8 von 10 Startups kooperieren mit etablierten Unternehmen
Tech-Startups haben frische Ideen und setzen zumeist auf innovative Technologien, Mittelständler oder Global Player kennen sich im Markt aus und haben einen großen Kundenstamm – von Kooperationen können beide Seiten profitieren. 8 von 10 Tech-Startups (83%) in Deutschland arbeiten mit etablierten Unternehmen zusammen.
Zusammenfassung
- 83% der Tech-Startups kooperieren mit Unternehmen
- Größter Vorteil: Kundengewinnung und Verbesserung von Produkten und technischer Expertise
- Ein Viertel hat etablierte Partner als arrogant empfunden
60% entwickeln gemeinsam Produkte oder Dienstleistungen, bei 21 Prozent sind etablierte Unternehmen finanziell am Startup beteiligt. Und etwas mehr als die Hälfte (55%) berichtet von anderen Formen der Kooperation, etwa bei Gründungswettbewerben. Nur 14 Prozent geben an, überhaupt keine Zusammenarbeit zu haben.
Das sind Ergebnisse aus einer Befragung von 203 Tech-Startups im Auftrag des Digitalverbands Bitkom. „Deutschland hat das Potenzial zu einer Spitzenposition in der digitalen Wirtschaft. Dazu müssen wir unsere Stärken viel besser bündeln als bisher. Wenn unsere weltweit führenden Mittelständler und Unternehmen der klassischen Industrien mit den vielen deutschen Tech-Startups kooperieren, gibt es nur Gewinner“, sagt Bitkom-Präsident Ralf Wintergerst.
Positiv für Neukundengewinnung
Startups, die mit etablierten Unternehmen zusammenarbeiten, sagen mehrheitlich (53%), dass sie dadurch neue Kunden gewinnen und Märkte erschließen konnten. 47% haben ihr Produkt verbessert, 43% ihre fachliche und technologische Expertise. 40% geben an, dass sich aufgrund unterschiedlicher Stärken und Schwächen die Partner gut ergänzt haben.
Für die Hälfte (51%) stehen daher unter dem Strich überwiegend positive Erfahrungen bei der Zusammenarbeit. Allerdings bemängeln 54% viel zu langsame und aufwändige Prozesse bei den Partnern. 27% meinen, dass ihre Partner mehr von der Kooperation profitiert haben als sie selbst und rund ein Viertel (23%) hat die etablierten Unternehmen sogar als arrogant gegenüber Startups erlebt.
Fehlendes Netzwerk
Die Startups ohne Kooperationspartner begründen dies vor allem mit einem fehlenden konkreten Projekt (35%) und fehlenden Kontakten zu etablierten Unternehmen (28%). Jeweils rund ein Viertel (24%) will unabhängig bleiben bzw. sieht in einer Kooperation keinen Mehrwert. 21% sagen, dass etablierte Unternehmen kein Interesse an einer Zusammenarbeit hätten und 17% der Startups haben keine Zeit für Kooperationen. Nur 3% nennen als Hinderungsgrund ein fehlendes Budget.
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