Das Weihnachtsgeschäft ist für viele Händler die wichtigste Zeit des Jahres. Um das volle Potential der Saison zu nutzen, stellen sich Marketing- und Sales-Manager schon jetzt auf die Vorweihnachtszeit ein. Ein zunehmend geschäftsentscheidender Faktor ist dabei das Payment. mehrAm 18.10.2017 in Marketing & Vertrieb
Das Wort Kaltakquise ruft bei den meisten Vertriebsmitarbeitern und Geschäftsführern ein eher unbehagliches Gefühl hervor. Die Gründe hierfür sind - wie z. B. die Angst vor Ablehnung durch den potentiellen Kunden - vielfältig. In der Praxis gibt es verschiedene Wege und Möglichkeiten, Kaltakquise zu betreiben. mehrAm 18.10.2017 in Marketing & Vertrieb
Das klassische Fernsehen und damit die TV-Werbung ist trotz moderner Entwicklungen – entgegen der Behauptung vieler – nicht tot. Unabhängig davon, wie TV-Inhalte aufgenommen werden, ist TV-Werbung noch immer der Kanal, bei dem Werbung am häufigsten wahrgenommen wird. mehrAm 13.10.2017 in Marketing & Vertrieb
„Sowas brauchen wir nicht, wir haben aktuell genügend Aufträge“, antworten viele Unternehmer auf die Frage, ob sie Pressearbeit betreiben. Dabei ist eine strategische Pressearbeit kein schnelles Instrument zur Verkaufsförderung, sondern ein Baustein der Öffentlichkeitsarbeit und Markenbildung, der sich mittelfristig lohnt. mehrAm 11.10.2017 in Marketing & Vertrieb
Dem deutschen E-Mail-Marketing mangelt es erheblich an Innovation und Kreativität. Über ein Viertel der Firmen vernachlässigen sogar die Grundlagen und verzichten komplett auf Newsletter als Marketinginstrument. mehrAm 09.10.2017 in Marketing & Vertrieb
Werbung im Smart Home-Umfeld wirkt und wird positiv wahrgenommen – zu diesem Ergebnis kommt die Grundlagenstudie, die die Hamburger Agenturgruppe pilot mit Verizon-Tochter Oath und dem Virtual Reality-Spezialisten Virao gemeinsam durchgeführt hat. In einer virtuellen Wohnung wurde die Werbewirkung eines TV-Spots, Augmented Reality-Banners, Product Placements und Audio Sponsorings erforscht. mehrAm 05.10.2017 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Influencer Marketing hat sich zur gegenwärtig populärsten Methode für die Akquise neuer Kunden, sowie für die Promotion von Leistungen und Produkten, entwickelt. Und der Trend setzt sich fort: Studien zufolge werden die eingesetzten Budgets für Kooperationen mit Bloggern und anderen Influencern weiter steigen. mehrAm 27.09.2017 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Beim Marketing ist es nach wie vor wichtig, dass die Komponente Mensch eine entscheidene Rolle spielt. Ein gutes Teambuilding motiviert beispielsweise die Mitarbeiter. Denn: Kundenempfehlungen entstehen nach wie vor durch gute Kundenbetreuung. mehrAm 25.09.2017 in Marketing & Vertrieb
Was liegt näher, als dass Unternehmen mit ihren Kunden über Chatbots in Kontakt treten? Denn: 84 Prozent der Deutschen suchen in bestimmten Situationen den direkten Kontakt zu Unternehmen und für die deutliche Mehrheit der Deutschen (77 Prozent) ist die private Kommunikation über Messenger-Dienste auch längst alltäglich. mehrAm 22.09.2017 in Marketing & Vertrieb
Alle Kunden, ob Verbraucher oder Einkäufer, betrachten sich heute als Individuen, nicht als Teil der Masse. Sie möchten im Mittelpunkt stehen, verlangen persönlichen Kontakt und Service nach Maß. „One Size fits all“ reicht nicht mehr, auch nicht im B2B: Unternehmen müssen ihre Kunden als Personen verstehen, damit sie nicht zur Konkurrenz abwandern. mehrAm 21.09.2017 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Auch im Vertriebsalltag sind soziale Medien sehr beliebt: 90 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter geben an, Sales-Technologie sei "wichtig" oder "sehr wichtig" in ihrer täglichen Arbeit, um erfolgreiche Abschlüsse zu machen. 53 Prozent der besonders erfolgreichen Vertriebsprofis, schreiben sozialen Medien den erfolgreichen Abschluss ihrer Verträge zu. mehrAm 21.09.2017 in Marketing & Vertrieb
Welche Rolle spielt digitales Marketing im Marketing-Mix von Kleinunternehmen? Kleinunternehmen lassen die Chancen des digitalen Marketings weitgehend ungenutzt. Zwar verfügen die meisten Unternehmen der Branchen Gastronomie, Beauty & Wellness und Freizeitaktivitäten über eine eigene Onlinepräsenz, doch fließt der größte Teil ihres Marketingbudgets weiterhin in klassische Maßnahmen. mehrAm 19.09.2017 in Marketing & Vertrieb
Die Kommunikationsdisziplinen PR und Marketing müssen zukünftig sehr eng vernetzt arbeiten, da sind sich PR-Verantwortliche und Geschäftsführer aus der Handelsbranche einig. Die Digitalisierung verwischt die Grenzen. Denn Kunden erwarten eine authentische Kommunikation von und mit den Unternehmen – und zwar über alle Kanäle hinweg. mehrAm 18.09.2017 in Marketing & Vertrieb
Eine große Rolle im Marketing-Mix eines Unternehmens nehmen Messen ein. Sie bieten eine hervorragende Gelegenheit, sich interessierten Besuchern und Branchenkollegen zu präsentieren und dabei wichtige Kontakte zu knüpfen, von denen man im Nachhinein profitieren kann. mehrAm 18.09.2017 in Marketing & Vertrieb
Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung der Verkäufer einmal in Gefahr ist. Damit Verkäufer das Geschäftsjahr doch noch mit Zielerfüllung abschließen können, heißt es, möglichst schnell wieder im Plan zu sein. Und dafür gibt es Strategien.
mehrAm 15.09.2017 in Marketing & Vertrieb
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