Marketing & Vertrieb

Wie Sie den Wirtschaftsboom für Preiserhöhung nutzen

Die Wirtschaft boomt. Deshalb sind für Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von Industriedienstleistungen aktuell die Voraussetzungen ideal, um Preiserhöhung durchzusetzen und somit ihre Gewinnmarge zu erhöhen. Einige Tipps, wie Unternehmen hierbei vorgehen sollten. mehr Am 07.07.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

B2B-Vertrieb: Den Entscheidungsprozess des Kunden im Einkauf vorausdenken

Für den B2B-Vertrieb gilt: Die Kontaktpersonen der Verkäufer führen nicht alleine den Entscheidungsprozess im Einkauf durch. Sie sind Teil eines komplexen Beziehungsgeflechts. Dieses zu erkunden ist für den Vertriebserfolg wichtig. Denn nur dann können Verkäufer eine überzeugende Verkaufsargumentation aufbauen. mehr Am 06.07.2011 in Marketing & Vertrieb

nahaufnahme einer Hand de eine Computermaus bedient

Marketing & Vertrieb

PR 2.0: Online-PR mit Print-PR verzahnen

Das Internet hat das Kaufverhalten der Kunden verändert. Deshalb wird es für die Unternehmen sowie Freiberufler und Selbstständige immer wichtiger, viele Spuren im World Wide Web zu hinterlassen. Online-PR kann einen Beitrag hierzu leisten. mehr Am 05.07.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Emotionales Verkaufen: Gute Laune – gutes Geschäft

Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Das weiß jeder Verkäufer. Und doch achten viele in Kundengesprächen zu wenig darauf, dass sie die Kunden auch emotional ansprechen. mehr Am 27.06.2011 in Marketing & Vertrieb

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Die Erfolgsrezepte der Top-Verkäufer

Wodurch wird ein Verkäufer zum Top-Verkäufer? Ingo Vogel formuliert 7 Erfolgsfaktoren, die Top-Verkäufer von - nur - guten Verkäufern unterscheiden. mehr Am 16.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Eric Clapton als Vorbild für Kooperationen im Geschäftsleben

Eric Clapton hat mit dem Crossroads Guitar Festival ein Vorzeigeprojekt für das Marketing des Blues und des Bluesrock geschaffen. Für einen Tag sind die Konkurrenten Kooperationen eingegangen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wie lässt sich dieses Crossroads-Konzept auf die Wirtschaft übertragen? mehr Am 15.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Businessmann, der Karte mit Smiley in der Hand hält

Marketing & Vertrieb

Mit einem guten Service Folgeaufträge generieren

Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen. Hierfür müssen Vertrieb und Service Hand in Hand arbeiten. mehr Am 11.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie Sie Erfolg beim Verkaufen haben

Natürlich wollen die meisten Menschen erfolgreich sein. Einige erreichen den gewünschten Erfolg sehr schnell und oftmals erstaunlich leicht. Andere mühen sich lange ab – aber der gewünschte Erfolg bleibt aus. Was ist der Grund dafür, dass gerade im Verkauf die Differenz zwischen Wollen und Können oft so groß ist? mehr Am 06.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Ein Produkt mit Namen: Service

Jeder Kunde versucht, den Service zu finden, der seinen individuellen Bedürfnisse in seiner momentanen Situation am besten befriedigt. Um das Serviceangebot eines Unternehmens auf den Markt auszurichten, ist es deswegen unerlässlich, den Markt – und damit die Kunden – möglichst genau zu kennen und zu analysieren. mehr Am 02.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Das Geheimnis der Generationen im Vertrieb

Einst hatte der american dream es ermöglicht, Neuland zu betreten. Sie fieberten dem unendlichen Erfolg und grenzenlosen Reichtum entgegen. Solche Träume werden auch heute gebraucht, um im Vertrieb gemeinsam in generationsübergreifenden Teams außergewöhnliche Erfolge zu erzielen. mehr Am 16.05.2011 in Marketing & Vertrieb

kunde und verkäufer schütteln sich die hand

Marketing & Vertrieb

Schlechter Service kostet Unternehmen viel Geld

Mit dem Service von Unternehmen sind zwei von fünf deutschen Verbrauchern sehr unzufrieden. Rund 80 Prozent haben wegen schlechter Serviceleistungen schon einmal einen Einkauf abgebrochen. Bieten Unternehmen dagegen guten Service, können sie mit treuen Kunden rechnen, die beim Einkauf auch mehr Geld ausgeben. mehr Am 12.05.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Bei Positionierung sollte eindeutig Position bezogen werden

Persönliche Dienstleister wie Berater, Trainer und Coaches versuchen meist, eine möglichst breite Zielgruppe anzusprechen und ihren Zielkunden möglichst viele Leistungen zu offerieren. Die Folge: Ihr Profil ist so verwaschen, dass es letztlich niemand anspricht. Und: Ihre Unternehmung gleicht einem Bauchladen. mehr Am 09.05.2011 in Marketing & Vertrieb

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Beim Verkaufsgespräch klären, was dem Kunden wirklich wichtig ist

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten, anstatt zunächst zu ermitteln, was dem Kunden wirklich wichtig ist? Die Folge: Die Verkaufsgespräche dauern endlos lange, und den Kunden brummt nach einiger Zeit der Kopf. Am Ende heisst es dann: „Ich melde mich bei Ihnen“ oder sie ziehen mit einem „Ich überlege es mir“ von dannen. mehr Am 06.05.2011 in Marketing & Vertrieb

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Was Sie beachten sollten, wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt

Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen verloren. Deshalb sollten Verkäuferwechsel systematisch vorbereitet und begleitet werden. mehr Am 04.05.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

So finden mittelständische Unternehmen den passenden Vertriebsleiter

Mittelständische Betriebe haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere Typen als die Konzernmanager sein. Einige Tipps, wie Sie den passenden Vertriebsleiter finden und vermeiden, dass sich bei Neueinstellungen bereits nach kurzer Zeit die Wege wieder trennen. mehr Am 13.04.2011 in Marketing & Vertrieb

Wie Sie den Wirtschaftsboom für Preiserhöhung nutzen

B2B-Vertrieb: Den Entscheidungsprozess des Kunden im Einkauf vorausdenken