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Marketing & Vertrieb

Selfie eines Businessmann im Büro
Persönlichkeit zeigen

6 Tipps, wie Sie mit Charisma erfolgreicher Verkaufen

Menschen für sich einnehmen – vor dieser Aufgabe stehen Verkäufer oft. Zum Beispiel, wenn sie einen Termin bei einem neuen Kunden haben. Wie gut Verkäufern dies gelingt, hängt unter anderem von ihrem Charisma ab – und das können sie beeinflussen. mehr Am 02.12.2015 in Marketing & Vertrieb

Inhaltsvermarktung
Studie

Wen Unternehmen mit Content Marketing erreichen

Wer sich täglich mindestens zwei Stunden mit Online-Inhalten beschäftigt, findet Content Marketing besonders glaubwürdig und ansprechend. Das zeigt eine Studie von Yahoo zu den Erfolgsfaktoren von Content Marketing. mehr Am 30.11.2015 in Marketing & Vertrieb

Empfehlungsgeschäft ist Vertrauensgeschäft
Marketing & Vertrieb

Empfehlungsgeschäft ist Vertrauensgeschäft

Vertrauen ist die Basis jeder Empfehlung. Gerade in Zeiten lockerer Bindungen nimmt die Bedeutung von Vertrauen als Basis tragfähiger Beziehungen zu. Die einzige Chance im Umgang mit Komplexität, so der Soziologe Niklas Luhmann, sei Vertrauen. Und das Vertrauen in Dritte ist größer als das Vertrauen in Werbung. mehr Am 22.11.2015 in Marketing & Vertrieb

Emotionen
Emotionales Verkaufen

Emotionales Verkaufen: Wie Sie den Kunden mit Emotionen überzeugen

Was ist die zentrale Aufgabe eines Fachverkäufers im Internetzeitalter? Dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. Lesen Sie, wie emotionales Verkaufen gelingt. mehr Am 13.10.2015 in Marketing & Vertrieb

genervter Geschäftsmann
Marketing & Vertrieb

Ungeliebte Telefonakquise

Telefonmarketing ist eine oft ungeliebte Tätigkeit für Mitarbeiter, wenn es darum geht, neue Kunden kennen zu lernen. Der Prozess besteht in den meisten Fällen aus dem Abtelefonieren von mehr oder weniger gut recherchierten Telefonlisten mit zumeist weniger guten Erfolgsaussichten. mehr Am 29.09.2015 in Marketing & Vertrieb

Native Advertising
eMail-Marketing

Wie Sie erfolgreich eine Autoresponder-Kampagne erstellen

Wer den Aufwand von Newsletter-Marketing scheut und wem die umfassende Content-Erstellung für eine einzige Aussendung nicht lohnenswert scheint – dem bieten Autoresponder-Kampagnen eine interessante Alternative. mehr Am 28.09.2015 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Taschenrechner, Geldscheine und Kugelschreiber
Gewinnsteigerung

Wie Sie den Deckungsbeitrag im Vertrieb erhöhen

Verkäufer beeinflussen mit ihrem Handeln und Tun entscheidend die unternehmerischen Bilanzen. Doch oft passiert es, dass Verkäufer Kunden gegenüber Zugeständnisse machen, die aus einem ursprünglich gut kalkulierten Angebot ein Verlustgeschäft machen. mehr Am 20.09.2015 in Finanzen, Marketing & Vertrieb

CRM Systemkonzept
Umsatzsteigerung

Wie Sie mit CRM-Systemen den Vertrieb pushen

Wie wirkungsvoll ein CRM-System den Vertrieb unterstützt, hängt stark davon ab, wie hoch seine Akzeptanz bei den Mitarbeitern ist – zum Beispiel, weil sie es als arbeitserleichternd empfinden. Das gilt es beim Einführen eines solchen Systems und beim Schulen der Mitarbeiter zu beachten. mehr Am 09.09.2015 in Marketing & Vertrieb

Handgezeichnete Elemente für Ihr Blog-Design
Online-Marketing

Wie Sie die Reichweite Ihres Unternehmensblogs mit Content Seeding erhöhen

Für viele Unternehmen ist der eigene Unternehmensblog ein wichtiger Baustein ihrer integrierten Kommunikationstrategie. Doch wie gelingt es, den Blog bekannt zu machen? Besucher, im besten Falle sogar Leser anzulocken und die Reichweite zu erhöhen? mehr Am 07.09.2015 in Marketing & Vertrieb

Messestand
Marketing & Vertrieb

Content-Strategie für eine vereinfachte Messekommunikation

Eine Messeteilnahme ist ein Projekt, das viele Mitarbeiterressourcen bindet und abteilungsübergreifend einen großen organisatorischen Aufwand verursacht. Und die Zeit drängt immer. Auch für die Messekommunikation gilt: man kann nicht früh genug damit anfangen. Eine Content-Strategie hilft dabei. mehr Am 22.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
Marketing & Vertrieb

Punktlandung im Vertrieb: Erfolgreich zum Abschluss kommen

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr Am 16.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer zeigt Leuten ein neues Auto
Bildhaft und emotional kommunizieren

Wie Sie Kunden im Verkaufsgespräch mit Worten begeistern

Oft reden sich Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig. Andere begeistern ihre Kunden mit wenigen Worten. Wie schaffen es Top-Verkäufer scheinbar mühelos, Kunden im Verkaufsgespräch zum Vertragsabschluss zu führen? Ganz einfach: Sie führen den Kunden den Nutzen ihrer Produkte oder Leistungen bildhaft vor Augen und sprechen diese auch emotional an. mehr Am 14.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer zeigt Leuten ein neues Auto
Marketing & Vertrieb

15 Tipps, wie Sie richtig kommunizieren als Top-Verkäufer

Spitzenverkäufer heben sich deutlich von der grauen Masse ihrer durchschnittlich erfolgreichen Kollegen ab. Sie reden mit ihren Kunden nicht einfach, sondern kommunizieren hochwirksam mit ihnen – auf allen Ebenen. mehr Am 14.07.2015 in Marketing & Vertrieb

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