Marketing & Vertrieb

Sich richtig auf den Kunden und das Gespräch einzustimmen

Die Musik im klassischen Sinn ist ein Zusammenspiel unterschiedlicher Instrumente, verschiedener Menschen, mannigfacher Fertigkeiten und Fähigkeiten. Sie klingt nur dann wundervoll, wenn Musiker ihr in all ihren Facetten gerecht werden. mehr Am 09.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann fällt auf Treppe hin und verliert Aktentasche mit Papieren

Häufige Fehler

10 Umsatzkiller beim Vertrieb von Industriegütern

Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler, die unter dem Strich zu weniger Umsatz führen. Wir zeigen Ihnen, die 10 typische „Umsatzkiller“, damit Sie zukünftig mehr verkaufen. mehr Am 25.06.2015 in Marketing & Vertrieb

Integrierte Kommunikation

5 Tipps für einen gelungenen Produktlaunch

Die Kommunikation im B2B-Bereich steht vor etlichen Herausforderungen: ein hochdynamischer Markt, eine Medienlandschaft im Umbruch und ein immer stärkerer Kommunikationswettbewerb mit den Marktteilnehmern. Mochte es früher ausreichen, eine Pressemeldung zu verschicken, um für ein neues Produkt hohe Sichtbarkeit in den Fachmedien zu erzielen, löst sich die alte Rollenverteilung zwischen Medienvertretern und -konsumenten durch die Social Media zunehmend auf – beide Seiten leiden unter einem „Information Overload“. mehr Am 02.06.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

14 verschiedene Verkäufertypen, die Sie kennen müssten

So manche Verkäufer sind eine Zumutung für den Kunden, andere wiederum eine echte Bereicherung. An welchen Verkäufertyp fühlen Sie sich erinnert, wenn Sie diesen Artikel lesen? Und wie sollten Sie mit einem Vertreter umgehen? mehr Am 20.05.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann, dessen Kopf aus Farbe und Formen besteht

Erfolgreich Verkaufen

14 Neuromarketing-Tipps für Verkäufer

Verkäufer, die das Vertrauen von Kunden gewinnen und diese zur Kaufentscheidung führen möchten, müssen wissen: Was will mein Kunde? Denn je gehirngerechter und emotionaler ein Verkäufer verkauft, umso einfacher und schneller kommt er ans Ziel. Hier 14 Neuromarketing-Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver und wirkungsvoller gestalten. mehr Am 06.05.2015 in Marketing & Vertrieb

Vertriebskommunikation

Keine Angst vor einem „Nein“ des Kunden

„Vielleicht sagt der Kunde ‚Nein’ - dann war all meine Mühe vergebens.“ Diese Angst plagt viele Verkäufer in Verkaufsgesprächen. Deshalb reden sie in ihnen oft endlos um den heißen Brei statt gezielt den Abschluss anzustreben. Dabei bedeutet ein Nein selten das endgültige Aus. mehr Am 19.04.2015 in Marketing & Vertrieb

Digitales Marketing

Erfolgsfaktoren einer Online-Kampagne

Der Kampagnenerfolg hängt weniger von der Sichtbarkeitsdauer (= wie lange war ein Werbemittel im sichtbaren Bereich?) als von der Betrachtungsdauer (= wie lange wurde ein Werbemittel tatsächlich betrachtet?) ab. mehr Am 10.04.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Worauf müssen Unternehmen beim Branding achten?

Der Wert einer starken Marke ist für ein Unternehmen unüberschätzbar. Sie trägt nachhaltig zur Wiedererkennung durch den Kunden bei und ist damit ein entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg. Daher sollten auch Jungunternehmer, die gerade ihre Geschäftsidee realisieren oder sich in naher Zukunft selbstständig machen wollen, von vornherein auf den Markenaufbau konzentrieren. mehr Am 26.03.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Mit großer Leidenschaft verkaufen

Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Diese Grundanforderung muss jeder Verkäufer erfüllen. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft. mehr Am 19.03.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Keine Angst vor der Preisverhandlung im Verkaufsgespräch

Kommt es im Verkaufsgespräch zur Preisverhandlung, sehen sich Verkäufer oft in der Rolle des Schwächeren. Der Kunde hat alle Macht, feilscht auf Teufel komm raus und der Verkäufer muss oft nachgeben. Erst wenn es dem Verkäufer gelingt, dieses Eigenbild umzuwandeln, schafft er es, den Preis nicht mehr als Gefahr, sondern als Freund zu sehen. Die folgende Strategien helfen Ihnen dabei, Preisverhandlung erfolgreich zu führen. mehr Am 18.02.2015 in Marketing & Vertrieb

mann mit anzug sagt etwas durch ein megafon

Vorbereitung

Mit der richtigen Sprachstruktur im Verkauf überzeugen

Der Kunde muss das Gefühl haben, dass er schon heute im Besitz des Produktes ist. Verkäufer, die auf diese Weise in die Denkstrukturen ihrer Kunden eintauchen, haben ein leichtes Spiel im Verkauf. Wir zeigen Ihnen 3 Schritte, die den nötigen strukturellen Rahmen für ein optimales Verkaufsgespräch geben. mehr Am 16.02.2015 in Marketing & Vertrieb

Blaue Eurogeldscheine mit EU-Flagge im Hintergrund

Preisverhandlungen

Wie Sie als Verkäufer Ihre Preise durchsetzen können

Wer als Verkäufer zu viel Rabatt gibt, schmälert den Gewinn, gefährdet seine Zukunftschancen und wird seiner Aufgabe als Verkäufer nicht gerecht. Die folgende 8 Tipps helfen, souveräner in Preisverhandlungen zu gehen. mehr Am 11.02.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen. mehr Am 08.02.2015 in Marketing & Vertrieb

Selbstmotivation

Wir haben es selbst in der Hand

Manchmal ist die Motivationskurve sehr schwer zu kriegen, dann sollte man mal auf den Fischmarkt gehen. Gerade zu Beginn des neuen Jahres fällt es vielen Menschen schwer, motiviert in den Arbeitstag zu gehen. Dazu kommt die dunkle Jahreszeit, Winterschlaf wäre jetzt wohl die beste Alternative. Natürlich sieht man das nicht bei sich selbst, nur die scheinbar schlechtgelaunten Kollegen und Kunden fallen immer wieder unangenehm auf. mehr Am 27.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Vertriebskommunikation

Fragetechniken im Verkaufsgespräch

Wer die Kunst der Fragetechniken richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Neben Informationen, die wir erhalten, wird Interesse am Kunden signalisiert. Doch das Fragenstellen allein ist nicht des Rätsels Lösung, denn man muss auch noch wissen, wann welche Frage angebracht ist. mehr Am 21.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Sich richtig auf den Kunden und das Gespräch einzustimmen

10 Umsatzkiller beim Vertrieb von Industriegütern

5 Tipps für einen gelungenen Produktlaunch

14 verschiedene Verkäufertypen, die Sie kennen müssten