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Marketing & Vertrieb

Mann hält eine Lupe vor sein Gesicht
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Wie Sie Kaufsignale im Vertrieb erkennen

Verkäufer übersehen in Verkaufsgesprächen oft, dass der Kunde bereits zum Kauf bereit ist. Die Folge: Die Gespräche ziehen sich unnötig in die Länge. Und häufig entscheidet sich der Kunde wieder um. Deswegen sollten Sie auf Kaufsignale achten. mehr Am 26.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Puzzle, Strategie
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Marketing 2.0:Kundensegmentierung in Social Media Zeiten

Unternehmen erreichen eine Vorrang-Stellung nicht länger durch das, was sie tun, sondern darüber, wie der Kunde dies wahrnimmt - und was er dazu der ganzen Welt erzählt. Denn wir leben in Social Media Zeiten: Alles ist ‚like‘ oder ‚dislike‘. Nicht Hochglanzbroschüren und Starverkäufer, sondern empfehlende Fans sind heute die besten Vermarkter. mehr Am 19.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Netz aus verschiedensten Personen welche miteinander Arbeiten
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Wie Sie als Steuerberater, Wirtschaftsprüfer oder Anwalt Neukunden gewinnen

Unternehmen als Neukunden gewinnen – das fällt Dienstleistern oft schwer. Denn die potenziellen Kunden haben oft bereits entsprechende Unterstützer und arbeiten mit ihnen seit Jahren vertrauensvoll zusammen. Entsprechend taktisch und strategisch klug müssen die Dienstleister ihre Neukundenakquise planen. mehr Am 18.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Pfeile auf Zielscheibe
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Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?

Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. mehr Am 11.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Fuß der fast auf eine Bananenschale tritt
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Guerilla Marketing (Teil 6): Eine Gratwanderung zwischen Wagnis und Langeweile

Wo sind die Grenzen von Guerilla Marketing? Die Guerilla Strategie möchte anders sein. Möchte auffallen. Möchte vielleicht auch provozieren. Doch hauptsächlich möchte ein Unternehmen, seine Marke und sein Produkt verkaufen. mehr Am 06.10.2011 in Marketing & Vertrieb

raihe an ausgeschalteten glühbirnen wovon eine leuchtet
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Guerilla Marketing (Teil 5): Idee schlägt Budget

Kreative Strategien sind die Währung des Guerilla Marketings. Wenn Sie ständig neuartige, originelle und provokante Auftritte inszenieren, interessanten Content bieten und dabei authentisch bleiben, können Sie trotz des Überflusses an Werbeeinflüssen auf dem Markt bestehen. mehr Am 30.09.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau beim Einkauf
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Coupons liegen beim Einkaufen immer mehr im Trend

Couponing, also das Gewähren von Einkaufsvorteilen gegen Vorlage eines Coupons, ist in Deutschland mittlerweile weit verbreitet: Vier von fünf Deutschen haben bereits mindestens einmal einen Coupon eingelöst. 60 Prozent der Befragten sind der Ansicht, dass die Bedeutung von Coupons beim Einkaufen in Zukunft weiter zunehmen wird. mehr Am 22.09.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau rastet aus
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Guerilla Marketing (Teil 4): Mit Ambush-Marketing schmarotzen

Ambush-Marketing wird oft auch als Parasiten-Marketing, Schmarotzer-Marketing oder Trittbrettfahrer-Marketing bezeichnet. Warum diese Nische des Marketings so negativ belegt ist, verdeutlicht wohl das folgende und wohl populärste Beispiel. mehr Am 29.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
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Hilfreiche Tipps für den Erfolg im Verkauf

Viele Verkäufer fragen sich, wie sie ihre Wirkung und somit ihren Erfolg im Verkauf steigern können. Wir zeigen Ihnen dazu 12 Tipps. mehr Am 23.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Mann denkt nach
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Wie Sie ein Buch schreiben und veröffentlichen

Viele Freiberufler wie Trainer und Berater träumen davon, Buchautoren zu werden, um ihre Bekanntheit zu steigern und den Ruf „Spezialist für ...“ zu erwerben. Sie unterschätzen meist, welche Investition an Zeit – und/oder Geld – das Verfassen(-lassen) und das Publizieren eines Buchs erfordert. Und viele denken irrtümlich: Wenn ich das Manuskript beim Verlag abgeliefert habe, ist mein Job beendet. mehr Am 21.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Mann mit Schutzhelm und Schutzweste
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Guerilla Marketing (Teil 3):Mit Ambient Marketing am richtigen Ort sein

Ambient - Marketing kann uns überall begegnen: Auf dem Boden des Baumarkts weisen Katzenpfötchen zur beworbenen Futtermarke, im Pissoir wird Lust auf eine Spielkonsole gemacht und in der S-Bahn probiert man plötzlich eine Armbanduhr an, wenn man den Haltegriff umfasst. mehr Am 15.08.2011 in Marketing & Vertrieb

genervter Geschäftsmann
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Auf Unmutsäußerungen und Beschwerden von Mandanten professionell reagieren

Eine mögliche Unzufriedenheit von Kunden früh zu erkennen und auf direkt oder indirekt artikulierte Be-schwerden professionell zu reagieren – das ist gerade für den Erfolg von Dienstleistern wie Steuer- und Unter-nehmensberatern, Wirtschaftsprüfern und Rechtsanwäl-ten, Werbeagenturen und Planungsbüros sehr wichtig. mehr Am 09.08.2011 in Marketing & Vertrieb

raihe an ausgeschalteten glühbirnen wovon eine leuchtet
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Guerilla Marketing (Teil 2): Erst die Idee, dann der Virus

Präsident Obama ist auf Staatsbesuch in Irland, seine Limousine setzt beim verlassen der Botschaft auf dem Bordstein auf und bleibt liegen. Aus tagesaktueller Berichterstattung wurde ein Marketinggag, der Nutzen bringt. Das Video wurde veröffentlicht und im Abspann einen Banner eingefügt, auf dem geschrieben ist: „Dear Mr. President, Sixt hat übrigens Geländewagen“. Eine recht simple Idee, nicht wahr? mehr Am 03.08.2011 in Marketing & Vertrieb

erdkarte mit menschen davor
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Guerilla Marketing (Teil 1): Der Angriff aus dem Hinterhalt

Durch einen Bruch mit den konventionellen Regeln muss die Zielgruppe überrascht werden. Genau in diesem Überraschungsmoment – so besagt die Philosophie des Guerilla Marketings – gelangt die Botschaft der Werbung auch im gewünschten Umfang in die Köpfe der Zielgruppe. mehr Am 28.07.2011 in Marketing & Vertrieb

Fröhliche Menschen beim Shoppen
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Die hohe Kunst, Trends zu setzen

Trends entstehen häufig über visuelle Reize in den Medien. Zunächst wecken sie Neugierde und erfordern die Entscheidung: Gefällt mir. Doch wie können Sie als Unternehmer Trends setzen? Worauf ist dabei zu achten? Wie ist die richtige Dosierung? mehr Am 25.07.2011 in Marketing & Vertrieb

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