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Alles zum Thema Neukundengewinnung

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Neukundengewinnung. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Ein Holzmaennchen laeuft ueber Holzkloetzchen, die als Bruecke gestapelt sind und wird von einer Hand gehalten
Gezielte Vertriebsstrategie

Marktumbrüche für Neukunden-Akquise nutzen

Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu sogar eine Existenzfrage - zum Beispiel, wenn ihr Markt im Umbruch ist. Wie gehen Sie am geschicktesten hierbei vor? mehr Am 20.02.2024 in Marketing & Vertrieb

Magnet und Figuren von Menschen
Verkaufspsychologie

Emotionen im Vertrieb – mit diesen Tipps einfach mehr Umsatz machen

Gerade heute - in unserer hektischen und stark technologisierten Welt - spielen gute Gefühle zwischen Menschen eine entscheidende Rolle, auch im Verkauf. Und das emotionalisierende Gespräch von Angesicht zu Angesicht ist immer noch der Erfolgsmacher Nummer eins. Mit den psychischen Abläufen dahinter beschäftigt sich die Verkaufspsychologie. Wie sehen diese Abläufe genau aus? mehr Am 31.10.2023 in Marketing & Vertrieb

Ein Holzmaennchen laeuft ueber Holzkloetzchen, die als Bruecke gestapelt sind und wird von einer Hand gehalten
Neukundengenerierung

Erfolgreiche Strategien für mehr Umsatz als Unternehmer und Selbstständiger

Als Unternehmer oder Selbstständiger ist es wichtig nach neuen Wegen zu suchen, um die eigenen Umsätze zu steigern und mehr Aufträge zu erhalten. Mit den richtigen Strategien kann jeder seine Kundenbindungen stärken, Neukund:innen dazugewinnen und so langfristig mehr Umsatz machen. mehr Am 19.05.2023 in Digitalisierung

Social Media Symbole steigen auf
Schritt für Schritt

B2B-Neukundenakquise über Social Media

Die Zeiten der telefonischen Kaltakquise, in denen Aushilfskräfte mühsam lange Listen potenzieller Neukunden abtelefonierten, sind lange vorbei. Das Internet und allen voran die Möglichkeiten von Social Media haben vieles vereinfacht. Die Ansprache potenzieller Kunden über Xing, LinkedIn, Facebook & Co. kostet wertvolle Ressourcen und sollte gut geplant sein. mehr Am 23.06.2022 in Marketing & Vertrieb

Ein Holzmaennchen laeuft ueber Holzkloetzchen, die als Bruecke gestapelt sind und wird von einer Hand gehalten
Verkaufsstarke Antworten

Neukundengewinnung: So sind Sie erfolgreich

Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch häufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der notwendigen Strategie und Ausdauer fehlt. Vor allem die Zeit ist ein oft unterschätzter Faktor. mehr Am 15.02.2022 in Marketing & Vertrieb

Kompass mit Nadel, die den Wortkunden, Konzeptbild zeigt, um CRM, Kundenbeziehungsmanagement zu veranschaulichen.
Kundenakquise

Wie Sie neue Kunden mit dem Argument der Risikoübernahme gewinnen können

Unternehmensentscheider scheuen oft die Risiken eines Lieferantenwechsels oder die Aufnahme eines weiteren Lieferanten. Denn leider halten viele Verkäufer die gemachten Versprechen nicht ein. Wozu sollte man als Abnehmer daher zusätzliche Risiken eingehen, wenn man „eigentlich“ doch „ziemlich“ zufrieden mit dem Status quo ist? mehr Am 08.01.2019 in Marketing & Vertrieb

To Do Liste
Neukundengewinnung 4.0

Das sind die To-dos im Vertrieb

Digital ist aus der Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken: Sie verändert nicht nur die Interessenten- und Kundenkommunikation, sondern auch das Verhältnis von Marketing und Vertrieb im Hinblick auf den gesamten Verkaufsprozess. mehr Am 08.06.2017 in Marketing & Vertrieb

