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Alles zum Thema Kundennutzen

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Kundennutzen. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Management Team
Kundenorientierung

Lean Management muss Werte für den Kunden schaffen

Lean Management ist seit Jahren ein Modebegriff in der Management-Diskussion. Alles soll in den Unternehmen „schlank“ und auf keinen Fall „fett“ und „behäbig“ sein. Vergessen wird bei den Lean-Initiativen jedoch oft, worum es beim Lean Management letztlich geht: Werte schaffen – für den Kunden. Das erfordert auch eine hohe Flexibilität und Agilität. mehr Am 11.07.2017 in Marketing & Vertrieb

Die richtige Darstellung und Formulierung des Kundennutzens
Marketing & Vertrieb

Die richtige Darstellung und Formulierung des Kundennutzens

Den Kundennutzen auf den Punkt zu bringen, steht im Mittelpunkt jeder Verkaufsaktivität. Nur wer in der Lage ist, den Kundennutzen schlüssig zu kommunizieren, hat Chancen auf einen Abschluss. Doch noch immer stehen bei vielen Verkaufsgesprächen die Eigenschaften des beworbenen Produktes im Vordergrund. Es geht um PS-Zahlen, um Materialverbesserungen oder Farbvariationen. mehr Am 31.01.2010 in Marketing & Vertrieb

Markterfolg durch Kundennutzen: Was Kunden wirklich wollen
Marketing & Vertrieb

Markterfolg durch Kundennutzen: Was Kunden wirklich wollen

Unternehmen nehmen an, dass sie Kundennutzen bieten, allerdings meistens aus der eigenen Sicht und nicht so, wie der Kunde ihn wahrnimmt. Erfahren Sie, wie Sie in 4 Schritten den Kundennutzen optimieren. mehr Am 29.09.2009 in Marketing & Vertrieb

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