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Alles zum Thema Kundenakquise

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Kundenakquise. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Männlicher Verkäufer im Kundegespräch mit Frau und Mann im Büro
Inside Sales gefordert

Prägnante Minutenpräsentationen für den verkaufsaktiven Vertriebsinnendienst

Der klassische Innendienst stirbt aus. Eine zukunftsorientierte Inside Sales-Abteilung bildet mit dem Außendienst ein Dream-Team und entfaltet eigeninitiativ Verkaufspower. Dazu bauen Innendienstmitarbeitende neue Kompetenzen auf und sind zum Beispiel fähig, in kürzester Zeit ein verkaufsorientiertes Anliegen auf den Punkt zu bringen und das Interesse potenzieller Kunden zu wecken. mehr Am 17.10.2024 in Marketing & Vertrieb

Businessmann hält Kugel mit Männchen in der Hand
Fehlende Wiedervorlage

8 typische Fehler bei der Kundenakquise – und wie Sie es besser machen!

Die Gewinnung neuer Kunden durch telefonische oder persönliche Kaltakquise empfinden viele Vertriebsmitarbeiter als sehr anstrengend, weil sich in der Regel Erfolge nicht so schnell bemerkbar machen. Man erfährt oft bei seinen Gesprächsanbahnungen viel Ablehnung, findet selten Gehör – und so manche kommen dann schnell zu der Erkenntnis „Kundenakquise ist nichts für mich." Dabei machen sich viele Anbieter unnötig das Leben selbst schwer. mehr Am 24.07.2024 in Marketing & Vertrieb

Menschenmenge läuft durch Shopping Mall
Kundenakquise

So gewinnen Sie systematisch Wunschkunden im B2B-Bereich

Weiß Ihr Vertrieb, wie das Profil Ihres idealen Wunschkunden aussieht? Oder schießt er einfach mit der Schrotflinte auf alles was sich bewegt? Machen Sie Ihren Wunschkunden zunächst neugierig, beispielsweise über eine Dienstleistung, die Sie vorab anbieten. mehr Am 20.05.2024 in Marketing & Vertrieb

Ein Holzmaennchen laeuft ueber Holzkloetzchen, die als Bruecke gestapelt sind und wird von einer Hand gehalten
Gezielte Vertriebsstrategie

Marktumbrüche für Neukunden-Akquise nutzen

Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu sogar eine Existenzfrage - zum Beispiel, wenn ihr Markt im Umbruch ist. Wie gehen Sie am geschicktesten hierbei vor? mehr Am 20.02.2024 in Marketing & Vertrieb

Social Media Symbole steigen auf
Schritt für Schritt

B2B-Neukundenakquise über Social Media

Die Zeiten der telefonischen Kaltakquise, in denen Aushilfskräfte mühsam lange Listen potenzieller Neukunden abtelefonierten, sind lange vorbei. Das Internet und allen voran die Möglichkeiten von Social Media haben vieles vereinfacht. Die Ansprache potenzieller Kunden über Xing, LinkedIn, Facebook & Co. kostet wertvolle Ressourcen und sollte gut geplant sein. mehr Am 23.06.2022 in Marketing & Vertrieb

Ein Holzmaennchen laeuft ueber Holzkloetzchen, die als Bruecke gestapelt sind und wird von einer Hand gehalten
Verkaufsstarke Antworten

Neukundengewinnung: So sind Sie erfolgreich

Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch häufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der notwendigen Strategie und Ausdauer fehlt. Vor allem die Zeit ist ein oft unterschätzter Faktor. mehr Am 15.02.2022 in Marketing & Vertrieb

Businessfrau im Park mit Laptop, Freelancer
Gig vs. Projekt

Wie Freelancer die passende Plattform finden

Mehr als drei Viertel aller Freelancer nutzen branchenspezifische Online-Plattformen für die Suche nach neuen Projekten. Gerade in schwierigen Zeiten profitieren Selbstständige von digitalen Kanälen und einem gut gepflegten Netzwerk. Gig vs. Project Economy: Wie Freelancer den passenden Marktplatz für ihre Ziele finden, im Artikel anbei. mehr Am 08.04.2021 in Gründung, Marketing & Vertrieb

