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Marketing & Vertrieb

Händedruck lokalisiert auf Geschäftshintergrund
Erfolgsfaktoren

7 Tipps für eine moderne Vertriebsvergütung

Unternehmen, die sich fit machen für den Wettbewerb, haben längst erkannt, dass leistungsstarke variable Vergütungsmodelle im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen. Eine moderne Vertriebsvergütung hilft, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Highperformer. mehr Am 23.01.2017 in Marketing & Vertrieb

Vektorgeschäftskonzept
Kundengewinnung

Sog-Marketing ist leider nur ein Traum

„Wenn man Kunden zum Träumen bringt, dann kann man ihnen etwas verkaufen.“ Diese Verkäufer-Weisheit hat jeder Spitzenverkäufer verinnerlicht. Deshalb appellieren sie in ihren Verkaufsgesprächen immer wieder an die Wunschebene ihrer Kunden. mehr Am 20.01.2017 in Marketing & Vertrieb

Inhaltsvermarktung
Marketing-Studie

Ressourcenmangel ist die größte Herausforderung für Content Marketing

Content Marketing (CM) spielt im digitalen Marketing eine immer größere Rolle. Wer auf diese Disziplin setzen will, muss neben Geld und Zeit aber auch über entsprechend qualifizierte Mitarbeiter verfügen. Doch knapp der Hälfte der Unternehmen mangelt es an Ressourcen für Content Marketing. mehr Am 16.01.2017 in Marketing & Vertrieb

Lieferung auf dem Transportwagen von Hand
Marketing & Vertrieb

Retouren nach Weihnachten bringen Online-Händler in Not

Viel Geld kostet den Online-Händlern die Retouren nach Weihnachten. Oft wird Kleidung auch zu Festen getragen und dann wieder zurückgeschickt. mehr Am 13.01.2017 in Marketing & Vertrieb

Lehrer und Schüler arbeiten am Computer
Leads generieren

Lead-Management: Mailst du noch oder nurturest du schon?

Damit die zahlreiche Kontaktdaten in Ihrem CRM-System, die sogenannten Leads, nicht einfach in Vergessenheit geraten, benötigen Sie ein gut durchdachtes Konzept für das Lead-Management. Denn wer sein Neukundengeschäft ordentlich ankurbeln will, muss sich die Frage stellen: Was soll mit gewonnen Leads passieren? mehr Am 10.01.2017 in Marketing & Vertrieb

Times Square in New York
Marketing

Fast die Hälfte der Menschen mit Migrationshintergrund vermissen ihren Lifestyle in der Werbung

Jeder 5. Deutsche (20 Prozent) hat einen Migrationshintergrund. Sie sind gegenüber Werbung deutlich aufgeschlossener, als jene ohne Migrationshintergrund. Dennoch fällt es Werbetreibenden anscheinend schwer, diese lohnende Zielgruppe geeignet anzusprechen. mehr Am 06.01.2017 in Marketing & Vertrieb

Welt social media Netzwerk
Zielsetzung

Was Unternehmen mit Social Media erreichen wollen

Fast alle Unternehmen sind heutzutage im Social Media Bereich aktiv. Doch was wollen sie damit erreichen? Antwort: Vor allem ihre Bekanntheit und ihre Marken stärken. mehr Am 29.12.2016 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Arbeit an einem Desktop PC
Präsenz im Internet

Ein Viertel des deutschen Mittelstands hat noch keine Homepage

Bei der Frage, wie sich deutsche kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) im Internet präsentieren, gaben knapp ein Viertel aller Befragten an, noch keine Homepage zu besitzen - und das obwohl sich 93 Prozent der zunehmenden Bedeutung von Webseiten bewusst sind. mehr Am 23.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Junge Frau, die über ihr Profil erklärt
Bilanz ziehen

5 Tipps, wie Sie Jahresgespräche mit Industriekunden vorbereiten und führen

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen - diese werden in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt. mehr Am 22.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Alphabet und Registrierkarten
E.Mail-Marketing

6 Tipps für die Adressgewinnung im (E-)Commerce

Zur Weihnachtszeit ist Shopping angesagt. Und diese geht weit über den 24. Dezember hinaus. Auch zwischen den Jahren und im Januar erleben der stationäre Einzelhandel und Onlineshops durch Geschenkgutscheine, Geldgeschenke und Umtausche eine Hoch-Zeit. mehr Am 21.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
Mailings

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im E-Mail-Marketing

Im E-Mail-Marketing ist die E-Mail besser als ihr Ruf – sie zählt zu den effizientesten Instrumenten und profitiert von ihrer granularen Messbarkeit. Im Vergleich zu den meisten anderen Instrumenten bietet die E-Mail im E-Mail-Marketing eine Vielfalt an Erfolgsmessungsmöglichkeiten. mehr Am 16.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Frau, die Rechnung mit Kreditkarte zahlt
Treueaktionen

Wie Kundenbindungsprogramme genutzt werden

Bei der Nutzung von Treueprogrammen sind die Deutschen traditionell eingestellt: Deutsche Verbraucher sind Punktesammler – 72 Prozent nutzen Kundenbindungsprogramme. mehr Am 15.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Big Data Knopf
Big Data

Unternehmen machen zu wenig aus ihrer Datenanalyse

Nur rund 30 Prozent des Potenzials der Datenanalyse wird genutzt. Fertigungsindustrie und öffentlicher Sektor sind bei der Datennutzung weit abgeschlagen. Außerdem fehlen entsprechende Fachkräfte. mehr Am 14.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Social Network Logos
Online-Marketing

Soziale Netzwerke werden für Social Selling immer wichtiger

Soziale Netzwerke bieten Potenzial für Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich: Drei Viertel der Befragten nutzen Facebook für geschäftliche Zwecke. Die Top-Prioritäten des Vertriebs sind dabei im kommenden Jahr: Mehr, schneller und effizienter Verträge abzuschließen. mehr Am 09.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Human Resources, Rekruting
Marketing-Trends 2017

Personalisierung und Datenschutz spielen eine wichtige Rolle

Digitale Newcomer nehmen tradierten Unternehmen die Butter vom Brot, die Kundenansprache in Form von Personalisierung gelingt vielen Unternehmen immer noch nicht und neue EU-einheitliche Datenschutzregelungen sind zu beachten, sonst drohen empfindliche Bußgelder. mehr Am 08.12.2016 in Marketing & Vertrieb

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