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Marketing & Vertrieb

Junges Pärchen im Gespräch mit einem Verkäufer
Erfolgreich Verkaufen

Wie Sie mit Einwänden im Verkaufsgespräch umgehen

In der Praxis stellen sich viele Verkäufer bei ihrer Verkaufsargumentation selbst ein Bein. Sie sind mit gewissen Einwänden überfordert, werten kritische Äußerungen als Angriffe – und provozieren darüber hinaus selbst häufig Kaufzurückhaltung und Skepsis, weil sie nicht kundenindividuell genug vorgehen. mehr Am 18.03.2024 in Marketing & Vertrieb

Hand drückt auf Button mit Aufschrift SEO
Für Gründer + Selbstständige

Einsteiger-Tipps für professionelle Suchmaschinenoptimierung in 2024

Die Suchmaschinenoptimierung gehört nach wie vor zu einer wirkungsvollen und nachhaltigen Maßnahme, um die digitale Sichtbarkeit für Unternehmen zu verbessern. In diesem Beitrag zeigen wir besonders wichtige und hilfreiche Tipps, mit welchen eine professionelle Suchmaschinenoptimierung für das Jahr 2024 gelingt. mehr Am 11.03.2024 in Marketing & Vertrieb

Ein Holzmaennchen laeuft ueber Holzkloetzchen, die als Bruecke gestapelt sind und wird von einer Hand gehalten
Gezielte Vertriebsstrategie

Marktumbrüche für Neukunden-Akquise nutzen

Im B2B-Bereich tätige Unternehmen müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig auch Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu sogar eine Existenzfrage - zum Beispiel, wenn ihr Markt im Umbruch ist. Wie gehen Sie am geschicktesten hierbei vor? mehr Am 20.02.2024 in Marketing & Vertrieb

Hände mit Tablet und Google-Website
Content-Qualität wichtig

So verbessern Sie Ihr Google Ranking

Sie haben auf Ihrer Website informative Inhalte, die auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind, verstehen aber nicht, warum Ihre Website in den Suchanfragen bei Google nicht weiter oben rankt? Das kann verschiedene Gründe haben. mehr Am 19.02.2024 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann, der ein Ziel unter seinem Hemd zeigt
Wertschätzende Führung

So entwickeln Sie sich zur Arbeitgebermarke

Unternehmen sind mehr denn je darauf angewiesen, sich zu Arbeitgebermarken zu entwickeln, wenn sie in Zeiten des Fachkräftemangels eine Chance im War for Talents haben wollen. Das Stichwort lautet Employer Branding. Wie gelingt es, sich als Arbeitgebermarke zu etablieren? mehr Am 16.02.2024 in Marketing & Vertrieb

Kompass mit Nadel, die den Wortkunden, Konzeptbild zeigt, um CRM, Kundenbeziehungsmanagement zu veranschaulichen.
Individuelle Customer Journey

Für mehr Kundenzentrierung im Omnichannel

In Zeiten individueller Customer Journeys wird es für den Handel zur Herausforderung, das Einkaufserlebnis der Kunden als Ganzes im Blick zu haben und diese am richtigen Kontaktpunkt mit den richtigen Informationen zu versorgen. Flexible Omnichannel-Services im Sinne einer Unified Commerce-Strategie unterstützen Handelsunternehmen dabei, die Kundenreise nahtlos zu gestalten sowie die Conversion Rate an kritischen Stellen im Sales Funnel zu messen und stetig zu verbessern. mehr Am 15.02.2024 in Marketing & Vertrieb

Collage des menschlichen Kopfes, der Stellen und der verschiedenen abstrakten Elemente bezüglich der künstlichen Intelligenz, der modernen Wissenschaft, der Computertechnologie und des menschlichen und künstlichen Verstandes
Studie

Fast 60% der Unternehmen setzen generative KI im Marketing ein

Die Mehrheit der Marketingfachleute weltweit (62%) glaubt, dass generative KI die menschliche Kreativität verstärken und menschliche Eigenschaften wie Intuition, Emotion und Kontextverständnis unterstützen wird. Etwa die Hälfte der befragten Unternehmen stellt eigene Budgets (50%) oder Teams (47%) für die Implementierung von generativer KI im Marketing bereit. mehr Am 12.02.2024 in Marketing & Vertrieb

