Alles zum Thema Verhandlungstechnik
Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verhandlungstechnik.
Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.
Verhandlungsführung
Warum Sie Emotionen in Verhandlungen zulassen sollten
Das Harvard Verhandlungsmodell rät dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotionen bei Verhandlungen mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner so sachlich wie möglich zu betrachten und die Emotion für die Dauer der Gespräche so weit wie möglich auszusperren. Dies ist einer der größten Irrtümer in einer Verhandlung. mehr
Am 03.01.2019 in Karriere
Verhandlungstechnik
5 typische Fehler bei der Gehaltsverhandlung
Sie wissen nicht, wie viel Ihre Kollegen in ähnlichen Positionen verdienen? Damit sind Sie nicht allein: Vier von fünf Fachkräften in Deutschland kennen das Gehalt ihrer Kollegen nicht. Ergebnisse des aktuellen StepStone Gehaltsreports zeigen außerdem, dass jede vierte Fachkraft in Deutschland ihren Chef noch nie nach einer Gehaltserhöhung gefragt hat. mehr
Am 24.06.2016 in Karriere
Marketing & Vertrieb
Verhandlungs-Taktiken im Preisgespräch
Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von entscheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Handeln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um jedoch nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können. mehr
Am 08.07.2010 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Preisverhandlungen auf Chef-Ebene führen – 7 hilfreiche Tipps
Die Vorgespräche wurden geführt und der Kunde ist bereit für den Abschluss. Nun wird das Ziel verfolgt, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen in der Preisverhandlung zu fixieren. Wenn es um größere Aufträge geht, werden hierbei oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert und kennen den Kunden nicht im Detail. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter bei Abschluss-Verhandlungen beachten. mehr
Am 21.04.2010 in Marketing & Vertrieb
Karriere
Lernen Sie erfolgreich zu verhandeln
Eine systematische Herangehensweise ist einer planlosen Verhandlungsführung immer überlegen. Neben der Planung und Vorbereitung bilden 5 Verhandlungsphasen einen äußeren Rahmen für eine erfolgreiche Verhandlung. mehr
Am 07.08.2009 in Karriere
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