Ziele setzen und erreichen
Geschäftsziele 2021

Das sind die 5 Top-Marketing-Ziele deutscher Unternehmen

Für 70 Prozent der Vertriebsmitarbeiter in deutschen Unternehmen hat 2021 die Neukundengewinnung oberste Priorität. Doch: Covid-19 hat die Neukundenansprache verändert. Dahinter folgen als zweites Top-Ziel die Absatzsteigerung von bestimmten Produktlinien (34 Prozent). mehr Am 28.01.2021 in Marketing & Vertrieb, Unternehmensführung

Internetsymbole, die auf Laptop zufliegen
Neue Kunden gewinnen

5 Tipps, wie konventionelle Unternehmen die junge Zielgruppe im Internet erreichen 

Ein Großteil an Produkten wird heutzutage online angeboten und auch viele Aufträge werden digital vergeben - folglich informiert sich die Mehrheit der Kunden selbstverständlich auch im Internet über angebotene Leistungen. Wie überzeugt man aber im Internet am besten die Generation-New? mehr Am 13.11.2020 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Mehrere Sterne als Kundenbewertungen
Kundenakquise

Jeder zweite Dienstleister findet Großteil der Kunden über das Internet

Nahezu jeder zweite Dienstleister findet den Großteil seiner Kunden über das Internet. War es vor einem Jahr noch jeder dritte Dienstleister (36 Prozent), der seine Kunden vorwiegend online fand, so ist der Wert 2019 bereits auf 45 Prozent gestiegen. mehr Am 03.12.2019 in Digitalisierung

Kompass mit Nadel, die den Wortkunden, Konzeptbild zeigt, um CRM, Kundenbeziehungsmanagement zu veranschaulichen.
Kundenakquise

Wie Sie neue Kunden mit dem Argument der Risikoübernahme gewinnen können

Unternehmensentscheider scheuen oft die Risiken eines Lieferantenwechsels oder die Aufnahme eines weiteren Lieferanten. Denn leider halten viele Verkäufer die gemachten Versprechen nicht ein. Wozu sollte man als Abnehmer daher zusätzliche Risiken eingehen, wenn man „eigentlich“ doch „ziemlich“ zufrieden mit dem Status quo ist? mehr Am 08.01.2019 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann oder Student lässt seine Finger Holzstufen herauf gehen
Kundenakquise

Wie Sie in 6 Schritten Großaufträge von Kunden gewinnen

Potenzielle Lieferanten müssen gezielt agieren, um einen Auftrag von einem Kunden zu erlangen. Denn: was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. mehr Am 22.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Vektorgeschäftskonzept
Kundengewinnung

Sog-Marketing ist leider nur ein Traum

„Wenn man Kunden zum Träumen bringt, dann kann man ihnen etwas verkaufen.“ Diese Verkäufer-Weisheit hat jeder Spitzenverkäufer verinnerlicht. Deshalb appellieren sie in ihren Verkaufsgesprächen immer wieder an die Wunschebene ihrer Kunden. mehr Am 20.01.2017 in Marketing & Vertrieb

Stahlarbeiter schleift mit dem Winkelschleifer eine Metallschniene
Kundenakquise

Wie Sie Industriekunden für neue Aufträge gewinnen

In größeren Unternehmen werden die meisten Kaufentscheidungen von einem Buying Center getroffen. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch klug muss agiert werden, um einen Auftrag zu erlangen. mehr Am 07.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Kundenfeedback mit drei Emojis und Hände auf Smartphone
Marketing & Vertrieb

Wie Sie neue Kunden im Internet finden

Sie wollen nicht mehr warten bis potentielle Kunden oder Geschäftspartner Sie ansprechen. Dann finden Sie doch einfach Neukunden über das Internet. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Soziale Netzwerke, Jobsuchmaschinen und Wissensportale für die Kundenakquise nutzen können. mehr Am 12.04.2016 in Marketing & Vertrieb

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