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Über den Autor Marc M. Galal

marc ma galal

Marc M. Galal ist Vertriebsexperte und lizenzierter NLP-Trainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept NLS® Neuro-Linguistic Selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht NLS® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer.

Alle Artikel von Marc M. Galal

Disneyland
Von Walt Disney lernen

7 hilfeiche Tipps: Durch Selbstmotivation zum Erfolg

Das Lustige Taschenbuch von Walt Disney feiert dieser Tage 50. Geburtstag – eine echte Erfolgsgeschichte. Kaum vorzustellen, dass der Gründer Walt Disney am Anfang keinen Erfolg hatte: Erst wurde er von einem Zeitungsredakteur gefeuert, weil er in dessen Augen zu wenig Vorstellungskraft und Ideen mitbrachte. Nicht auszudenken, was passiert wäre, hätte er aufgegeben, oder? mehr Am 09.11.2017 in Karriere

Sprechblasen
Selbstmanagement

6 Tipps, die Ausreden überflüssig machen

Der Hauptauslöser für Ausreden ist ein latentes Verlangen, sich zu rechtfertigen. Vor anderen und vor allem vor sich selbst. Ein guter Grund, sich etwas ausführlicher mit dem Thema Ausreden zu befassen. mehr Am 12.12.2016 in Karriere

Kompass
Sich selber finden

Mehr Erfolg mit der persönlichen Positionsbestimmung

Jeder Mensch kommt einmal an einen Punkt im Leben, an dem er sich frägt: WARUM? Hierauf gibt es keine richtige oder falsche Antwort, selbst die Thesen von Philosophen fallen verschieden aus. Trotzdem sollte man sich die Frage öfter stellen, denn es geht nicht darum, sich komplett zu verändern, es geht darum, sich selbst zu finden. mehr Am 07.03.2016 in Karriere

Puzzle-teile symbolisieren Integration
Work-Life-Balance

Erfolgreich und Glücklichsein sind keine Widersprüche

Viele Menschen fokussieren sich auf Erfolg. Haben sie ein Ziel erreicht, machen sie sich auf zum nächsten. Sie rennen immer weiter, ohne den Erfolg überhaupt bewusst wahrzunehmen oder gar zu feiern. Andere beharren auf ihrem angeblichen Glück und vertreten dabei Meinungen wie „Geld und Erfolg machen nicht glücklich!“ beziehungsweise „Entweder erfolgreich oder glücklich!“ mehr Am 26.08.2015 in Karriere

mann mit anzug sagt etwas durch ein megafon
Vorbereitung

Mit der richtigen Sprachstruktur im Verkauf überzeugen

Der Kunde muss das Gefühl haben, dass er schon heute im Besitz des Produktes ist. Verkäufer, die auf diese Weise in die Denkstrukturen ihrer Kunden eintauchen, haben ein leichtes Spiel im Verkauf. Wir zeigen Ihnen 3 Schritte, die den nötigen strukturellen Rahmen für ein optimales Verkaufsgespräch geben. mehr Am 16.02.2015 in Marketing & Vertrieb

großes fragezeichen
Vertriebskommunikation

Fragetechniken im Verkaufsgespräch

Wer die Kunst der Fragetechniken richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Neben Informationen, die wir erhalten, wird Interesse am Kunden signalisiert. Doch das Fragenstellen allein ist nicht des Rätsels Lösung, denn man muss auch noch wissen, wann welche Frage angebracht ist. mehr Am 21.01.2015 in Marketing & Vertrieb

buisnessexperte schaut in die kamera
Marketing & Vertrieb

Kommunikation als Erfolgsfaktor im Verkauf

Häufig sind es Kleinigkeiten im Leben, die es einem erlauben, zu punkten. Verkäufern gelingt es leichter, ihre Kunden wirkungsvoll zu überzeugen, wenn sie grundlegende Kommunikationstechniken beherrschen. Sie sollten deswegen nicht „nur“ verkäuferisch und fachlich, sondern vor allem bezüglich der Kommunikation up-to-date sein. mehr Am 17.08.2014 in Marketing & Vertrieb

Schild zum Thema Anreiz
Marketing & Vertrieb

Anreize im Vertrieb zur Mitarbeiter- und Kundenbindung

Globalisierung, demografische Entwicklung, Fachkräftemangel – die Herausforderungen wachsen. Der Wandel macht auch dem Vertrieb zu schaffen: Er muss nicht nur gegen den globalen Wettbewerb oder die günstigere Konkurrenz im Internet ankämpfen, sondern tragen selbst einen Generationenkonflikt aus. Anreize zur Mitarbeiter- und Kundenbindung sind notwendig. mehr Am 16.05.2012 in Marketing & Vertrieb

Pfeile auf Zielscheibe
Marketing & Vertrieb

Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?

Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. mehr Am 11.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Teamwork
Marketing & Vertrieb

Das Geheimnis der Generationen im Vertrieb

Einst hatte der american dream es ermöglicht, Neuland zu betreten. Sie fieberten dem unendlichen Erfolg und grenzenlosen Reichtum entgegen. Solche Träume werden auch heute gebraucht, um im Vertrieb gemeinsam in generationsübergreifenden Teams außergewöhnliche Erfolge zu erzielen. mehr Am 16.05.2011 in Marketing & Vertrieb

Wirtschaftler, die sich Puzzlespielstücken im Büro, Abschluss oben anschließen.
Marketing & Vertrieb

Verhandlungs-Taktiken im Preisgespräch

Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von ent­scheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Han­deln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um jedoch nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können. mehr Am 08.07.2010 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer Umsätze
Marketing & Vertrieb

Zusatzverkäufe durch Cross- und Up-Selling generieren

Es ist erstaunlich, wie leicht man durch Zusatzverkäufe in kürzester Zeit seinen Umsatz um 20 bis 30 Prozent steigern kann. Doch es gibt einiges zu beachten, und nur wer wirklich weiß, welche Schritte für einen eleganten und souveränen Zusatzverkauf nötig sind, kann punkten. mehr Am 12.05.2010 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Neukundengewinnung ganz ohne Kaltakquise

Die Neukundengewinnung gehört bei vielen Unternehmern und Vertriebsprofis mit zu den größten Herausforderungen im Berufsalltag. Dabei ist die Kaltakquise für die meisten der größte Graus. Es gibt jedoch clevere Alternativen, um die Kaltakquise bei der Neukundengewinnung zu umgehen. mehr Am 19.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Vision: Geschäftsmänner mit Fernglas
Marketing & Vertrieb

Erfolgstipp im Verkauf: Zeigen Sie dem Kunden ein andere Perspektive

Manchmal hakt der Kunde sich an einem Detail fest und im schlimmsten Fall führt dies sogar zum Scheitern des Verkaufsgespräches. Der Auftrag ist dahin! „Gelingt es dem Verkäufer, dem Kunden einen neuen Blickwinkel anzubieten, dann sieht es schon wieder ganz anders aus. mehr Am 17.12.2009 in Marketing & Vertrieb

Hand mit Stift rechnet
Marketing & Vertrieb

Neukundengewinnung mit kleinem Budget

Neukundengewinnung ist das Thema schlechthin und eine echte Herausforderung für jedes Unternehmen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie gezielt durch online und offline Marketingmaßnahmen neue Kunden gewinnen. mehr Am 08.11.2009 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann, der Fragen hat
Marketing & Vertrieb

Warum Kunden bei Fachchinesisch auf Durchzug schalten

Natürlich benötigt jeder Verkäufer sein spezifisches Fachwissen und Fachvokabular, das ist keine Frage. Wer dies nicht hat, kann einpacken. Aber das heißt noch lange nicht, dass Verkäufer ihren Kunden jedes Detail erklären müssen, um die eigene Kompetenz zu beweisen und um umfassende Aufklärung zu betreiben. Denn der Informationsüberschuss kann nach hinten losgehen. mehr Am 19.10.2009 in Marketing & Vertrieb

Schild mit U-turn im Sonnenuntergang
Marketing & Vertrieb

Wie Sie verlorene Kunden wieder zurückgewinnen

Nicht jedem Auftrag folgt ein weiterer. Es gibt viele Gründe, warum Kunden „untreu“ werden. Günstigere Angebote, unbefriedigend behandelte Reklamationen ... oder ganz andere Probleme. Doch sollten Sie „Fremdgänger“ nicht einfach aufgeben. Wir zeigen Ihnen, wie Sie in 6 Schritten verloren gegangen Kunden wieder zurückgewinnen. mehr Am 23.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Segelschiff im Sonnenuntergang
Marketing & Vertrieb

Erfolgreich Verkaufen – trotz Wirtschaftskrise!

Natürlich müssen auch gute Vertriebsmitarbeiter in einer Rezession mit schrumpfenden Umsätzen rechnen. Das heißt aber nicht, dass sie in lähmende Angst verfallen müssen. Im Gegenteil: Mobilisieren Sie jetzt alle Kräfte und bearbeiten den Markt verstärkt. Die folgenden 5 Praxis-Tipps sollen Ihnen helfen, auch in der Wirtschaftkrise erfolgreich zu verkaufen. mehr Am 15.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Businessmänner arbeiten an einem Tisch mit Grafiken
Marketing & Vertrieb

Wie bereite ich mich richtig auf ein Verkaufsgespräch vor?

Die richtige Vorbereitung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist im Vertrieb zwingend notwendig. Der Schauspieler hat seine Bühne, der Verkäufer das Kundengespräch. So wie der Schauspieler den Text für seine Rolle lernen muss, so muss der Verkäufer sich im Vorfeld des Gespräches über seinen Gesprächspartner informieren. mehr Am 13.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Erfolgreich Verkaufen: So treffen Sie den richtigen Ton im Verkaufsgespräch
Marketing & Vertrieb

Erfolgreich Verkaufen: So treffen Sie den richtigen Ton im Verkaufsgespräch

Man trifft immer wieder auf Menschen, die können einem fast alles erzählen. Man hört ihnen einfach gerne zu; sie glänzen mit Fachwissen und was sie sagen, klingt nicht nur interessant, sondern ist auch noch unterhaltsam. Doch was ist ihr Geheimnis? mehr Am 09.09.2009 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Marketing & Vertrieb

Verkaufswettbewerbe als Anreizsystem für Ihren Vertrieb

Neben dem Ziel der Umsatzsteigerung, kann ein Verkaufswettbewerb auch das Gemeinschaftsgefühl im Team fördern. Erfahren Sie, wie dieses Anreizsystem nutzen, welche unterschiedlichen Belohnungssysteme es gibt und mit welchen Gefahren Sie bei der Initiierung von Wettbewerben konfrontiert werden können. mehr Am 07.09.2009 in Marketing & Vertrieb

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