Key-Account-Management

Jahresgespräche mit Industriekunden professionell vorbereiten und führen

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden in der Regel Jahr für Jahr neu ausgehandelt – in sogenannten Jahresgesprächen. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten. Denn von deren Verlauf hängt der Erfolg ihres Unternehmens und oft auch ihr Gehalt ab. mehr Am 15.11.2012 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Key-Account-Management: Jahresgespräche mit Großkunden führen

Viele Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen, die jährlich neu ausgehandelt werden. Das Key-Account-Management der Zulieferer sollte sich darauf gut vorbereiten. Wir zeigen Ihnen 6 Tipps, worauf Sie achten sollten. mehr Am 18.01.2011 in Marketing & Vertrieb

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