Investitionsgütermarketing

Definition: Was ist das Investitionsgütermarketing?

Unter Investitionsgütermarketing versteht man ein Marketing von Gütern oder Dienstleistungen an Firmen im Gegensatz zu individuellen Verbrauchern mit einer Reihe von fundamentalen Unterschieden, darunter die kleinere Zahl der Kunden, die Größe der Abschlüsse bzw. der verkauften Einheiten, das höhere technische Niveau und die Häufigkeit von Sonderanfertigungen, Profi-Einkäufern, engeren Beziehungen zwischen Käufer und Verkäufer sowie die Tendenz zu Einkaufsgemeinschaften.

Investitionsgütermarketing unterscheidet sich vom Konsumgütermarketing durch das Zielpublikum, teilweise sind andere Strategien notwendig, um erfolgreiches Investitionsgütermarketing zu betreiben.

© Campus Verlag