Zielscheiben
Neue Wege gehen

Darauf sollten Werbetreibende unbedingt achten

Wenn das Jahr noch nicht ganz so alt ist, ist dies für Werbetreibende der optimale Zeitpunkt, einen Blick auf die Mediaplanung zu werfen und sich die Entwicklungen im Markt sowie bei der eigenen Zielgruppe explizit anzusehen. So lassen sich Optimierungspotenziale identifizieren sowie entsprechende Strategien und Maßnahmen für 2024 planen. Wie könnten diese konkret aussehen? mehr Am 31.01.2024 in Marketing & Vertrieb

Magnet und Figuren von Menschen
Für Vertriebler

Hilfreiche Tipps zur Kundenbindung und -gewinnung

Viele Vertriebler fragen sich: „Werde ich dieses Jahr genügend Aufträge bekommen?“, „Kann ich meine kalkulierten Preise durchsetzen?“ oder „Was mache ich bloß, wenn mein bester Kunde abspringt?“ Dies sind Fragen, die viele unruhig werden lassen. Andere hoffen einfach, dass es schon gut wird. mehr Am 23.01.2024 in Marketing & Vertrieb

E-Mailsymbole vor einem blauen Hintergrund
Neukunden richtig ansprechen

Auftragsrückgänge mit gezielten Marketingmaßnahmen reduzieren

Zwischen sinkender Kaufkraft und mangelnder Konsumneigung sieht sich der Mittelstand mit teils massiven Auftragsrückgängen konfrontiert - dabei gäbe es durchaus zuverlässige Methoden, um auch in den kommenden Wintermonaten ein ordentliches Plus einzufahren. Welche Maßnahmen haben sich dabei als besonders wirksam herausgestellt? mehr Am 20.01.2024 in Marketing & Vertrieb

Bild, das Big Data Technologie darstellt
Rechtssicherheit wichtig

Deutschlands Abhängigkeit von Digitalimporten wächst

Ob Hardware, Halbleiter, Software oder Programmier-Services: Die weit überwiegende Mehrheit der Unternehmen in Deutschland sieht sich abhängig vom Import digitaler Technologien und Leistungen aus dem Ausland. Bezugsquellen sind USA, China und einige EU-Staaten. mehr Am 20.01.2024 in Marketing & Vertrieb

Shop and AI. E-commerce Konzept
Neue Verkaufsformate

Transformierendes Geschäftsumfeld: Trends und Chancen im Handel

Der rasante Wandel der Kundenerwartungen und des Geschäftsumfelds stellt Händler weltweit vor Herausforderungen. Während insbesondere Güter des täglichen Bedarfs zunehmend online gekauft werden, verändern sich physische Geschäfte in inspirierende und emotionale Begegnungsorte. Was bedeutet das konkret für Händler und welche Trends lassen sich daraus für 2024 ableiten? mehr Am 19.12.2023 in Marketing & Vertrieb

Hände von Businessman auf Tablet mit Social Media Icons
E-Commerce

Erfolgreich mit Digitalmarketing: 7 Tipps für Ihren Online-Shop

Ein Online-Shop kann in der digital geprägten Wirtschaft entscheidend für den Unternehmenserfolg sein. Doch Erfolg erfordert Strategie und kontinuierliche Verbesserungen. In diesem Artikel stellen wir Ihnen 7 wichtige Tipps für den Aufbau und das Betreiben Ihres Online-Shops vor - von der Planung bis zur Anwendung von Marketing-Strategien. mehr Am 14.12.2023 in Marketing & Vertrieb

Magnet und Figuren von Menschen
Platinregel im Vertrieb

Behandle jeden Kunden so, wie er behandelt werden möchte

Die Platinregel im Außendienst und im Verkauf lautet, jeden Kunden dort abzuholen, wo er steht – und zwar in jeder Phase des Kundenkontakts. Am besten gelingt dies, indem Sie Ihre Verhaltensweisen und Ihre Vorgehensweise im Kundenkontakt auf Ihr Gegenüber abstimmen. Wie sieht das konkret aus? mehr Am 08.12.2023 in Marketing & Vertrieb

Briefkasten
Direktmarketing

Back to the Roots – Marketing per Post

Werbung im Briefkasten. Bevor das Internet flächendeckend Verbreitung fand, waren Mailings – damals noch Postwurfsendungen genannt – absolut üblich. Besonders Kinder waren begeistert von den bunten und spannend gestalteten Briefen. Aber auch die Älteren konnten sich der Neugier nicht erwehren und warfen zumindest einen kurzen Blick ins Couvert. mehr Am 05.12.2023 in Marketing & Vertrieb

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