Marketing & Vertrieb
How to: Vorgehensweise bei der Marktanalyse
In der Regel ist eine gute Geschäftsidee die Basis für eine erfolgreiche Unternehmensgründung – eine Garantie für den Erfolg ist die Idee alleine jedoch noch lange nicht. Ist nämlich kein Markt für das Produkt vorhanden, so ist eine schnelle Pleite vorprogrammiert. Um letzteres zu verhindern, ist deshalb eine gründliche Marktanalyse erforderlich.
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Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Bundling
Bundling charakterisiert sich dadruch, dass verschiedene Angebote zu einem Leistungspaket zusammengefasst werden. Diese Ausprägungsform der Preisdifferenzierung kann zu Vorteilen wie z.B. die Erhöhung des Cross-Selling-Potentials führen. Jedoch eignet sich Bundling nicht für jedes Produkt und ist in Folge dessen auch mit Risiken verbunden. mehr
Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb, Unternehmensführung
Marketing & Vertrieb
Marketing Intelligence als Erfolgsfaktor im Marketing
Wissen ist zum zentralen Erfolgsfaktor geworden. Dies gilt auch und insbesondere für das Marketing. Zur Entwicklung, Implementierung und Optimierung erfolgreicher Marketingstrategien und Maßnahmen bedarf es qualitativ hochwertiger Wissensbasen über Endkunden (“Consumer Insight”), Absatzmittler (“Customer Insight), Wettbewerber (Competitive Intelligence) und allgemeine Markteinflussgrößen (Technologie, Gesellschaft, Politik etc.). mehr
Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Kundenbindung durch Vertrauen
Wohin man auch schaut: Vertrauen verkauft. Zum Beispiel im Lebensmittelhandel: Wir wissen, dass „Bequemlichkeit“ beim Einkauf der wichtigste Grund dafür ist, einen Anbieter dem anderen vorziehen. Wenn aber aus Kunden Stammkunden werden sollen, dann muss das betreffende Unternehmen auf den Faktor „Vertrauenswürdigkeit“ besonderes Augenmerk richten. mehr
Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Die kundengruppenspezifische Kommunikation beim Markenaufbau
Gerade wenn es um den Aufbau einer Marke geht, ist es wichtig, das Unternehmensumfeld und auch die Leitstrategien dieser Marke und damit einer spezifischen Produktgruppe zu kommunizieren. Kunden wollen all das wissen, was ihnen die Kaufentscheidung einfacher macht. Darüber hinaus geht es doch auch darum, Kunden oder Kundengruppen über die grundlegenden Aspekte eines Unternehmens zu informieren. Wir zeigen Ihnen hierbei Schritt für Schritt die Vorgehensweise auf. mehr
Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Leistungsbezogene Preisstrategie
„Was nichts kostet, ist auch nichts wert“ - diese alte Kaufmannsweisheit wird immer wieder genannt, wenn das junge Team des Internet- Start-ups XY sich zusammensetzt und darüber nachdenkt, wie nun endlich ihr bisher kostenloses Angebot der Kreditvermittlung im Internet angemessen zu bepreisen ist. mehr
Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Die richtige Einschätzung der Marktchancen
Bei der Einschätzung der Marktchancen müssen die Unternehmen ihren Kompetenzraum berücksichtigen. Der Kompetenzraum bestimmt sich durch zwei Dimensionen: Bei der Kompetenzbreite geht es darum, ob die Geschäftsfelder breit angelegt oder eng fokussiert sind. Bei der Kompetenztiefe geht es darum, ob sich ein Unternehmen auf physische oder wissensbasierte Aufgaben konzentriert. mehr
Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb
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