Verkaufen ist wie Spitzensport: Hierzu gehört, den inneren Schweinehund zu überwinden sowie Wille, Mut und Ausdauer zu zeigen. Beherzigen Sie das, dann klappt es auch mit dem Umsatz. mehrAm 09.01.2011 in Marketing & Vertrieb
Flyer sind aus der breiten Palette der Werbemittel nicht wegzudenken. Sie sind ein charmanter und preiswerter Weg, um das Image des eigenen Unternehmens zu pflegen, sich in Erinnerung zu rufen oder den Umsatz anzukurbeln. Verkaufsbotschaften treffsicher formulieren und zielgenau verbreiten. Doch was sind die Vorteile im Detail: mehrAm 03.01.2011 in Marketing & Vertrieb
Bei einer professionellen Pressearbeit mit redaktionellen Beiträgen müssen Unternehmen die gängigen Genres sauber voneinander trennen. Fachartikel, Success Story und Anwenderbericht sind eigene Textsorten und werden, je nach PR-Strategie, für verschiedene Zwecke eingesetzt. mehrAm 30.12.2010 in Marketing & Vertrieb
Vielleicht sollte ich als IT-Profi im Vertrieb arbeiten? Das hat vermutlich schon manch Programmierer und Entwickler gedacht. Denn im Vertrieb winkt oft eine höhere Bezahlung. Doch nur wenige Informatiker verfügen neben ihrem IT-Wissen über die Fähigkeiten, die Vertriebsprofis brauchen. mehrAm 23.12.2010 in Marketing & Vertrieb
Menschen kaufen von Menschen – und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten Welt spielt das Zwischenmenschliche eine herausragende Rolle. Trotz aller Erfolge des Internet ist das Gespräch von Angesicht zu Angesicht immer noch der Erfolgsmacher Nummer eins. Vor allem dann, wenn man es emotionalisierend zu führen versteht. mehrAm 22.12.2010 in Marketing & Vertrieb
Verbundenheit entsteht durch Zuneigung und durch gemeinsames Handeln mit positivem Ausgang. Damit geht auch ein Gefühl einher, das wir Vertrauen nennen. Begleitet werden diese Prozesse durch einen körpereigenen Botenstoff namens Oxytocin, der auch für Kundentreue sorgt. mehrAm 20.12.2010 in Marketing & Vertrieb
Wie Sie eine Preiserhöhung Ihrer Produkte durchführen und kommunizieren, ohne die Kunden zu verlieren, ist eine schwierige, aber lösbare Aufgabe. Wir zeigen Ihnen die wichtigsten Punkte, die es dabei zu beachten gilt. mehrAm 14.12.2010 in Marketing & Vertrieb
Der Micropayment-Anbieter PayPal wirbt seit diesem Jahr mit der Werbebotschaft "Sicherererer" und überzeugte damit die Jury der Mediadesign Hochschule. Diese kürte den PayPal-Slogan zum Werbeclaim des Jahres. mehrAm 09.12.2010 in Marketing & Vertrieb
Unser Gehirn liebt freundliche Gesichter und positive Beziehungen. Wir kaufen lieber Glück als Angst. In einer guten Stimmung sitzt das Konsumentengeld wesentlich lockerer. Wo die Stimmung stimmt, da stimmen also am Ende auch die Ergebnisse. mehrAm 05.12.2010 in Marketing & Vertrieb
Viele Verkäufer im B2B-Vertrieb versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist in den Unternehmen aber immer seltener möglich. Die richtige Reaktion cleverer Verkäufer: Sie versuchen mit den Einkäufern einzukaufen, statt gegen sie zu verkaufen. mehrAm 23.11.2010 in Marketing & Vertrieb
Angst kann viele Konsequenzen mit sich bringen. Sie kann uns schützen und uns kurzzeitig aus der Reserve locken und zu Höchstleistungen führen. Dauerangst versetzt den Körper in permanente Alarmbereitschaft, sie mindert seine Leistungskraft und ruiniert unsere Gesundheit. Doch was bedeutet dies für den Verkauf? mehrAm 22.11.2010 in Marketing & Vertrieb
„Kann der nicht mal den Mund halten.“ Das denken Kunden zuweilen im Kontakt mit Verkäufern. Denn pausenlos quasseln sie auf ihr Gegenüber ein. Dabei sind Pausen nicht nur in Verkaufsgesprächen sehr wichtig – zum Luft-holen, Voraus- sowie Nachdenken und Erzielen der gewünschten Wirkung. mehrAm 21.11.2010 in Marketing & Vertrieb
Wenn ein Unternehmen nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, entscheidet immer der Preis. So trösten wir uns mit Rabatten über emotionale Mängel hinweg. Was jedoch einzigartig ist und begeistert, darf ruhig was kosten. Die moderne Hirnforschung erklärt uns, warum das so ist. mehrAm 07.11.2010 in Marketing & Vertrieb
Social Media Marketing– so heißt ein neues Zauberwort nicht nur in der Werbebranche. Und die Social Media erleben zur Zeit einen regelrechten Hype. Doch welche Risiken und Gefahren sind mit diesem Marketing-Instrument verbunden? mehrAm 03.11.2010 in Marketing & Vertrieb
Jede Kaufentscheidung ist eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung. Nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert, wird also auf Dauer erfolgreich sein. Unsere siebenteilige Serie "Besser Verkaufen" macht Sie mit dem notwenigen Wissen vertraut. mehrAm 02.11.2010 in Marketing & Vertrieb