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Über den Autor Fabien Lucron

Fabien Lucron

Fabien Lucron ist Leiter der Abteilung Business Development bei Primeum, einem der führenden Anbieter von Anreiz- und Vergütungslösungen für Unternehmen. Er begann seine Karriere zunächst in der Unternehmenskommunikation. Danach bekleidete er bei JP Morgan Fleming und später bei AXA France über 10 Jahre lang hinweg verschiedene Positionen im Vertriebsmanagement. 2010 stieg Lucron bei Primeum ein, um deren stetiges Wachstum auf internationaler Ebene zu begleiten. www.primeum.com

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Mann mit virtuel steigendem Graphen
Motivation im Vertrieb

So können Sie Ihr Sales-Teams zu Beginn des Jahres richtig motivieren

Aus kommerzieller Sicht ist der Januar ein ereignisarmer Monat - die Ziele für Sales-Teams werden oft mit zeitlicher Verzögerung definiert. Dies resultiert oft aus dem Wunsch der Vertriebsabteilungen, die Ziele „so genau wie möglich“ zu kalkulieren. Hierbei sollen die definierten Ziele im Einklang mit einer nationalen Vorgabe gesteckt werden, die oftmals erst im Januar veröffentlicht und entschieden wird. Drei Methoden zur Zieldefinition. mehr Am 25.01.2019 in Marketing & Vertrieb

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