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Marketing & Vertrieb

Businessmänner arbeiten an einem Tisch mit Grafiken
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Wie bereite ich mich richtig auf ein Verkaufsgespräch vor?

Die richtige Vorbereitung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist im Vertrieb zwingend notwendig. Der Schauspieler hat seine Bühne, der Verkäufer das Kundengespräch. So wie der Schauspieler den Text für seine Rolle lernen muss, so muss der Verkäufer sich im Vorfeld des Gespräches über seinen Gesprächspartner informieren. mehr Am 13.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Pfeil trifft Ziel auf Smartphone
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Vertrieb: So führen Sie gute Telefongespräche

Nicht alle Kunden wünschen ein persönliches Gespräch. Und nicht in jedem Fall sind Gespräche vor Ort möglich. Bevor Sie nun eifrig zum Telefonhörer greifen: Machen Sie sich vorher ein paar Gedanken. Bereiten Sie sich gut vor und legen Sie sich gegebenenfalls ein stichwortartiges Konzept zurecht. mehr Am 10.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Mehrere Generationen auf Fotos
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Menschen machen Marken: Die Rolle der Mitarbeiter und der Unternehmenskultur beim Markenaufbau

Bekannt wird eine Marke durch die Qualität und die intensive Bewerbung des Produktes. Doch ohne die Menschen im Unternehmen entsteht keine Marke und bleibt auch keine eingeführte Marke stark. mehr Am 10.09.2009 in Marketing & Vertrieb, Unternehmensführung

7 Tipps für konsequentes Nachfassen im Vertrieb
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7 Tipps für konsequentes Nachfassen im Vertrieb

Viele Vertriebler haben Schwierigkeiten, wenn es im Verkauf um ein konsequentes Nachfassen beim Kunden geht. Doch was können Sie dagegen tun? Ganz wichtig für den Erfolg ist eine Grundregel: Sie müssen schnell sein und am Ball bleiben! mehr Am 10.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Kundenfokussierte Unternehmensführung: Sich unkopierbar machen
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Kundenfokussierte Unternehmensführung: Sich unkopierbar machen

Wer sich mit Führungskräften unterhält, hört viel über Zielvereinbarungen, Effizienzoptimierung, Kostensparen, Dauermeetings und die Tücken der Konkurrenz. Selten hört man etwas über die Kunden. mehr Am 10.09.2009 in Marketing & Vertrieb, Personal

Erfolgreich Verkaufen: So treffen Sie den richtigen Ton im Verkaufsgespräch
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Erfolgreich Verkaufen: So treffen Sie den richtigen Ton im Verkaufsgespräch

Man trifft immer wieder auf Menschen, die können einem fast alles erzählen. Man hört ihnen einfach gerne zu; sie glänzen mit Fachwissen und was sie sagen, klingt nicht nur interessant, sondern ist auch noch unterhaltsam. Doch was ist ihr Geheimnis? mehr Am 09.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Die Kunst, Menschen beeinflussen zu können
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Die Kunst, Menschen beeinflussen zu können

Wie beeinflusst ein Einzelner das Handeln und das Denken eines anderen und welche Fähigkeiten benötige ich dafür? Empathie und Vertrauen spielen dabei eine entscheidende Rolle. mehr Am 09.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Vom Kuschler zum Verkäufer – so entwickeln Sie den richtigen Biss!
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Vom Kuschler zum Verkäufer – so entwickeln Sie den richtigen Biss!

Viele Verkäufer haben inzwischen gelernt, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen. Man schwingt sich aufeinander ein, die Gespräche verlaufen harmonisch, Nutzen wird geboten, Fragen gestellt und Wünsche herausgefiltert. Doch vom Kuschler zum Verkäufer fehlt oft der entscheidende Schritt: Signale des Kunden werden nicht erkannt, Abschlüsse zerredet und am Ende geht man mit einem „Wir hören uns wieder“ ohne Ergebnis auseinander. mehr Am 08.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
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Verkaufswettbewerbe als Anreizsystem für Ihren Vertrieb

Neben dem Ziel der Umsatzsteigerung, kann ein Verkaufswettbewerb auch das Gemeinschaftsgefühl im Team fördern. Erfahren Sie, wie dieses Anreizsystem nutzen, welche unterschiedlichen Belohnungssysteme es gibt und mit welchen Gefahren Sie bei der Initiierung von Wettbewerben konfrontiert werden können. mehr Am 07.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Konzeption einer viralen Marketingkampagne
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Konzeption einer viralen Marketingkampagne

Unter viralem Marketing versteht man die rasante Verbreitung einer Nachricht von einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung durch Mundpropaganda oder über das Internet. mehr Am 31.08.2009 in Marketing & Vertrieb

Mehr Umsatz für Ihr Unternehmen
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Mehr Umsatz für Ihr Unternehmen

Gerade auch im Mittelstand gibt es sie: Unternehmer und Unternehmen, die wissen, wie man gegen den Trend wächst und seinen Umsatz erhöht. Lernen Sie vier nützliche Tipps kennen, wie auch Ihr Unternehmen zur Umsatzmaschine werden kann. mehr Am 29.08.2009 in Marketing & Vertrieb, Unternehmensführung

Guerilla Marketing: Kennzeichen, Mechanismen und Gefahren
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Guerilla Marketing: Kennzeichen, Mechanismen und Gefahren

Beim Guerilla Marketing spielt die Inszenierung der eigenen Werbung eine wesentliche Rolle. Durch die Wahl undogmatischer und ungewöhnlicher Aktionen wird versucht, eine möglichst überproportional große Wirkung zu erzielen. mehr Am 27.08.2009 in Marketing & Vertrieb

Erfolgreiche Kundenbindung durch Kundenbegeisterung
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Erfolgreiche Kundenbindung durch Kundenbegeisterung

Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren der nachhaltigen Kundenbindung ist die Kundenbegeisterung. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch einen exzellenten Service langfristig für Kundenbindung in Ihrem Unternehmen sorgen. mehr Am 26.08.2009 in Marketing & Vertrieb

Wertschöpfung durch Kommunikation
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Wertschöpfung durch Kommunikation

Wer kennt das nicht: Der Terminkalender ist voll, der Mailordner quillt über, Vereinbarungen werden nicht eingehalten, der Angebotstermin wurde verpaßt usw. - Die Ursachen dafür sind vielfach in der Kommunikation verankert. mehr Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb

Kundendefinition: Wer sind die Kunden Ihres Unternehmens?
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Kundendefinition: Wer sind die Kunden Ihres Unternehmens?

Im Idealfall möchte ein Unternehmen seine Produkte an jeden verkaufen - je mehr Kunden, desto besser! Leider kann es sich kein Unternehmen leisten, an jeden potenziellen Interessenten heranzutreten. Andernfalls wäre die Welt voll mit globalen Unternehmen, die ihreWaren jedem potenziellen Kunden auf der ganzen Welt anpriesen. mehr Am 07.08.2009 in Marketing & Vertrieb

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