Verkaufsstatistik

Definition: Was ist eine Verkaufsstatistik?

Unter einer Verkaufsstatistik versteht man Daten bezüglich der Verkaufszahlen eines bestimmten Produktes, einer Dienstleistung oder einer Marke. Verkaufsstatistiken beinhalten Anzahl und Art der verkauften Produkte, Verkaufsbezirke, in denen die Produkte verkauft wurden, getätigte Anrufe und Besuche, Kontaktaufnahmen, Kundenklassifizierung, Kosten und die für die Verkaufsaktion aufgewendete Zeit sowie Verwaltung.

Diese Statistiken werden oft in Verbindung mit dem Absatzplan und für Umsatzprognosen eingesetzt. Sie können auch genutzt werden zur Identifizierung von Schwachstellen beim vertriebsunterstützenden Personal und um auszumachen, in welchen Bereichen Schulungen infrage kommen. Statistiken können außerdem beitragen zur Erkennung lukrativer Produktlinien oder von Produkten, die aufgegeben werden sollten.

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