Value Proposition

Definition: Was ist eine Value Proposition?

Die Value Proposition, auch Nutzenversprechen, ist ein Marketinginstrument, das erklärt, warum Kunden Nutzen aus den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens ziehen können. Somit definiert sich das Nutzenversprechen über die Bedürfnisbefriedigung seiner Kunden. Sie kann außerdem für Personalbeschaffungszwecke erstellt werden, um Bewerbern den Wert vor Augen zu führen, der darin besteht, Mitarbeiter dieser Firma zu werden. Zusammenfassend spielen hierbei neben dem Produkt/der Dienstleistung und dem Preis auch der Imagefaktor eine große Rolle.

Desweiteren wird der Wertschöpfungspartner beim Nutzenversprechen mit einbezogen. So ist im Fokus der Nutzen, den die Wertschöpfungspartner, das heißt die Komplementäre oder Lieferanten, aus dem Geschäft herausholen.

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