führen

Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft unnötige Rabatte und verschenken somit Gewinn. Und im schlimmsten Fall kommt ein Abschluss gar nicht zustande, weil der Verkäufer beim Nennen des Preises zu zögerlich agiert. mehr Am 20.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie Sie Kaufsignale im Vertrieb erkennen

Verkäufer übersehen in Verkaufsgesprächen oft, dass der Kunde bereits zum Kauf bereit ist. Die Folge: Die Gespräche ziehen sich unnötig in die Länge. Und häufig entscheidet sich der Kunde wieder um. Deswegen sollten Sie auf Kaufsignale achten. mehr Am 26.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Mehr verkaufen

Die Erfolgsrezepte der Top-Verkäufer

Wodurch wird ein Verkäufer zum Top-Verkäufer? Ingo Vogel formuliert 7 Erfolgsfaktoren, die Top-Verkäufer von - nur - guten Verkäufern unterscheiden. mehr Am 16.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Beim Verkaufsgespräch klären, was dem Kunden wirklich wichtig ist

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten, anstatt zunächst zu ermitteln, was dem Kunden wirklich wichtig ist? Die Folge: Die Verkaufsgespräche dauern endlos lange, und den Kunden brummt nach einiger Zeit der Kopf. Am Ende heisst es dann: „Ich melde mich bei Ihnen“ oder sie ziehen mit einem „Ich überlege es mir“ von dannen. mehr Am 06.05.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Was Sie beachten sollten, wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt

Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen verloren. Deshalb sollten Verkäuferwechsel systematisch vorbereitet und begleitet werden. mehr Am 04.05.2011 in Marketing & Vertrieb

Über eine Herausforderung springen, um Erfolg zu haben

Marketing & Vertrieb

Wie Sie den inneren Schweinehund als Verkäufer überwinden

Verkaufen ist wie Spitzensport: Hierzu gehört, den inneren Schweinehund zu überwinden sowie Wille, Mut und Ausdauer zu zeigen. Beherzigen Sie das, dann klappt es auch mit dem Umsatz. mehr Am 09.01.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Besser Verkaufen (Teil 6): Der emotionale Verkäufer

Menschen kaufen von Menschen – und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten Welt spielt das Zwischenmenschliche eine herausragende Rolle. Trotz aller Erfolge des Internet ist das Gespräch von Angesicht zu Angesicht immer noch der Erfolgsmacher Nummer eins. Vor allem dann, wenn man es emotionalisierend zu führen versteht. mehr Am 22.12.2010 in Marketing & Vertrieb