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Marketing & Vertrieb

unternehmens-coaching
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Viele Berater lehnen Akquise in eigener Sache ab

Viele Berater und ähnliche persönliche Dienstleister wollen mehr und lukrativere Aufträge haben. Doch zugleich erachten sie, obwohl sie Unternehmer sind, das Verkaufen als eine unehrenhafte Tätigkeit gilt. Sie haben oft ein falsches Verkaufsverständnis – und wissen nicht genau, wie es geht. mehr Am 24.01.2012 in Marketing & Vertrieb

Fröhliche Menschen beim Shoppen
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Preisgespräche souverän führen

Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft unnötige Rabatte und verschenken somit Gewinn. Und im schlimmsten Fall kommt ein Abschluss gar nicht zustande, weil der Verkäufer beim Nennen des Preises zu zögerlich agiert. mehr Am 20.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Holzplatte mit "Branding" Brandmark
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Markenloyalität (Teil 3): Wie Marken treue Fans gewinnen

Stadt, Land, Personen, Institutionen, Produkte und Services: Alles kann Marke sein. Menschen, die zu einer Marke werden, können heute mehr verdienen als manche Großunternehmen. Eine Marke hat also nicht unbedingt etwas mit Größe zu tun. mehr Am 29.11.2011 in Marketing & Vertrieb

Markenloyalität (Teil 2): Wie Marken treue Fans gewinnen
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Markenloyalität (Teil 2): Wie Marken treue Fans gewinnen

Starke Marken stehen für Spitzenleistungen. Sie haben sich nachhaltig in den Köpfen ihrer Kunden verankert. Sie haben sich Zuneigung erarbeitet und einen guten Ruf erworben. Aus all diesen Gründen werden sie immer wieder gekauft – und gerne weiterempfohlen. mehr Am 08.11.2011 in Marketing & Vertrieb

Holzplatte mit "Branding" Brandmark
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Markenloyalität (Teil 1): Wie Marken treue Fans gewinnen

Je länger ein Unternehmen einen rentablen Kunden hält, desto mehr Gewinn kann es erzielen. Ziel sollte es daher sein, möglichst keinen Kunden zu verlieren, den man behalten will. Der Aufbau hoher Markenloyalität ist eine wichtige Etappe auf dem Weg zu diesem Ziel. Diese dreiteilige Serie zeigt, wie das funktioniert. mehr Am 27.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Mann hält eine Lupe vor sein Gesicht
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Wie Sie Kaufsignale im Vertrieb erkennen

Verkäufer übersehen in Verkaufsgesprächen oft, dass der Kunde bereits zum Kauf bereit ist. Die Folge: Die Gespräche ziehen sich unnötig in die Länge. Und häufig entscheidet sich der Kunde wieder um. Deswegen sollten Sie auf Kaufsignale achten. mehr Am 26.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Puzzle, Strategie
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Marketing 2.0:Kundensegmentierung in Social Media Zeiten

Unternehmen erreichen eine Vorrang-Stellung nicht länger durch das, was sie tun, sondern darüber, wie der Kunde dies wahrnimmt - und was er dazu der ganzen Welt erzählt. Denn wir leben in Social Media Zeiten: Alles ist ‚like‘ oder ‚dislike‘. Nicht Hochglanzbroschüren und Starverkäufer, sondern empfehlende Fans sind heute die besten Vermarkter. mehr Am 19.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Netz aus verschiedensten Personen welche miteinander Arbeiten
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Wie Sie als Steuerberater, Wirtschaftsprüfer oder Anwalt Neukunden gewinnen

Unternehmen als Neukunden gewinnen – das fällt Dienstleistern oft schwer. Denn die potenziellen Kunden haben oft bereits entsprechende Unterstützer und arbeiten mit ihnen seit Jahren vertrauensvoll zusammen. Entsprechend taktisch und strategisch klug müssen die Dienstleister ihre Neukundenakquise planen. mehr Am 18.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Pfeile auf Zielscheibe
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Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?

Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. mehr Am 11.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Fuß der fast auf eine Bananenschale tritt
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Guerilla Marketing (Teil 6): Eine Gratwanderung zwischen Wagnis und Langeweile

Wo sind die Grenzen von Guerilla Marketing? Die Guerilla Strategie möchte anders sein. Möchte auffallen. Möchte vielleicht auch provozieren. Doch hauptsächlich möchte ein Unternehmen, seine Marke und sein Produkt verkaufen. mehr Am 06.10.2011 in Marketing & Vertrieb

raihe an ausgeschalteten glühbirnen wovon eine leuchtet
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Guerilla Marketing (Teil 5): Idee schlägt Budget

Kreative Strategien sind die Währung des Guerilla Marketings. Wenn Sie ständig neuartige, originelle und provokante Auftritte inszenieren, interessanten Content bieten und dabei authentisch bleiben, können Sie trotz des Überflusses an Werbeeinflüssen auf dem Markt bestehen. mehr Am 30.09.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau beim Einkauf
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Coupons liegen beim Einkaufen immer mehr im Trend

Couponing, also das Gewähren von Einkaufsvorteilen gegen Vorlage eines Coupons, ist in Deutschland mittlerweile weit verbreitet: Vier von fünf Deutschen haben bereits mindestens einmal einen Coupon eingelöst. 60 Prozent der Befragten sind der Ansicht, dass die Bedeutung von Coupons beim Einkaufen in Zukunft weiter zunehmen wird. mehr Am 22.09.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau rastet aus
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Guerilla Marketing (Teil 4): Mit Ambush-Marketing schmarotzen

Ambush-Marketing wird oft auch als Parasiten-Marketing, Schmarotzer-Marketing oder Trittbrettfahrer-Marketing bezeichnet. Warum diese Nische des Marketings so negativ belegt ist, verdeutlicht wohl das folgende und wohl populärste Beispiel. mehr Am 29.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
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Hilfreiche Tipps für den Erfolg im Verkauf

Viele Verkäufer fragen sich, wie sie ihre Wirkung und somit ihren Erfolg im Verkauf steigern können. Wir zeigen Ihnen dazu 12 Tipps. mehr Am 23.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Mann denkt nach
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Wie Sie ein Buch schreiben und veröffentlichen

Viele Freiberufler wie Trainer und Berater träumen davon, Buchautoren zu werden, um ihre Bekanntheit zu steigern und den Ruf „Spezialist für ...“ zu erwerben. Sie unterschätzen meist, welche Investition an Zeit – und/oder Geld – das Verfassen(-lassen) und das Publizieren eines Buchs erfordert. Und viele denken irrtümlich: Wenn ich das Manuskript beim Verlag abgeliefert habe, ist mein Job beendet. mehr Am 21.08.2011 in Marketing & Vertrieb

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