Marketing & Vertrieb

13 Tipps für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist keine Glücksache, sondern kann gezielt eingesetzt zu vielen neuen Kunden führen. Die folgenden 13 Tipps zeigen Ihnen, mit welchen Massnahmen Sie Empfehlungsmarketing erfolgreich steuern können. mehr Am 20.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Renditesteigerung

Die Hebel zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Wie lässt sich die Vertriebseffizienz erhöhen? Diese Frage stellen sich viele Hersteller von Industrie- und Investitionsgütern, denn ihre Kunden sind aufgrund der unsicheren Konjunkturlage mit Neuanschaffungen oft zögerlich. mehr Am 08.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann streckt seine rechte Hand aus

Mehr verkaufen

Abschlusstechniken: So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein

Ein Abschluss ist in jeder Phase des Verkaufsgesprächs möglich. Der Kunde signalisiert in aller Regel, wenn es so weit ist. Zur Not braucht er eine helfende Hand. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja. mehr Am 08.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Mit Projektberichten Neukunden gewinnen

In Print- und Onlinemedien erschienene Projektberichte haben eine hohe Werbewirkung. Denn sie zeigen wie ein Berater arbeitet und womit er Erfahrung hat. Das Verfassen solcher Berichte ist jedoch oft ein Eiertanz. Denn der Kunde des Beraters muss mit dem Veröffentlichen des Berichts einverstanden sein. mehr Am 06.01.2015 in Marketing & Vertrieb

E-Marketing

Warum Facebook-Advertising in den Marketing-Mix gehört

Um Facebook als Werbekanal effizient einzusetzen, müssen Unternehmen die vielfältigen Möglichkeiten kennen. Lesen Sie, warum Facebook-Advertising in den Marketing-Mix gehört. mehr Am 19.12.2014 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Verkaufstechniken

Wie Sie die Produktivität im Verkaufsalltag steigern

Die Produktivität ist in unserer Wirtschaft ein zentrales Thema. Überall werden Prozesse auf den Prüfstand gestellt und verschlankt, um in kürzerer Zeit mit denselben eingesetzten Mitteln mehr zu erreichen, kurzum produktiver zu werden. Auch im Verkauf gibt es erfolgreiche und weniger erfolgreiche Mitarbeiter. Wie kommt das? mehr Am 12.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Glück

Endlich aktiv und glücklich werden im Verkauf

Selbst ist der Kunde! In Zeiten von Internet und eCommerce hat der klassische Verkauf ausgedient? Natürlich nicht! Ob Produkt oder Dienstleistung – Unternehmen leben vom Verkauf. Und am besten verkauft wird immer noch von Mensch zu Mensch. mehr Am 09.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Richten Sie Ihr Kundenkonzept mit Haftnotizen auf Korkbrett

Marketing & Vertrieb

Loyalitätsmarketing: Drei Phasen, die dabei von besonderer Bedeutung sind

Das größte Vermögen, das ein Unternehmen besitzt, ist die Loyalität seiner Kunden. Je länger es einen rentablen Kunden hält, desto mehr Gewinn kann es durch ihn erzielen. Oberstes Ziel sollte es von daher sein, möglichst keinen einzigen profitablen Kunden zu verlieren, den man behalten will. Man muss aber auch wissen, wie das funktioniert. mehr Am 03.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Das sind die typische Irrtümer und Fehler im Verkauf

Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten Irrtümer und Fehler von Verkäufern. mehr Am 28.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie können Sie im Verkauf erfolgreich sein?

Schnell verfallen Menschen in Routine. Sie machen etwas immer wieder auf die gleiche Art und Weise, weil sie sich daran gewöhnt haben und ihnen diese Gewohnheit Sicherheit und Struktur gibt. Das Problem: Nur weil Verkäufer etwas immer wieder nach dem gleichen Muster erledigen, muss dies nicht zwangsläufig die beste Verhaltensweise sein. mehr Am 23.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb werden

Wenn ein Verkäufer Führungskraft wird, dann verändern sich seine Aufgaben. Statt Kunden zum Abschluss zu führen, muss die frischgebackene Führungskraft nun ihr Team zum Erfolg führen. Das setzt ein anderes Selbstverständnis und Verhalten voraus. mehr Am 16.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Positive Psychologie im Vertrieb

Die innere Motivation der Verkäufer aktivieren und steigern

Eine Motivation von Vertriebsmitarbeitern durch äußere Anreize wie Incentives, Prämien und Boni gleicht meist einem Strohfeuer. Nachhaltiger steigt die Leistung, wenn die innere Motivation der Mitarbeiter geweckt wird – nicht nur im Vertrieb. mehr Am 08.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

14 Tipps, wie Sie (Neu-) Kunden begeistern

Wie interessiert, glaubwürdig und überzeugend wirkt der Verkäufer? Das ist für den Verkaufserfolg entscheidend. Denn wenn ein Kunde einem Verkäufer vertraut, folgt er auch dessen Empfehlungen. mehr Am 02.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Preisnachlässe vermeiden

Hohe Preise und Gewinnmargen erzielen

Verkäufer gewähren Kunden oft unnötige Preisnachlässe, weil sie glauben, diese akzeptierten den Preis nicht. Dadurch schmälern sie den Ertrag und die Zukunftsaussichten ihres Unternehmens. Außerdem halsen sie sich überflüssige Mehrarbeit auf. mehr Am 29.09.2014 in Marketing & Vertrieb

Telefonmarketing

Wie Sie erfolgreiche Telefonate führen

Das Telefon ist und bleibt eines der wichtigsten Kommunikationsmittel. Kein anderes Medium ist in der Lage, über eine große räumliche Distanz in Echtzeit Inhalte über die Stimme durch Worte und Gefühle zu übertragen. mehr Am 23.09.2014 in Marketing & Vertrieb

13 Tipps für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Die Hebel zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Abschlusstechniken: So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein