Das Fachportal für Entscheider im Mittelstand

Marketing & Vertrieb

Geister
Akquise

Kein Angst vor dem Verkaufen: Wie Unternehmer leichter Aufträge hereinholen

„Ich bin kein Verkäufertyp!“, sagt so mancher Unternehmer. Es gibt psychologische Gründe und Erklärungen, weshalb Mittelständler häufig einen erhöhten Puls haben, wenn sie verkaufen müssen. Es gibt allerdings auch etwas, das man tun kann, damit Verkaufen leichter von der Hand geht. mehr Am 04.07.2016 in Marketing & Vertrieb

Fußball im Tor
Marketing & Vertrieb

Coachen Sie Ihr Vertriebsteam wie ein Fussballtrainer

Um ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-) Ziele vorgeben. Sie müssen sich auch mit deren Handeln im Vertriebsalltag befassen. mehr Am 01.07.2016 in Marketing & Vertrieb

Online Marketing Trends
Werbemarkt-Prognose

Anteil der einzelnen Medien an den weltweiten Werbeausgaben

38,4 Prozent aller Werbeausgaben weltweit werden 2018 auf Internet-Werbung entfallen. Das geht aus einer aktuellen Prognose von Zenith Optimedia hervor. Schon 2017 wird mobile Werbung an Werbung auf Desktop-Geräten vorbeiziehen. mehr Am 27.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Content Marketing
Trends

Content Marketing in D‐A‐CH weiter auf dem Vormarsch

Content Marketing wird immer beliebter: Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz investieren jährlich 6,9 Milliarden Euro in Content Marketing, ein Plus von 18,9 Prozent im Vergleich zu 2014. Content Marketing macht damit 26 Prozent der gesamten Marketingbudgets aus. mehr Am 24.06.2016 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Marketing: Mann auf Straße schreit in Megaphone
Studie

Welche digitalen Marketingmaßnahmen von Unternehmen genutzt werden

Digital oder analog - Die Mehrheit der befragten Unternehmen setzt auf einen Marketingmix. Dabei steigt die Nutzung digitaler Werbemaßnahmen: Besonders Social Media (plus 13 %) und Online-Werbemaßnahmen (plus 5 %) wuchsen in den vergangenen zwei Jahren. Die Skepsis gegenüber Mobile Marketing bleibt hoch. mehr Am 21.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Filmklöppel wird Geschlossen
Video-Marketing

Die 10 Gebote digitaler Bewegtbild-Werbung

Der Markt für digitale Bewegtbild-Werbung wächst. Erst kürzlich hat Facebook das Audience Network für Video-Werbung geöffnet. Experten erwarten, dass nicht nur Facebook, sondern auch andere Player wie YouTube, Amazon und Co. in schneller Folge weitere Angebote für Werbetreibende auf den Markt bringen werden. mehr Am 15.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Kunden Loyalität
Marketing

Begeistern Sie Ihre Bestandskunden – die besten Möglichkeiten der Kundenbindung

Kundenakquise ist für Unternehmen zweifellos wichtig, dabei geht allerdings keineswegs nur darum, möglichst viele Neukunden zu werben. Gerade langfristig betrachtet sind es vor allem die Bestandskunden, die für ein Unternehmen ausschlaggebend sind und über Erfolg und Misserfolg entscheiden. mehr Am 09.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Schwierigkeiten im Geschäft
Stress pur

Die Herausforderungen der Marketing-Manager in Zeiten der Digitalisierung

Aktuell werden Marketing-Manager mit einer Vielzahl an Themen konfrontiert: Technisches Know-how wird zunehmend erforderlich, die Budgets sind begrenzt und an alternativen Werbemöglichkeiten mangelt es auch nicht. mehr Am 09.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Stahlarbeiter schleift mit dem Winkelschleifer eine Metallschniene
Kundenakquise

Wie Sie Industriekunden für neue Aufträge gewinnen

In größeren Unternehmen werden die meisten Kaufentscheidungen von einem Buying Center getroffen. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch klug muss agiert werden, um einen Auftrag zu erlangen. mehr Am 07.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Zeitmanagement-Methoden: Zeitmanagement-Methoden: Uhr auf Grafik
Social Media Marketing

Wann ist der beste Zeitpunkt zum Posten in sozialen Netzwerken?

Die beste Zeit zum Posten in sozialen Netzwerken gibt es pauschal gesagt nicht. Der richtige Zeitpunkt muss für jede Webseite individuell herausgefunden werden. Dennoch gibt es einige grundsätzlichen Aspekte, die Sie beim Timing Ihres Social Post berücksichtigen sollten. mehr Am 02.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Sale-Symbole
Networking

Social Selling führt zu mehr Verkäufen und höherem Gehalt

Wer im Vertrieb soziale Medien einsetzt, um sich besser über seine Kontakte zu informieren oder eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, ist erfolgreicher – sowohl was das Erreichen der Vertriebsziele betrifft als auch in Bezug auf das Gehalt. mehr Am 02.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Glückliche Personen im Telefoncenter
Telefonmarketing

12 hilfreiche Tipps: Wie Sie erfolgreich Telefonakquise betreiben

Mit dem Telefon kann man vorzüglich persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und pflegen. Entsprechend boomt das Telefonmarketing. Dabei übersehen die Unternehmen jedoch oft: Gerade beim Telefonverkauf kommt es nicht auf die Masse, sondern die Klasse der geführten Gespräche an. Lesen Sie, worauf es bei der Telefonakquise ankommt. mehr Am 01.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Verkäufe Erhöhen
Harmonisierung oder Preisdifferenzierung

Preisstrategien im Cross-Channel-Handel

Preisharmonisierung oder Preisdifferenzierung? Dies ist eine zentrale Frage für jeden Cross-Channel-Händler bei der Entwicklung einer Pricing-Strategie. Dafür müssen Händler jedoch wissen: Sind Konsumenten überhaupt bereit, beim stationären Kauf eines Produktes mehr auszugeben als beim Onlinekauf? Oder anders herum? mehr Am 01.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Fragezeichen auf buntem Papier
Vertrieb

Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. mehr Am 31.05.2016 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsvision
Digitales Marketing

Der Trend zum Content Marketing ist weiter ungebrochen

Content Marketing ist zu einem wesentlichen Bestandteil vieler Marketing-Strategien geworden, und immer mehr Marketer planen dafür zusätzliche Ressourcen ein. Gleichzeitig wird es mit der steigenden Popularität und der Menge an Inhalten schwieriger, potenzielle Kunden mit Beiträgen auch zu erreichen – ein Content-Schock droht. mehr Am 27.05.2016 in Marketing & Vertrieb

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