Das Fachportal für Entscheider im Mittelstand

Alles zum Thema Kundengewinnung

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Kundengewinnung. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Generierung der qualitativ hochwertigsten Leads
Anders als andere

Gewinnung neuer Kunden durch Differenzierung

Sich von anderen zu unterscheiden, ist heute in der Gewinnung der Kunden das Gebot der Stunde. Im Gegensatz zu Verkaufsstrategien der vergangenen Jahrzehnte, die eher von geringem Warenangebot und starker Kundennachfrage bestimmt waren, gelten heute andere Vorzeichen. mehr Am 01.06.2017 in Marketing & Vertrieb

Vektorgeschäftskonzept
Kundengewinnung

Sog-Marketing ist leider nur ein Traum

„Wenn man Kunden zum Träumen bringt, dann kann man ihnen etwas verkaufen.“ Diese Verkäufer-Weisheit hat jeder Spitzenverkäufer verinnerlicht. Deshalb appellieren sie in ihren Verkaufsgesprächen immer wieder an die Wunschebene ihrer Kunden. mehr Am 20.01.2017 in Marketing & Vertrieb

digitales marketing
Digitales Marketing

B2B – Kundengewinnung im Internet, so funktioniert es!

Das Netz ist auch im B2B Bereich einerseits eine unerlässliche Informations- und Recherchequelle, andererseits ein wichtiger Kanal zur Kontaktierung und Generierung von Kunden. Es kommt also niemand umhin, mit geeigneten Maßnahmen die eigene Sichtbarkeit zu forcieren. Die wichtigsten Methoden werden hier kurz dargestellt. mehr Am 16.02.2016 in Digitalisierung

So kann Kaltakquise richtig funktionieren
Der unbekannte Kunde

So kann Kaltakquise richtig funktionieren

Kaltakquise ist immer wieder ein Reizthema, wenn es um die Ansprache neuer Kunden geht. Bei verschiedenen Möglichkeiten kann man neue Kunden kennenlernen; auf einer öffentlichen Veranstaltung oder Messe, beim ersten Telefongespräch oder beim ersten persönlichen Kennenlernen. Gute Vorbereitung mit guten Argumenten schafft hier die Vertrauensbasis, die für eine zukünftige Kundenbeziehung wichtig ist. mehr Am 25.03.2013 in Marketing & Vertrieb

bild von menschen auf einem bürgesteig
Marketing & Vertrieb

Besser Verkaufen (Teil 1): Wie entsteht Kauflust beim Kunden?

Jede Kaufentscheidung ist eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung. Nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert, wird also auf Dauer erfolgreich sein. Unsere siebenteilige Serie "Besser Verkaufen" macht Sie mit dem notwenigen Wissen vertraut. mehr Am 02.11.2010 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Neukundengewinnung ganz ohne Kaltakquise

Die Neukundengewinnung gehört bei vielen Unternehmern und Vertriebsprofis mit zu den größten Herausforderungen im Berufsalltag. Dabei ist die Kaltakquise für die meisten der größte Graus. Es gibt jedoch clevere Alternativen, um die Kaltakquise bei der Neukundengewinnung zu umgehen. mehr Am 19.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Erhalten Sie jeden Monat die neusten Business-Trends in ihr Postfach!
Newsletter abonnieren
X