Arbeit an einem Desktop PC
Präsenz im Internet

Ein Viertel des deutschen Mittelstands hat noch keine Homepage

Bei der Frage, wie sich deutsche kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) im Internet präsentieren, gaben knapp ein Viertel aller Befragten an, noch keine Homepage zu besitzen - und das obwohl sich 93 Prozent der zunehmenden Bedeutung von Webseiten bewusst sind. mehr Am 23.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Lösung für ein Geschäft
B2B-Markt

Lead-Generierung nimmt zentrale Bedeutung für Marketing und Vertrieb ein

Lead-Generierung nimmt im deutschen B2B-Markt für 88 Prozent der Entscheider aus Marketing und Vertrieb eine zentrale Bedeutung ein. Jedoch besteht derzeit noch eine Diskrepanz zwischen dem vorhandenen Bewusstsein für die Notwendigkeit professionell durchgeführter Neukundengewinnung und den dafür tatsächlich benötigten Inhouse-Kapazitäten. mehr Am 12.10.2016 in Marketing & Vertrieb

Geister
Akquise

Kein Angst vor dem Verkaufen: Wie Unternehmer leichter Aufträge hereinholen

„Ich bin kein Verkäufertyp!“, sagt so mancher Unternehmer. Es gibt psychologische Gründe und Erklärungen, weshalb Mittelständler häufig einen erhöhten Puls haben, wenn sie verkaufen müssen. Es gibt allerdings auch etwas, das man tun kann, damit Verkaufen leichter von der Hand geht. mehr Am 04.07.2016 in Marketing & Vertrieb

Kundenfeedback mit drei Emojis und Hände auf Smartphone
Marketing & Vertrieb

Wie Sie neue Kunden im Internet finden

Sie wollen nicht mehr warten bis potentielle Kunden oder Geschäftspartner Sie ansprechen. Dann finden Sie doch einfach Neukunden über das Internet. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Soziale Netzwerke, Jobsuchmaschinen und Wissensportale für die Kundenakquise nutzen können. mehr Am 12.04.2016 in Marketing & Vertrieb

Frau beim Einkauf
Marketing & Vertrieb

Wie Sie aktiv Nachfrage bei Kunden schaffen

Wecken Sie unbekannte Bedürfnisse bei Ihren Kunden oder befriedigen Sie vorhandene Bedürfnisse auf eine neuartige Weise. Kombinieren Sie diese mit einer klar umrissenen Zielgruppe. So können Sie einen neuen Markt formen, in dem Sie schnell eine führende Rolle einnehmen und bessere Preise erzielen können. mehr Am 11.03.2013 in Marketing & Vertrieb

Netz aus verschiedensten Personen welche miteinander Arbeiten
Marketing & Vertrieb

Wie Sie als Steuerberater, Wirtschaftsprüfer oder Anwalt Neukunden gewinnen

Unternehmen als Neukunden gewinnen – das fällt Dienstleistern oft schwer. Denn die potenziellen Kunden haben oft bereits entsprechende Unterstützer und arbeiten mit ihnen seit Jahren vertrauensvoll zusammen. Entsprechend taktisch und strategisch klug müssen die Dienstleister ihre Neukundenakquise planen. mehr Am 18.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Neukundengewinnung ganz ohne Kaltakquise

Die Neukundengewinnung gehört bei vielen Unternehmern und Vertriebsprofis mit zu den größten Herausforderungen im Berufsalltag. Dabei ist die Kaltakquise für die meisten der größte Graus. Es gibt jedoch clevere Alternativen, um die Kaltakquise bei der Neukundengewinnung zu umgehen. mehr Am 19.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Strategieplan mit roter Glühlampe
Marketing & Vertrieb

Systematische Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung

Die regelmäßige Neukundengewinnung ist bei vielen Unternehmen immer noch ein Thema mit geringer Priorität. Das ist auch verständlich, denn sie ist anfangs teuer und zeitaufwendig und nicht jeder Kontakt führt gleich zum gewünschten Auftrag. Doch wer ein paar goldene Regeln und Tipps bei der Neukundengewinnung beherzigt und das eher ungeliebte Thema aus einem anderen Blickwinkel betrachtet, kann es zu einer neuen Stärke des Unternehmens ausbauen. mehr Am 09.02.2010 in Marketing & Vertrieb

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