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Alles zum Thema Kaltakquise

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Kaltakquise. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Businessmann hält Kugel mit Männchen in der Hand
Fehlende Wiedervorlage

8 typische Fehler bei der Kundenakquise – und wie Sie es besser machen!

Die Gewinnung neuer Kunden durch telefonische oder persönliche Kaltakquise empfinden viele Vertriebsmitarbeiter als sehr anstrengend, weil sich in der Regel Erfolge nicht so schnell bemerkbar machen. Man erfährt oft bei seinen Gesprächsanbahnungen viel Ablehnung, findet selten Gehör – und so manche kommen dann schnell zu der Erkenntnis „Kundenakquise ist nichts für mich." Dabei machen sich viele Anbieter unnötig das Leben selbst schwer. mehr Am 24.07.2024 in Marketing & Vertrieb

Eisenbahschienen
Vertrieb

Wie Unternehmen mit einfachen Veränderungen die Neukundenakquise verbessern

Für Unternehmenswachstum ist die permanente Neukundenakquise die Kerndisziplin. Dabei hat sich in den letzten Jahrzehnten viel geändert. Die Wege sind heutzutage vielschichtiger, facettenreicher und komplexer. Messen, Social Media, Face to Face – Pitches und viele weitere Ansätze zur Ansprache von Neukunden gehören dazu. mehr Am 13.12.2017 in Marketing & Vertrieb

Wähltastatur auf einem Telefon
Vertriebsunterstützende Kommunikation

Mit Kaltakquise neue Kunden gewinnen

Das Wort Kaltakquise ruft bei den meisten Vertriebsmitarbeitern und Geschäftsführern ein eher unbehagliches Gefühl hervor. Die Gründe hierfür sind - wie z. B. die Angst vor Ablehnung durch den potentiellen Kunden - vielfältig. In der Praxis gibt es verschiedene Wege und Möglichkeiten, Kaltakquise zu betreiben. mehr Am 18.10.2017 in Marketing & Vertrieb

So kann Kaltakquise richtig funktionieren
Der unbekannte Kunde

So kann Kaltakquise richtig funktionieren

Kaltakquise ist immer wieder ein Reizthema, wenn es um die Ansprache neuer Kunden geht. Bei verschiedenen Möglichkeiten kann man neue Kunden kennenlernen; auf einer öffentlichen Veranstaltung oder Messe, beim ersten Telefongespräch oder beim ersten persönlichen Kennenlernen. Gute Vorbereitung mit guten Argumenten schafft hier die Vertrauensbasis, die für eine zukünftige Kundenbeziehung wichtig ist. mehr Am 25.03.2013 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Neukundengewinnung ganz ohne Kaltakquise

Die Neukundengewinnung gehört bei vielen Unternehmern und Vertriebsprofis mit zu den größten Herausforderungen im Berufsalltag. Dabei ist die Kaltakquise für die meisten der größte Graus. Es gibt jedoch clevere Alternativen, um die Kaltakquise bei der Neukundengewinnung zu umgehen. mehr Am 19.02.2010 in Marketing & Vertrieb

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