B2B-Vertrieb
Die 5 größten Fehler beim Produktverkauf
Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann im B2B herausfordernd sein. Nicht nur, dass die Produkte häufig komplex sind. Auch die Möglichkeiten, sie bedarfsgerecht zu konfigurieren, zieht den Verkaufsprozess in die Länge. Hinzu kommt: Manch erfahrener Vertriebsprofi verlässt sich lieber auf sein Bauchgefühl, anstatt datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Daneben gibt es weitere Fehler, die Ihrem Vertriebserfolg im Weg stehen könnten.
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Am 28.09.2023 in Marketing & Vertrieb
Finanzen
Customer Acquisition Cost (CAC)
Customer Acquisition Cost (kurz: CAC, zu deutsch: Kosten für die Kundengewinnung), erfassen den Betrag, den ein Unternehmen aufwenden muss, um neue Kunden zu akquirieren. Als wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahl umfasst die CAC die Gesamtausgaben für die Verkaufs- und Marketingaktionen sowie für notwendige Ausstattung oder Immobilien, die darauf ausgelegt sind, einen Kunden zu einem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. mehr
Am 26.09.2023 in Finanzen, Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Marketing-KPIs
Marketing-Ergebnisse lassen sich in Zahlen messen. Key Performance Indicators (KPIs) ermöglichen es Unternehmen, den Erfolg ihrer Marketingkampagnen zu bewerten und strategische Entscheidungen zu treffen. Doch welche KPIs gelten als wesentlich und sollten von jeder Marketingabteilung berücksichtigt werden? mehr
Am 26.09.2023 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Anrufbeantworter-Ansage: Muster, Vorlagen Beispiele
Suchen Sie nach der perfekten geschäftlichen Anrufbeantworter-Ansage? Unser Leitfaden führt Sie durch die essentiellen Elemente für eine professionelle Ansage und stellt Ihnen kostenfreie Vorlagen und Muster zur Verfügung. Machen Sie Ihre Anrufbeantworter-Ansage zu einem leistungsstarken Kommunikationstool, das von Beginn an einen positiven Eindruck für Ihre Firma oder für Sie als Selbstständigen hinterlässt. mehr
Am 26.09.2023 in Marketing & Vertrieb
Erfolgsmotor Kundenfeedback
Effektive Strategien zur Steigerung der Rücklaufquoten
Gute Rücklaufquoten bei Zufriedenheitsumfragen geben Aufschluss über die Haltung der Kund:innen zu Produkten und Dienstleistungen. Sie bieten Unternehmen die Möglichkeit sich kontinuierlich zu verbessern und individuelle Herausforderungen zeitnah zu beheben. Mit smarten Customer Experience Management-Lösungen bekommen Betriebe die komplexen Prozesse in den Griff, damit sie datenbasierte Rückschlüsse auf die Gesamtheit ihrer Kund:innen ziehen können. mehr
Am 18.09.2023 in Marketing & Vertrieb
Hinter die Fassade blicken
Auf was Sie bei einem Arbeitgebersiegel achten sollten
Siegel überschwämmen den Arbeitgebermarkt. Kaum ein Unternehmen, das noch kein Siegel auf seiner Website abbildet oder es im Büro aufhängt. Dabei geht der eigentliche Nutzen oft unter. Denn in der Siegelflut merken sowohl Bewerbende als auch Unternehmensverantwortliche, dass nicht jedes Siegel einen tatsächlichen Mehrwert abbildet. Anbei ein Leitfaden, mit dem Marketer, HRler und Geschäftsführende den Wert eines Arbeitgebersiegels bestimmen. mehr
Am 17.08.2023 in Marketing & Vertrieb
Im Wandel der Zeit
Bringt die Marke unter das Volk: Merchandising
Der Marketing-Begriff Merchandising steht für Werbeartikel und Produkte, die Unternehmen als Marketinginstrumente einsetzen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern. Dabei handelt es sich um Streuartikel wie T-Shirts, Kugelschreiber, Tassen, Schlüsselanhänger, USB-Sticks oder Notizbücher. Auf ihnen ist das Logo, der Name, der Claim oder das Design des Unternehmens oder der Marke abgebildet, für das geworben wird. mehr
Am 13.07.2023 in Marketing & Vertrieb
Digitalisierung
6 hilfreiche Marketing-Tipps für Ihren Onlineshop
Der Einsatz von Onlineshops nimmt stetig zu, da Menschen ihre Einkäufe bevorzugt aus der Bequemlichkeit ihres Zuhauses erledigen möchten. Der Wettbewerb ist hoch, daher ist es wichtig, dass Händler über wirksame Marketingstrategien verfügen, um erfolgreich zu sein. Im Folgenden nennen wir Ihnen einige Tipps, die bei der Bewerbung Ihres Onlineshops und dem Aufbau Ihres Kundenstamms hilfreich sein können. mehr
Am 09.07.2023 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Das Fachportal für Entscheider im Mittelstand
