Das Fachportal für Entscheider im Mittelstand

Marketing & Vertrieb

Social Media Icons - Kommunikation
Employer-Branding-Studie

Deutscher Mittelstand hat Nachholbedarf bei Arbeitgeberkommunikation

Mittelständische Unternehmen kennen die Potenziale der Digitalisierung und nutzen sie - jedoch haben sie im Vergleich zu Großkonzernen viel in Bezug auf Kommunikation im Social Media-Bereich aufzuholen. Die topplatzierten Mittelständler liegen nach dem Schulnotensystem nicht besser als im befriedigenden Bereich. mehr Am 12.06.2019 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Digitale Menschen
Personalakquise

Was Sie bei Employer Reputation beachten müssen

Zu den aktuellen Herausforderungen in der Arbeitswelt gehören heutzutage unabdinglich die Digitalisierung und der Fachkräftemangel. Beide Themen stehen ganz oben auf der Prioritätenliste im Recruiting. Mit einer guten und durchdachten Employer Reputation erreichen Unternehmen einen großen Vorsprung gegenüber ihren Mitbewerbern. mehr Am 07.06.2019 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann, der Anwendungsknopf bedrängt
Marketing & Vertrieb

Auch konservative Branchen müssen verstärkt auf Onlinemarketing setzen

Angesichts der Fülle an Möglichkeiten kann man im Onlinemarketing schnell den Überblick verlieren. Vor allem konservative Branchen tendieren dazu, an Offlinemarketing-Maßnahmen wie Printanzeigen oder Messen festzuhalten, in der Annahme, diese passen am besten zu ihrem Profil. Doch der Gedanke ist falsch, denn diese Maßnahmen sind oft teuer und schwer messbar - Onlinemarketingmaßnahmen bieten zahlreiche Vorteile. mehr Am 07.06.2019 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmannhand, die Fünf-Sterne-Bewertung, Feedbackkonzept gibt
Studie

Kundenbewertungen: Nur 15% der Unternehmen haben eine Rating-Strategie

Eine globale, branchenübergreifende Studie zu Kundenbewertungen zeigt: in Sachen Rating-Strategien herrscht Nachholbedarf. Unternehmen sollten den Einfluss von Produktbewertungen auf die Konsumenten - und damit auf die Markenbildung, den Absatz und die Preisgestaltung - nicht unterschätzen. mehr Am 03.06.2019 in Marketing & Vertrieb

Marketingkonzept: Pfeile im Kopf mit Glühlampeziel auf Wandhintergrund
Kundenlieblinge

Preis, Service und Qualität: Lieblingsmarken der Deutschen

Welche Marken mögen die Deutschen? Lidl ist der beliebteste Discounter des Landes, beim Bier greifen die Deutschen am ehesten zu Paulaner und unter Kulturbegeisterten ist die Elbphilharmonie die populärste Adresse. mehr Am 31.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Sponsored-Content
Studie

PR-Branche setzt auf Sponsored Content und beklagt geringes Vertrauen in die eigene Profession

Sponsored Content gewinnt in der PR-Branche immer mehr an Beliebtheit. Dennoch: die Öffentlichkeit und auch die eigenen Auftraggeber sind der PR-Profession gegenüber eher skeptisch, so die befragten Kommunikatoren. Die konkrete Zusammenarbeit auf der persönliche Ebene ist dagegen - auch bei Journalisten, Influencern und Bloggern - mehrheitlich von großem Vertrauen gekennzeichnet. mehr Am 28.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Bild der Hand drückend auf digitalem Tablet
Werbewirkung von Retail Media

So werden Werbemittel auf E-Commerce-Plattformen wahrgenommen

Immer mehr Marken nutzen diese Reichweite für ihr Marketing auf E-Commerce-Plattformen wie Amazon, About You, Otto und Zalando und auch die Produktsuche im Internet startet oft dort - doch werden Werbemittel hier überhaupt wahrgenommen? Und führen sie schlussendlich zum Kaufabschluss? mehr Am 23.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Einkaufsverhandlungen
Reframing

5 Tipps, um sich bei harten Einkaufsverhandlungen durchzusetzen  

Oft ist ein Einkäufer ein absoluter Verhandlungsprofi bei Einkaufsverhandlungen. Sie weichen als guter Vertriebler nicht zurück, Sie geben nicht nach, Sie nutzen ihre starke Verhandlungsposition aus und provozieren. mehr Am 10.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Senior
Marketing

Generation 50+: Die wahre werberelevante Zielgruppe

Die klassische Werbezielgruppe der 18- bis 49-Jährigen schrumpft, die Generation 50+ bildet die größte Altersgruppe in der Bevölkerung. Ist es an der Zeit, dass Werber sich stärker auf ältere Verbraucher konzentrieren? mehr Am 06.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer
Probleme im Vertrieb

Wie Sie die häufigsten Fehler als Vertriebsleiter vermeiden können

Welche Auswirkungen hat es für einen Vertriebsleiter, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge schreiben? Den Verkaufszahlen und -zielen kommt solches Tun jedenfalls nicht zugute. Doch wäre es zu einfach, die Verantwortung allein den Verkäufern anzulasten. mehr Am 03.05.2019 in Marketing & Vertrieb

PR
Marketing & Vertrieb

PR-Streuverluste: Wenn Kommunikation niemanden erreicht

Streuverluste in der PR variieren stark je nach genutztem Kommunikationskanal. Bei den sozialen Medien sind sie am höchsten, bei den klassischen Medien am geringsten. Über die Hälfte der Unternehmensbotschaften im Social Web erreichen irrelevante Zielgruppen. mehr Am 26.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Geld verdienen
Marketing & Vertrieb

Diese Wünsche und Ziele haben Vertriebsmitarbeiter

Vertriebsfachkräfte wurden zu den Themen Arbeitsmotivation, Wechselwilligkeit bzw. -motive und gewünschte Benefits befragt. Wo genau liegen Ihre Wünsche und Vorstellungen? Der folgende Jobreport gibt Antworten darauf. mehr Am 25.04.2019 in Marketing & Vertrieb, Personal

Employee Advocacy
Marketing & Vertrieb

Jeder Fünfte kauft Produkte aufgrund von Influencern

Ältere Erwachsene kaufen weniger oft von Influencern beworbene Produkte als junge Erwachsene - hier ist es fast jeder zweite, der dies tut. Allgemein sind es 40 Prozent, die sich nicht an Influencer-Werbung stören, sofern sie gekennzeichnet ist. mehr Am 18.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Businessman's Hand mit einem Stift. Internationales Geschäftskonzept
Marketing & Vertrieb

Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Top-Verkäufer sind gerne Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können sie das Feuer der Begeisterung auch bei Kunden entfachen. mehr Am 16.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Ein paar Führungskräfte sprechen auf der Straße
Vertrieb

10 Tipps, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu gestalten

Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken. Wir zeigen Ihnen 10 Tipps, wie Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen. mehr Am 02.04.2019 in Marketing & Vertrieb

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