Marketing & Vertrieb

mann mit anzug sagt etwas durch ein megafon

Mit der richtigen Sprachstruktur im Verkauf überzeugen

Der Kunde muss das Gefühl haben, dass er schon heute im Besitz des Produktes ist. Verkäufer, die auf diese Weise in die Denkstrukturen ihrer Kunden eintauchen, haben ein leichtes Spiel im Verkauf. Wir zeigen Ihnen 3 Schritte, die den nötigen strukturellen Rahmen für ein optimales Verkaufsgespräch geben. mehr Am 16.02.2015 in Marketing & Vertrieb

Blaue Eurogeldscheine mit EU-Flagge im Hintergrund

Preisverhandlungen

Wie Sie als Verkäufer Ihre Preise durchsetzen können

Wer als Verkäufer zu viel Rabatt gibt, schmälert den Gewinn, gefährdet seine Zukunftschancen und wird seiner Aufgabe als Verkäufer nicht gerecht. Die folgende 8 Tipps helfen, souveräner in Preisverhandlungen zu gehen. mehr Am 11.02.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen. mehr Am 08.02.2015 in Marketing & Vertrieb

Selbstmotivation

Wir haben es selbst in der Hand

Manchmal ist die Motivationskurve sehr schwer zu kriegen, dann sollte man mal auf den Fischmarkt gehen. Gerade zu Beginn des neuen Jahres fällt es vielen Menschen schwer, motiviert in den Arbeitstag zu gehen. Dazu kommt die dunkle Jahreszeit, Winterschlaf wäre jetzt wohl die beste Alternative. Natürlich sieht man das nicht bei sich selbst, nur die scheinbar schlechtgelaunten Kollegen und Kunden fallen immer wieder unangenehm auf. mehr Am 27.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Vertriebskommunikation

Fragetechniken im Verkaufsgespräch

Wer die Kunst der Fragetechniken richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Neben Informationen, die wir erhalten, wird Interesse am Kunden signalisiert. Doch das Fragenstellen allein ist nicht des Rätsels Lösung, denn man muss auch noch wissen, wann welche Frage angebracht ist. mehr Am 21.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

13 Tipps für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist keine Glücksache, sondern kann gezielt eingesetzt zu vielen neuen Kunden führen. Die folgenden 13 Tipps zeigen Ihnen, mit welchen Massnahmen Sie Empfehlungsmarketing erfolgreich steuern können. mehr Am 20.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Renditesteigerung

Die Hebel zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Wie lässt sich die Vertriebseffizienz erhöhen? Diese Frage stellen sich viele Hersteller von Industrie- und Investitionsgütern, denn ihre Kunden sind aufgrund der unsicheren Konjunkturlage mit Neuanschaffungen oft zögerlich. mehr Am 08.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann streckt seine rechte Hand aus

Mehr verkaufen

Abschlusstechniken: So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein

Ein Abschluss ist in jeder Phase des Verkaufsgesprächs möglich. Der Kunde signalisiert in aller Regel, wenn es so weit ist. Zur Not braucht er eine helfende Hand. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja. mehr Am 08.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Mit Projektberichten Neukunden gewinnen

In Print- und Onlinemedien erschienene Projektberichte haben eine hohe Werbewirkung. Denn sie zeigen wie ein Berater arbeitet und womit er Erfahrung hat. Das Verfassen solcher Berichte ist jedoch oft ein Eiertanz. Denn der Kunde des Beraters muss mit dem Veröffentlichen des Berichts einverstanden sein. mehr Am 06.01.2015 in Marketing & Vertrieb

E-Marketing

Warum Facebook-Advertising in den Marketing-Mix gehört

Um Facebook als Werbekanal effizient einzusetzen, müssen Unternehmen die vielfältigen Möglichkeiten kennen. Lesen Sie, warum Facebook-Advertising in den Marketing-Mix gehört. mehr Am 19.12.2014 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Verkaufstechniken

Wie Sie die Produktivität im Verkaufsalltag steigern

Die Produktivität ist in unserer Wirtschaft ein zentrales Thema. Überall werden Prozesse auf den Prüfstand gestellt und verschlankt, um in kürzerer Zeit mit denselben eingesetzten Mitteln mehr zu erreichen, kurzum produktiver zu werden. Auch im Verkauf gibt es erfolgreiche und weniger erfolgreiche Mitarbeiter. Wie kommt das? mehr Am 12.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Glück

Endlich aktiv und glücklich werden im Verkauf

Selbst ist der Kunde! In Zeiten von Internet und eCommerce hat der klassische Verkauf ausgedient? Natürlich nicht! Ob Produkt oder Dienstleistung – Unternehmen leben vom Verkauf. Und am besten verkauft wird immer noch von Mensch zu Mensch. mehr Am 09.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Richten Sie Ihr Kundenkonzept mit Haftnotizen auf Korkbrett

Marketing & Vertrieb

Loyalitätsmarketing: Drei Phasen, die dabei von besonderer Bedeutung sind

Das größte Vermögen, das ein Unternehmen besitzt, ist die Loyalität seiner Kunden. Je länger es einen rentablen Kunden hält, desto mehr Gewinn kann es durch ihn erzielen. Oberstes Ziel sollte es von daher sein, möglichst keinen einzigen profitablen Kunden zu verlieren, den man behalten will. Man muss aber auch wissen, wie das funktioniert. mehr Am 03.12.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Das sind die typische Irrtümer und Fehler im Verkauf

Viele Verkäufer und Kundenberater haben Glaubenssätze verinnerlicht, die ihr Verhalten negativ beeinflussen und ihren Verkaufserfolg schmälern. Hier die sechs häufigsten Irrtümer und Fehler von Verkäufern. mehr Am 28.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie können Sie im Verkauf erfolgreich sein?

Schnell verfallen Menschen in Routine. Sie machen etwas immer wieder auf die gleiche Art und Weise, weil sie sich daran gewöhnt haben und ihnen diese Gewohnheit Sicherheit und Struktur gibt. Das Problem: Nur weil Verkäufer etwas immer wieder nach dem gleichen Muster erledigen, muss dies nicht zwangsläufig die beste Verhaltensweise sein. mehr Am 23.10.2014 in Marketing & Vertrieb

Mit der richtigen Sprachstruktur im Verkauf überzeugen

Wie Sie als Verkäufer Ihre Preise durchsetzen können

Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch