Marketing & Vertrieb
Regio-Targeting mit Google AdWords
Viele Unternehmen gehen davon aus, dass AdWords nur für das ganze Netz geschaltet werden können und erklären diese Werbeform schon im Vorfeld für sich als uninteressant. Dabei kann man die Ausrichtung der Anzeigen anhand verschiedener Faktoren festlegen. Dies ist möglich da Google anhand der IP-Adresse des Users seinen Standort ermittelt und ihm dann nur Anzeigen zeigt, die auch für seine Region geschaltet werden sollen. mehr
Am 31.05.2010 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
AdWords Optimierung: Anzeigentexte richtig gestalten
Mittlerweile wird Google AdWords von vielen Unternehmen im Marketing-Mix berücksichtigt. In nur wenigen Schritten kann eine Kampagne schnell erstellt werden. Doch lässt die Umsetzung einer spontan aufgesetzten Anzeige oft zu wünschen übrig. Um die Performance Ihrer Kampagne zu erhöhen, zeigen wir Ihnen, worauf Sie bei der Optimierung Ihrer Anzeigentexte achten sollten. mehr
Am 21.05.2010 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Kundenbegeisterung statt Kundenzufriedenheit
Alle Welt redet von Kundenzufriedenheit. Doch diese allein reicht heute nicht mehr aus. Sobald wir mit der Kundenzufriedenheit zufrieden sind, befinden wir uns bereits auf Kurs unter Wasser. Dabei müssen wir endgültig weg vom Dienst nach Vorschrift und vom altgewohnt Üblichen, Wir müssen hin zur Kunden-Überraschung, zu unvergesslichen Service-Erlebnissen, wollen wir die Loyalität unserer „Arbeitgeber“ wirklich gewinnen und auf Dauer halten. mehr
Am 27.04.2010 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
Für Vertriebsmitarbeiter gibt es zwei grundlegende Maßnahmen zur Umsatzsteigerung eines Unternehmens. Hierzu zählt die Erhöhung der verkauften Stückzahl und die Steigerung der erzielten Preise. Dennoch sollte stets bedacht werden, dass mehr Umsatz nicht alles ist – letztlich zählt für ein Unternehmen der Gewinn. mehr
Am 22.04.2010 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Preisverhandlungen auf Chef-Ebene führen – 7 hilfreiche Tipps
Die Vorgespräche wurden geführt und der Kunde ist bereit für den Abschluss. Nun wird das Ziel verfolgt, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen in der Preisverhandlung zu fixieren. Wenn es um größere Aufträge geht, werden hierbei oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert und kennen den Kunden nicht im Detail. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter bei Abschluss-Verhandlungen beachten. mehr
Am 21.04.2010 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Kosten-Nutzen-Analyse bei Fachartikeln
Beim Verfassen von Fachartikeln entstehen Kommunikationskosten. Daher sollten Autoren auch hier nach dem Prinzip „getting by giving“ verfahren: Lesern und potenziellen Kunden einen Nutzen verschaffen, um gleichzeitig den eigenen zu optimieren. Verständliche und überzeugende Informationen fördern dann das Image des Autors automatisch. mehr
Am 15.04.2010 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Negative PR- Die Folgen für ein Unternehmen können fatal sein
Erst neulich war es wieder im Wirtschaftsteil einer großen Tageszeitung zu lesen: Der Staatsanwalt ist bei der Firma X eingerückt. „Verdacht auf Untreue und Betrug“ stand da. Direkt neben dem Firmennamen also die Anschuldigung. Und was tönt der Firmensprecher? „Wir werden vollumfänglich mit den Ermittlungsbehörden zusammenarbeiten.“ Vollumfänglich? Was für eine hohle Unternehmenssprecher-Floskel! Negative PR ist somit vorprogrammiert. mehr
Am 12.04.2010 in Marketing & Vertrieb
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