Promotion-Pricing

Definition: Was ist Promotion-Pricing?

Die „Promotion-Pricing-Strategie“ ist eine Preispolitik, die relativ niedrige Preise verfolgt und die langfristig angelegt ist. Die Preise sind dabei niedriger als die der Wettbewerber, oder sie erscheinen dem Kunden in der Käuferwahrnehmung als niedrig. Das wichtigste Werbeargument der „Promotion-Strategie“ ist der Preis, weshalb dieser bei allen Werbemaßnahmen betont werden sollte.Die Gefahr dieser Strategie liegt darin, dass der niedrige Preis eine negative Ausstrahlung auf das Image des Produkts haben kann bzw. den Kunden an der Qualität zweifeln lassen könnte. Diese Strategie sollte deshalb nur bei Produkten verfolgt werden, bei welchen der Verbraucher die Qualität unmittelbar überprüfen kann.

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