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Bild von Ingo Vogel
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Interview: Hardselling ist weder „in“ noch „out“

Viele Verkäufer fangen an zu zögern, wenn der Abschluss ansteht. Eine Ursache hierfür ist ist die Angst vor einem „Nein“. Und: Sie setzen gedanklich ein Verhalten, das den Abschluss aktiv herbeiführt, mit einem Hardselling, bei dem der Kunde zum Kauf genötigt wird, gleich. mehr Am 12.04.2011 in Marketing & Vertrieb

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Wie Sie einen Presseverteiler erstellen und Journalistenkontakte pflegen

Um einen Presseverteiler mit zahlreichen Journalistenkontakten zu erstellen, bedarf es der gründlichen Recherche und Pflege. Seien Sie dabei ruhig ein bisschen spitzfindig und pflegen Sie auf Veranstaltungen die Kontakte zu Redakteuren. Onpulson hat Ihnen ein paar Tipps zusammengestellt. mehr Am 04.04.2011 in Marketing & Vertrieb

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Fachartikel erfolgreich publizieren

Fachartikel sind ein Instrument der Öffentlichkeitsarbeit, mit denen sich Firmen in der einschlägigen Fachpresse als Themenführer etablieren können. Doch viele werden am Ende in der Presse nicht publiziert. Woran es liegt und wie es richtig geht, zeigt ein fiktiver Praxisfall. mehr Am 17.03.2011 in Marketing & Vertrieb

kunde und verkäufer schütteln sich die hand
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So identifizieren Sie verlorene bzw. "schlafende" Kunden

Verlorene Kunden sind oftmals vergessene Kunden. Oder sie werden als "Karteileiche" einfach aus der Datenbank gelöscht. Dabei schlummert im Ex-Kundenkreis ein beträchtliches Ertragspotenzial. Doch bevor man mit Rückhol-Aktivitäten beginnt, gilt es zunächst festzustellen, wen man überhaupt verloren hat. mehr Am 15.03.2011 in Marketing & Vertrieb

Feuermail
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Wie verfasst man eine Pressemitteilung?

Wenn Unternehmen eine Neuigkeit zu verkünden haben, dann informieren sie die Medien oft mit Pressemitteilungen über dieses Thema. Diese Kurztexte sind sozusagen das „Fastfood“ unter den journalistischen Texten, denn das Thema ist schnell nicht mehr aktuell. Trotzdem will auch ihr Schreiben gelernt sein, denn für das Verfassen einer Pressemitteilung gelten recht starre Regeln. mehr Am 08.03.2011 in Marketing & Vertrieb

Junge, asiatische Unternehmer auf einer Roadshow
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Wie Sie Ihre Broschüre mit Interviews aufwerten

Interviews sind eine gute Möglichkeit, um „Leben“ in eine Broschüre zu bringen. Mit den richtigen Fragen und einer guten Gesprächsführung öffnen sich Mitarbeiter, Lieferanten oder Kunden gerne und liefern aufschlussreiche Informationen, die dem Leser nicht nur Mehrwert bieten, sondern auch die zwischenmenschliche Ebene ansprechen. Hierzu einige Tipps: mehr Am 24.02.2011 in Marketing & Vertrieb

Gehirn
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Das Flirten von Kunden mit Mitbewerbern verhindern

Den Kunden haben wir sicher – das denken Verkäufer oft bei Kunden, zu denen eine jahrelange Geschäftsbeziehung besteht. Die Folge: Der Verkäufer zeigt im Kontakt mit dem Stammkunden weniger Elan als im Kontakt mit Neukunden. Das spürt auch der Kunde. Also flirtet er zunehmend mit Mitbewerbern. mehr Am 22.02.2011 in Marketing & Vertrieb

pcs die auf das internet zugreifen
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Vom "Push" zum "Pull"-Vertrieb in der IT-Branche

"Die Ära des sogenannten Push-Vertriebs, bei dem potenzielle Kunden mit Direct Mails, Newslettern oder Telefonmarketing bombardiert werden, neigt sich ihrem Ende entgegen", erklärt Stefan Rottmann, Leiter des Arbeitskreises "Vertrieb" in der Software-Initiative Deutschland e.V. mehr Am 14.02.2011 in Marketing & Vertrieb

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Was Sie beim Schreiben eines Newsletters beachten sollten

Texte sind neben Bildern und Grafik-Design ein wesentlicher Bestandteil jedes E-Mail-Newsletters. Ihnen kommt die Aufgabe zu, Aufmerksamkeit zu erregen, Informationen zu übermitteln und zu Reaktionen aufzurufen. Damit die Texte eines E-Mailings wirklich erfolgreich werden, gilt es einige Regeln zu beachten. mehr Am 12.01.2011 in Marketing & Vertrieb

Über eine Herausforderung springen, um Erfolg zu haben
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Wie Sie den inneren Schweinehund als Verkäufer überwinden

Verkaufen ist wie Spitzensport: Hierzu gehört, den inneren Schweinehund zu überwinden sowie Wille, Mut und Ausdauer zu zeigen. Beherzigen Sie das, dann klappt es auch mit dem Umsatz. mehr Am 09.01.2011 in Marketing & Vertrieb

budget flyer
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Warum sich Flyer als optimales Werbemittel eignen

Flyer sind aus der breiten Palette der Werbemittel nicht wegzudenken. Sie sind ein charmanter und preiswerter Weg, um das Image des eigenen Unternehmens zu pflegen, sich in Erinnerung zu rufen oder den Umsatz anzukurbeln. Verkaufsbotschaften treffsicher formulieren und zielgenau verbreiten. Doch was sind die Vorteile im Detail: mehr Am 03.01.2011 in Marketing & Vertrieb

zeitungen auf einem notebook
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Pressearbeit: Fachartikel, Success Story und Anwenderbericht gekonnt unterscheiden

Bei einer professionellen Pressearbeit mit redaktionellen Beiträgen müssen Unternehmen die gängigen Genres sauber voneinander trennen. Fachartikel, Success Story und Anwenderbericht sind eigene Textsorten und werden, je nach PR-Strategie, für verschiedene Zwecke eingesetzt. mehr Am 30.12.2010 in Marketing & Vertrieb

überlegender mann
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IT-Vertrieb: Ist der Vertrieb eine berufliche Alternative für ITler?

Vielleicht sollte ich als IT-Profi im Vertrieb arbeiten? Das hat vermutlich schon manch Programmierer und Entwickler gedacht. Denn im Vertrieb winkt oft eine höhere Bezahlung. Doch nur wenige Informatiker verfügen neben ihrem IT-Wissen über die Fähigkeiten, die Vertriebsprofis brauchen. mehr Am 23.12.2010 in Marketing & Vertrieb

frau mit postlets
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Besser Verkaufen (Teil 6): Der emotionale Verkäufer

Menschen kaufen von Menschen – und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten Welt spielt das Zwischenmenschliche eine herausragende Rolle. Trotz aller Erfolge des Internet ist das Gespräch von Angesicht zu Angesicht immer noch der Erfolgsmacher Nummer eins. Vor allem dann, wenn man es emotionalisierend zu führen versteht. mehr Am 22.12.2010 in Marketing & Vertrieb

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