Der unbekannte Kunde
So kann Kaltakquise richtig funktionieren
Kaltakquise ist immer wieder ein Reizthema, wenn es um die Ansprache neuer Kunden geht. Bei verschiedenen Möglichkeiten kann man neue Kunden kennenlernen; auf einer öffentlichen Veranstaltung oder Messe, beim ersten Telefongespräch oder beim ersten persönlichen Kennenlernen. Gute Vorbereitung mit guten Argumenten schafft hier die Vertrauensbasis, die für eine zukünftige Kundenbeziehung wichtig ist. mehr
Am 25.03.2013 in Marketing & Vertrieb
Management
Wie Sie neue Leitbilder entwerfen
Höchste Zeit, das sich was tut. Die Leitbilder, mit denen sich die Unternehmen auch heute noch schmücken, sind mehrheitlich aus dem letzten Jahrhundert. Doch wer heute Business macht, ist einem dramatischen Wertewandel und der gnadenlosen Transparenz des Social Webs unterworfen. Kooperation statt Konfrontation und Menschlichkeit statt Machtgelüsten rücken nach vorn. mehr
Am 27.02.2013 in Marketing & Vertrieb
Marketingtrend
Das Customer Touchpoint Management in neuen Businesszeiten
Die Social Media und das mobile Internet haben die Gesetze der Businesswelt in kürzester Zeit auf den Kopf gestellt. Früher streuten Unternehmen ihre Werbemonologe in den Markt, die Kunden hörten brav zu und kauften dann. Heute ist es umgekehrt. Die Kunden kaufen, erzählen anderen darüber und bringen so Dritte zum Handeln. Nun sind es die Anbieter, die zuhören sollten, um ihre Touchpoints erfolgreich zu meistern. mehr
Am 26.01.2013 in Marketing & Vertrieb
Online-Marketing
5 Tipps für ein wirksames Social Media Marketing
Dass sich die Social Media nicht zum direkten Verkauf eignen, dürfte mittlerweile jedem bekannt sein. Durch Social Media Marketing Aktivitäten lässt sich jedoch z.B. effektiv die Bekanntheit eines Unternehmens bei seiner Zielgruppe steigern. Dazu kommen zahlreiche weitere positive Wirkungen (z.B. auf die Suchmaschinenoptimierung). Für Ihr erfolgreiches Social Media Marketing verraten wir Ihnen 5 hilfreiche Tipps. mehr
Am 12.11.2012 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Die Erfolgsquote bei Angeboten erhöhen
Die Angebote vieler Industrieunternehmen gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für das Unternehmen, noch für dessen Leistungen. Entsprechend leicht könnten viele Betriebe die Zahl ihrer Aufträge steigern, wenn sie vor dem Erstellen der Angebote die Kundenanfragen qualifizieren und danach konsequent nachfassen würden. mehr
Am 19.09.2012 in Marketing & Vertrieb
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